Характеристики ріелтора.

1. Створення позитивних синергій.
2. Успішне самоврядування.
3. Професійна етика.
4. Персональний імідж.
5. Впевненість і проактивність.
6. Бути в курсі ринкових тенденцій.
7. Постійне вдосконалення і поліпшення.
8. Соціальні навички.
9. Переговори і комунікація.
10. Спеціалізація.
11. Любов до своєї професії.
12. Освоєння нових технологій.
13. Уравновешанность і адаптація до змін.
14. Освоєння і вдосконалення своїх навичок.
15. Послідовність і організованість.

Select your language:

Ріелтор повинен володіти певними характеристиками, які визначають його як справжнього професіонала.

Він повинен бути здатний використовувати свої особисті якості та навички професійного рівня для отримання максимальної вигоди.

Ріелтор - це більше, ніж просто продавець нерухомості, це кваліфікований професіонал, який вміє ефективно управляти всіма процесами в бізнесі нерухомості.

Агент з нерухомості повинен володіти не тільки кваліфікацією і досвідом, але також мати певні характеристики професійного рівня. Не існує точної моделі ідеального ріелтора, але існує набір певних характеристик для створення ідеального резюме.

• Створення позитивних синергій.

Для досягнення позитивних синергій необхідно, щоб ріелтор перебував у постійному контакті з колегами в своєму секторі, а також з іншими агенствами нерухомості.

Мережа контактів ріелтора повинна складатися не тільки з контактів потенційних клієнтів, але також і контактів інших людей, які, як безпосередньо, так і опосередковано, в кінцевому підсумку можуть допомогти в професійної діяльності.

Для генерації позитивного синергізму необхідні не тільки колеги, ріелтор також повинен бути пов'язаний з людьми, які працюють в державних органах, банках, установах, нотаріальних конторах та інших місцях, з якими пов'язана його професійна діяльність.

• Успішне самоврядування.

Принцип самоврядування має особливе значення для професії ріелтора.

У будь-якому випадку неможливо собі уявити агента з нерухомості, який не в змозі управляти собою, незалежно від того, чи займається він бізнесом самостійно (фріланс), або ж працює в агенстві нерухомості.

Ріелтор з самоврядуванням не тільки успішно досягає високого ступеня незалежності праці, але також вміє генерувати оптимальні умови функціонування для агентства нерухомості.

• Професійна етика.

У країнах, де діяльність ріелторів, як професія, не регулюється на державному рівні, питання етики стає приватним питанням і залежить від конкретного індивідуума, яким чином здійснювати свою професійну діяльність.

Проте, існують певні принципи нерозривно пов'язані з професією ріелтора, якими повинен володіти кожен агент з продажу нерухомості.

У цьому сенсі, чесність і прозорість - це два позитивних якості, які в середньостроковій і довгостроковій перспективі дають додаткові плюси до його професійного іміджу.

• Персональний імідж.

Персональний імідж передає певні конкретні риси особистості людини, і для агента з нерухомості буде мати надзвичайну важливість.

Персональний імідж впливає на відторгнення або прийняття особистості, і, якщо стає негативним фактором в сприйнятті ріелтора, то пізніше це буде дуже важко змінити.

Ріелтор повинен піклуватися про своє особисте іміджі: про одяг, охайності та особистої гігієни в цілому.

Народна французька приказка говорить: «Одяг не робить з Вас ченця» - російський аналог «Не по одязі судять про людину ..» Але в разі роботи на публіці зовнішній вигляд має важливе значення для сприйняття особистості.

• Впевненість і проактивність.

Ріелтор повинен бути цілеспрямованим у своїх діях, а також вчитися на своїх помилках, щоб досягти кращих результатів у своїй професійній діяльності. Не потрібно плутати поняття високої самооцінки і егоїзму.

В роботі ріелтора немає місця пасивності, його стиль роботи повинен бути активним і орієнтованим на результат.

Вся робота повинна бути спрямована на досягнення поставлених цілей, на передбачення можливих невдач і на можливість реагувати оперативно для вирішення складних питань.

Таким чином, ріелтор зможе домогтися кращих результатів і завжди буде схильний до їх досягнення.

• Бути в курсі ринкових тенденцій.

