ТЕСТ. Заработать на облаках: партнерские программы облачных сервисов видеонаблюдения - Secuteck.Ru, Системы безопасности, СКУД, CCTV, видеонаблюдение, видеодомофоны, системы сигнализации, системы оповещения

Опубликовано: 02.09.2018

В рубрику "В центре внимания. Тесты " | К списку рубрик   |   К списку авторов   |   К списку публикаций

Можно смело заявить, что облачное видеонаблюдение как услуга (Video Surveillance as a Service – VSaaS) превращается в универсальный инструмент организации видеонаблюдения в различных сферах и сегментах рынка. Самое главное то, что оно становится и очень эффективным инструментом, открывая двери даже там, где видеонаблюдение было прежде недоступно из-за дороговизны оборудования, сложности настройки и обслуживания подобных систем.

По прогнозам аналитиков IMS Research и Transparency Marker Research, рост мирового рынка VSaaS к 2019 г. достигнет 3 млрд долларов и займет долю в 9% рынка видеонаблюдения в целом.

Сегмент быстрорастущий, и это не может не радовать производителей систем видеонаблюдения и компании, предоставляющие услуги облачного доступа. Кроме того, на этом рынке могут заработать не только производители, но и компании из смежных отраслей, причем не будучи конкурентами, а наоборот помогая развивать VsaaS. Как? Очень просто – став партнером облачного сервиса. Зачем это им нужно, сейчас постараемся разобраться.

Кому интересно продвигать VsaaS?

Это могут быть монтажные компании, телекомы, интернет-провайдеры, крупные интеграторы и ЧОПы. В каждом из этих сегментов услуга облачного видеонаблюдения отлично вписывается в потребности многочисленной клиентской базы, иными словами, образуются следующие связки услуг: "Интернет + VSaaS", "монтаж и обслуживание систем видеонаблюдения + VSaaS" или "услуги охраны + VSaaS".

Компания, которая добавляет в свой перечень услуг сервис облачного видеонаблюдения, обеспечивает себе регулярный доход на весь срок обслуживания объекта, что, согласитесь, существенно меняет бизнес-модель.

Но для того чтобы войти на рынок облачного видеонаблюдения, этим компаниям необходимо сделать как минимум ряд значительных вложений: закупить дорогостоящее оборудование, разработать программное обеспечение и развернуть свое собственное облако. Об этом легко рассуждать, но на практике данные действия потребуют значительных ресурсов.

Партнерские программы различных вендоров избавляют от этих затрат и предоставляют легкий старт в данном направлении.

Экономическая эффективность

Рассмотрим простой пример, в котором необходимо установить видеонаблюдение в многофилиальной компании, объекты которой находятся в разных частях России.

Каждый филиал должен быть оснащен 1–2 камерами. Для наглядного сравнения примем количество филиалов равным 50. В случае традиционной системы видеонаблюдения каждый филиал потребуется обеспечить минимум одним видеорегистратором. Средняя розничная стоимость простейшего 4-канального видеорегистратора составляет 5000 рублей*. Так, на 50 объектов стоимость регистраторов составит 250 тыс. рублей. Для каждого регистратора потребуется жесткий диск объемом не менее 4 Тбайт. Средняя стоимость жесткого диска – 10 тыс. рублей*, что дает нам еще 500 тыс. рублей. В сумме получаем, что минимальная стоимость для организации данной системы видеонаблюдения составит 750 тыс. рублей.

Что касается облачного видеонаблюдения, то средняя цена на услуги облачного видеонаблюдения – 350 руб./ мес. за канал**. Получаем, что стоимость облачной системы видеонаблюдения составит 17,5 тыс. руб./мес., или 210 тыс. руб./ год. То есть общие затраты сравняются с традиционной системой видеонаблюдения примерно через 3,5 года. И этот срок становится тем дольше, чем больше количество филиалов. При этом 490 тыс. рублей, сэкономленных в первый год, бизнес может вложить в свое развитие. Стоимость камер видеонаблюдения в расчете не учитывается – она будет одинаковой для обеих систем.

Таким образом, мы показали, что VsaaS может быть очень привлекательным для конечных пользователей и вариантом расширения портфеля своих услуг для партнеров, что влечет за собой получение дополнительного заработка без существенных инвестиций.

