Китай або Росія - що вибрати при виробництві мобільних аксесуарів під ВТМ?
3022 перегляду
Коли ми говоримо про СТМ, то в першу чергу думаємо про продукцію FMCG, адже до неї покупець зустрічається найбільш часто. Сметану, пельмені, ковбасу купують частіше, ніж товари нон-фуд. Однак продуктові рітейлери, освоївши випуск СТМ в продуктах харчування, все більше придивляються і до інших категорій, зокрема до мобільних і комп'ютерним аксесуарам. І це цілком зрозуміло, оскільки у таких товарів висока маржинальність, притому що вони компактні і розміщуються, як правило, в прикасовій зоні, зручній для спонтанних покупок.
У цій статті ми поговоримо про досить перспективному напрямку - аксесуарах для смартфонів, планшетів і комп'ютерів. Наприклад, кабелі для зарядки смартфонів ми використовуємо щодня і не помічаємо їх в побуті. Але втрата або вихід з ладу такого «проводи» супроводжується суттєвими незручностями. Користувач зацікавлений купити заміну швидко і бажано поруч з будинком. Товари цієї категорії вже зараз продаються в гіпермаркетах, зустрічаються в форматі супермаркет і навіть в магазинах «біля будинку». «Провід» можна побачити навіть в деяких магазинах сегмента fashion. І цілком виправдано: багато покупців, стикаючись c продуктом, тут же згадують про зламану автомобільної зарядці, яку збираються купити «вже тиждень» і, зрозуміло, набувають.
високомаржинальним зарядка
Отже, давайте розберемося, чому категорія аксесуарів для мобільних пристроїв сьогодні володіє багатообіцяючими перспективами. Про це говорить хоча б той факт, що за останній рік, коли в багатьох сегментах ринку спостерігалося падіння, продажу смартфонів, за оцінкою «Евросети», виросли на 5%. У грошовому вираженні за 2016 рік група стільникових телефонів і смартфонів показала приріст на 23%. За прогнозами, ринок продовжить рости і в найближчі два роки. А з ростом продажів смартфонів збільшуються і продажу аксесуарів.
Очевидна вигода виробництва цифрових аксесуарів під СТМ в Росії - це відсутність довгих інвестицій, постійна наявність продукції, безперебійно працює склад , Швидке управління SKU і його кількістю. І, звичайно ж, перша рублева ціна.
Більш того, аксесуари продаються частіше самих гаджетів. Наприклад, поширений випадок, коли на один смартфон доводиться до трьох кабелів для зарядки - вдома, на роботі і в машині. А через інтенсивне використання їх доводиться досить часто оновлювати.
Відповідно, аксесуари для гаджетів - найприбутковіший товар для стільникових рітейлерів. Як показав минулорічний звіт МТС, єдиним напрямом, який стабільно показує відчутне зростання, є аксесуари. На них припадає до 60% всього прибутку російського ринку від продажів устаткування. Крім того, у них найвища норма прибутку - від 50% до 95%.
На даний момент найбільше аксесуарів для різних мобільних пристроїв продається в магазинах і салонах стільникового зв'язку - 70% продажів, решта 30% дістаються магазинах побутової електроніки і іншим рітейлерам.
«Найбільш перспективними для роздрібних мереж продуктами сьогодні є кабелі для швидкої зарядки смартфонів, планшетів та інших портативних пристроїв - кабелі micro USB, інноваційні кабелі USB Type C, кабелі для передачі даних USB OTG. Висока ємність ринку і стабільно зростаючий попит в сегменті мобільного кабельної продукції гарантує успіх стільникових і продуктових рітейлерів », - ділиться Олександра Шарох, директор по маркетингу GREENCONNECT Russia.
В принципі, нічого не заважає продуктової і непродуктовою роздробі випускати цей товар під власною торговою маркою, головне - знайти гідного виробника. Тим більше що продуктові мережі вже давно освоюють випуск під ВТМ товарів нон-фуд. Наприклад, виробляють продукцію гігієни, парфюмерію і навіть електроніку. Ми спостерігаємо тренд, коли мережі активно коректують асортимент в бік найбільш затребуваного і часто товару, що купується, яким, як ми бачимо на прикладі салонів стільникового зв'язку, є аксесуари для гаджетів.