Ріелтор повинен бути в курсі ринкових подій, а також різних фактів, які можуть вплинути на ринок, це означає - бути поінформованим.

У той же час, необхідно, щоб агент з нерухомості знав про зміни в законодавстві, що є важливим і дозволяє більш ефективно управляти продажами.

• Постійне вдосконалення і поліпшення.

Ріелтор повинен постійно вдосконалювати свою особисту майстерність, навчатися і покращувати свої особисті навички. Агент з нерухомості не може і не повинен зупинятися на рівні професійної підготовки, імееющій у нього, він повинен удосконалюватися.

Професіонал ніколи не буває повністю задоволений своїми навичками, він завжди знаходиться в процесі навчання і розвитку.

• Соціальні навички.

Ріелтор повинен мати можливість застосовувати весь спектр елементів, що входять в так звані соціальні навички.

Якщо ріелтор не в змозі робити це, то, природно, він повинен серйозно подумати над цим і придбати їх, тому що відсутність соціальних навичок може призвести до певних труднощів у професійній діяльності.

• Переговори і комунікація.

Ріелтор повинен прийняти переговори як частина його повсякденному житті і роботи, і не тільки зі своїми клієнтами, а також з різними суб'єктами навколишнього середовища.

Здатність вести ефективні переговори є обов'язковою для агента з нерухомості і має важливе значення для досягнення успішного взаємодії з оточуючими.

Володіння навичками комунікації та ведення переговорів дуже цінується в якості інструментів, і якщо їх немає, потрібно ними опанувати.

• Спеціалізація.

Ріелтор повинен спеціалізуватися як в певній галузі діяльності, так і області позиціонування за географічною ознакою.

Спеціалізацією в певній професійній галузі, може бути, наприклад, комерційна нерухомість.

У той же час ріелтор спеціалізується на певній географічній області. І професійна спеціалізація, і географічна, дозволять агенту з нерухомості з плином часу стати еталоном професіоналізму.

• Любов до своєї професії.

У будь-якій професійній діяльності легко помітити, чи любить дійсно людина то, що він робить чи ні.

Відчувається, коли людина працює з ентузіазмом і задоволений своєю професійною діяльністю.

Ріелтор в цьому випадку не виняток, він повинен любити свою професію і виконувати свої професійні обов'язки з хорошим настроєм.

• Освоєння нових технологій.

Щоб працювати ефективно, ріелтор повинен володіти новими технологіями, а також добре розбиратися в соціальному світі ЗМІ.

Буде мало тільки знати і використовувати базу даних C RM агенства н едвіжімості або мати свій аккаунт за основними соціальними мережами.

Ріелтор повинен добре розбиратися в різному програмному забезпеченні, повинен бути просунутим користувачем комп'ютерних систем і повинен бути Ком'юніті-Менеджером своєї власної стратегії брендингу в соціальних мережах.

• Уравновешанность і адаптація до змін.

Для успішності ріелтора дуже важливо вміти долати несприятливі обставини, які час від часу, присутні в будь-якій професійній діяльності і в приватному житті.

Гнучкість ріелтору потрібна для можливості справлятися з тривогою і не впасти у відчай від виниклих неприємних обставин.

Нездатність адаптуватися до змін і різних обставин в навколишньому середовищі і професії потенційно обмежую т діяльність ріелтора.

• Освоєння і вдосконалення своїх навичок.

Всі особисті навички, котори е має ріелтор, мо гут в кінцевому підсумку виявитися корисними в його професійній діяльності.

Посвідчення водія та вільне володіння іншими іноземними мовами на додаток до своєї рідної мови, є дуже важливими характеристиками.

На професійному рівні, і не тільки в сфері нерухомості, володіння різними особистими навичками або придбання нових професійних навичок, є функціональним перевагою.

• Послідовність і організованість.

Послідовність і порядок в будь-якій сфері життя окупаються великими дивідендами на різних рівнях і для ріелтора дозволяють збільшити рівень продуктивності в геометричній прогресії.

Для досягнення високого рівня продуктивності, ріелтор повинен бути в змозі визначати пріоритети і виконувати завдання в співвідношенні з ними, а також, добре організовувати свій час.