Какие программы мы выбрали?

Мы решили рассказать о трех партнерских программах, существующих сейчас на российском рынке. Почему только о трех? Потому что хотя достаточно много компаний в России предоставляют услуги облачного видеонаблюдения, только у трех компаний (Ivideon, IPEYE, DSSL) на данный момент имеются рабочие партнерские программы. Другие только планируют внедрение своих программ, но пока находятся на стадии выбора стратегии.

Партнерская программа от компании IPEYE

IPEYE будет интересна в первую очередь компаниям-инсталляторам, потому что, устанавливая и продавая камеры под брендом IPEYE, конечный клиент получает купон на условно бесплатное пользование сервисом, что дает возможность оценить качество предоставляемых услуг.

После того как абонент начинает оплачивать облачный сервис, партнер, его подключивший, получает процент с каждой внесенной абонентской платы. Размер комиссии составляет 20%, но может рассчитываться и индивидуально в зависимости от объемов подключенных абонентов. Получение комиссии гарантируется уникальными промокодами, при регистрации которых пользователь сервиса будет идентифицирован как пришедший от партнера. Сервис также предлагает возможность брендировать личный кабинет партнера и предоставлять услуги облачного сервиса видеонаблюдения от своего имени или бренда.

Несколько слов о самом сервисе IPEYE. Как и у других компаний в данном обзоре, к сервису подключаются камеры с предустановленными прошивками, которые и позволяют беспроблемное подключение камеры к облачному сервису, однако сам сервис имеет одну особенность. К нему можно подключить любую IP-камеру, уже установленную на объекте. Камера подключается к сервису по статичному IP-адресу. Безусловно, эту процедуру может провести только опытный пользователь, обладающий определенными знаниями – человеку, далекому от сетевых технологий, сделать это будет сложно. Но такая возможность сервисом предоставляется и позиционируется как одно из преимуществ. Одним из плюсов вендор также называет способность ведения постоянной записи, а не только по детектору.

Следует отметить, что своим партнерам IPEYE предоставляет и гарантирует постоянную техническую поддержку.

Партнерская программа Partner TRASSIR Cloud

Partner TRASSIR Cloud (DSSL) позволяет компаниям разной направленности предоставлять услуги профессионального сервиса облачного видеонаблюдения TRASSIR Cloud своим клиентам и зарабатывать на этом.

Объединяя услуги, оказываемые компанией-партнером, с решением TRASSIR Cloud, партнер получает возможность сделать конечному клиенту совершенно новое предложение, обладающее гибкостью и надежностью, присущими услугам облачных вычислений.

Предлагаются два типа партнерской программы.

"Агент"

Партнер взаимодействует с клиентом ("приводит" абонента) от имени DSSL, предварительно зарегистрировавшись и получив доступ к партнерскому кабинету, где может генерировать уникальные реферальные ссылки и предоставлять их своим клиентам, "закрепляя" абонентов таким образом за собой. Каждый пользователь, прошедший регистрацию в TRASSIR Cloud по реферальной ссылке партнера согласно действующим тарифным планам DSSL, автоматически отображается в партнерском кабинете "Агента", через который ведется контроль поступлений денежных средств от абонента и отображается сумма агентского вознаграждения.

Выгода партнера стартует с 15% от суммарного ежемесячного платежа привлеченных им клиентов. Процент зависит от суммы начисления денежных средств абонентами за период 30 дней:

15% – от 1 до 99 999 руб./мес.; 20% – от 100 000 до 199 999 руб./мес.; 25% – от 200 000 до 499 999 руб./мес.

Партнерская программа "Агент" будет интересна:

монтажным организациям; хостинг-компаниям; телеком-операторам; системным интеграторам; частным охранным предприятиям (ЧОПам); компаниям, планирующим стать провайдерами облачных сервисов; всем, кто стремится развивать новые направления бизнеса.

VAR (Value Added Reseller)

Программа VAR (Value Added Reseller) позволяет партнеру предоставлять услуги облачного видеонаблюдения от собственного имени. Доступно создание брендированного (кастомизированного) личного кабинета с отдельной страницей входа (возможны разовые затраты на разработку). VAR-партнер самостоятельно подключает клиентов, заключает с ними договоры, устанавливает тарифы и ведет расчеты напрямую с абонентами.