Цікавий цей продукт під ВТМ буде і непродуктовою роздробі. Тим більше що розширення товарної пропозиції зараз один з основних трендів в нон-фуді. Рітейлери привертають покупців більш широким вибором і абсолютно новим, часто незвичним для даного сегмента ринку асортиментом, наприклад, «Техносила» почала продавати іграшки, «Взуття Росії» - постільна білизна та предмети інтер'єру, а Fix Price - продукти харчування.
Російський замість китайського
Сьогодні практично вся мобільна і електронна аксессуарікі, зокрема кабелі для зарядки і синхронізації даних, проводиться в Китаї. Це стосується як А-брендів, так і B-брендів і продукції noname.
Однак імпортозаміщення присутній і в цій категорії товарів. У Росії на виробництві кабельної продукції під власним брендом GCR, а також під торговою маркою замовника - спеціалізується компанія GREENCONNECT Russia . На власних виробничих майданчиках в Санкт-Петербурзі щомісяця проводиться більше сотні тисяч одиниць продукції. Продукція російського виробника поставляється в великі роздрібні мережі, провідні інтернет-магазини, відома в країнах СНД, а також представлена на світових і локальних online майданчиках: ALIBABA, AMAZON, ALIEXPRESS, Ebay, YandexMarket.
Політика скорочення витрат в умовах кризи вимагає від рітейлерів в тому числі оптимізації інвестиційного портфеля торгової мережі. А замовлення продукції під власним брендом в Росії - це можливість істотно мінімізувати інвестиції в СТМ. Висока швидкість виконання замовлення, коротка логістика, перша ціна, відсутність обмежень по мінімальній партії замовлення і безумовна гарантія якості на продукцію під ВТМ - це лише мала частина переваг російського виробництва.
«У випуску електронних аксесуарів під ВТМ ми бачимо великий потенціал для роздрібних мереж. Саме тому сьогодні GREENCONNECT Russia здійснює масштабні інвестиції в виробничі, інтелектуальні та матеріальні ресурси. Завдяки їм ми забезпечуємо партнерів економічно ефективними умовами співпраці. Одна з переваг - це скорочення витрат на зберігання готової продукції на складах у партнерів. Ми зберігаємо у себе матеріал, а виробляємо і постачаємо продукцію за потребою замовника », - повідомляє Олександра Шарох, директор по маркетингу GREENCONNECT Russia.
На виробничих майданчиках в Санкт-Петербурзі GREENCONNECT Russia випускає весь асортимент аксесуарів для мобільних і цифрових з'єднань. Всього 3000 SKU в 50 товарних групах:
- USB серія: кабель USB 2.0, кабель USB 3.0, кабель USB Type C, micro USB кабель, mini USB кабель, USB подовжувач, кабель USB для принтера і МФУ, активний USB подовжувач з вбудованим чіпом підсилювачем;
- HDMI серія: HDMI кабель v.2.0, HDMI кабель v.1.4, HDMI подовжувач, HDMI перемикач, HDMI розгалужувач, HDMI спліттер;
- LAN серія: LAN патч-корд cat 5е, патч-корд категорії 6, комутаційний кабель категорії 7;
- Audio серія: аудіокабель, кабель AUX, кабель 3.5 mm jack.
- VGA / DVI серія;
- Display Port серія.
Кожна група товарів може випускатися під власною торговою маркою замовника.
на даний момент успішно розвиває власну торгову марку GCR, спеціалізується на OEM і СТМ виробництві. Над випуском нових моделей працює власний науково-дослідний і дослідно-конструкторський відділ. «Наш асортимент постійно розширюється у відповідності до тенденцій ринку і галузі. Щомісяця власний R & D відділ розробляє, тестує і виробляє не менше 5 нових продуктів.
На правах реклами
Retail.ru
Поділитися публікацією: Підписуйтесь на наш канал в Telegram і Яндекс.Дзен , Щоб першим бути в курсі головних новин Retail.ru.