Скидка на услуги TRASSIR Cloud рассчитывается индивидуально. В комплексе с облачным видеонаблюдением партнер может оказывать клиентам любые дополнительные услуги. Со стороны DSSL обеспечивается маркетинговая поддержка с предоставлением рекламных материалов и техподдержка специалистами компании. VAR-партнер работает с DSSL по постоплате.

VAR предоставляет возможность выхода на быстрорастущий рынок облачных услуг и VSaaS в максимально короткие сроки, партнерский кабинет с панелью управления и индивидуальную скидку на услуги TRASSIR Cloud. VAR-партнер может оказывать клиентам любые дополнительные услуги (Value Added) в комплексе с облачным видеонаблюдением. Программа обеспечивает работу по постоплатной системе расчетов, а также возможность кастомизации личного кабинета пользователей под бренд-партнера и отдельной страницы входа для пользователей.

Партнерская программа VAR будет интересна:

монтажным организациям; хостинг-компаниям; телеком-операторам; системным интеграторам; частным охранным предприятиям (ЧОПам); компаниям, планирующим стать провайдерами облачных сервисов; всем, кто стремится развивать новые направления бизнеса.

Данная программа имеет и свои требования и условия для партнеров, которые включают в себя выполнение квартального плана продаж и первоначальные (капитальные) затраты на кастомизацию личного кабинета клиентов под бренд партнера.

Партнерская программа Ivideon

Ivideon – это, пожалуй, один из самых известных облачных сервисов в России. Партнерскую программу Ivideon можно логически поделить на два направления:

возможность покупки оборудования по выгодным ценам и заключение дилерского договора по брендам Nobelic и Oco (камеры с предустановленным сервисом Ivideon); партнерская программа уже непосредственно самого облачного сервиса, предлагающая два варианта сотрудничества:

1. Агентская программа позволяет партнеру получать 20% от платежей всех приведенных в сервис клиентов. Возможность предоставить клиентам скидку до 7% от тарифа, а также конечным клиентам – демодоступ до 30 дней. Комиссия будет суммироваться на личном счете партнера в его личном кабинете, и после того как она достигнет 5000 рублей и более, ее можно будет выводить на счет партнера (должен быть юридическим лицом и иметь заключенный с Ivideon соответствующий договор).

2. Программа White Label предоставляет доступ к полному функционалу сервиса Ivideon под собственным брендом под ключ. Единый личный кабинет для доступа к услуге "Видеонаблюдение через Интернет", приложения для ПК – Server и Client (Windows, Linux, Mac OSX), брендированные приложения на мобильные устройства для Android и iOS. Полный функционал сервиса видеонаблюдения (онлайн-видео, запись архива, передача прав, экспорт архива, умные уведомления e-mail и Push).

Безусловно, в этом случае партнер будет нести определенные разовые затраты, их уровень обсуждается индивидуально.

Видеонаблюдение стало еще доступнее

VSaaS превращается в универсальный и эффективный инструмент при организации систем видеонаблюдения любого масштаба для заказчиков из различных сегментов и вертикалей рынка. Облачное видеонаблюдение значительно расширяет возможности систем видеонаблюдения в целом, обеспечивая доступность тех сегментов, которые для целого ряда заказчиков имели слишком высокую стоимость и сложный процесс внедрения. Партнерские программы позволяют перепрыгнуть этот барьер и выйти на новый рынок.

Тот факт, что все компании, предлагающие партнерские программы, в своих материалах указывают, что те или иные выплаты либо вложения рассчитываются с партнерами индивидуально и нет никакой тарифной сетки, говорит о том, что данная сфера бизнеса пока не носит массовый характер и находится только на стадии становления.

Как будет развиваться рынок, покажет время, но уже есть возможность воспользоваться партнерскими программами и оценить их эффективность.

___________________________________________

*По данным Яндекс.Маркет на октябрь 2017 г.

**Оценка основана на анализе ведущих российских поставщиков облачного видеонаблюдения по состоянию на октябрь 2017 г.

Опубликовано: Журнал "Системы безопасности" #6, 2017

Посещений: 900

В рубрику "В центре внимания. Тесты " | К списку рубрик   |   К списку авторов   |   К списку публикаций

Добавить комментарий

rss