Аліса в доповненої реальності: "Євроопт" розкручує нову програму лояльності, розроблену українцями

1. - Хто був ініціатором співпраці з «Євроопт»?
2. - Чому книга стала так популярна в Україні? Чи чекаєте повторення успіху в нашій країні?
3. - Чому не переводили книгу і додаток на білоруський мову?
4. - До цього ваша компанія робила коробку цукерок з доповненою реальністю для шоколадної фабрики «Любимов»....
5. - У яких сферах у доповненої реальності є хороші перспективи?
6. - Поділіться досвідом спілкування з маркетологами компаній. Чи легко вдається вмовити на інноваційні...

У «Євроопт» стартував новий проект: тепер замість «Бонстіков» і насіння рослин в магазинах мережі можна отримати за пільговою ціною книгу Льюїса Керола «Аліса в країні чудес», оживаючу за допомогою мобільного додатку в смартфоні. Рітейлер вже почав розкрутку проекту - з'явилися борди із зовнішньою рекламою, в торгових точках - дівчата-промоутери, а також була проведена презентація проекту для журналістів і мам-лідерів думок.
Раніше подібна акція проходила в Україні: книги користувалися ажіотажним попитом в торговій мережі «АТБ» - тираж розійшовся за 2 тижні до закінчення місячної акції.
Marketing.by зустрівся з Едуардом Ахрамовіч, генеральним продюсером української групи компаній Art Nation, яка є партнером «Євроопт» в новій акції лояльності, і поговорив про проекти з елементами доповненої реальності.

- Хто був ініціатором співпраці з «Євроопт»?

- Першу програму лояльності ми зробили в Україні з мережею «АТБ» в грудні 2017 року - і наш рітейл партнер продав 365 тисяч книг. Потім випустили другу книгу - «Аліса в задзеркаллі», і в квітні-травні 2018 року було продано ще 350 тисяч, хоча був і не сезон.

Наступне наше завдання - міжнародна дистрибуція. У нас зараз йдуть переговори з ритейлерами з Литви, Польщі, Ізраїлю, Румунії. У тому числі ми зв'язалися і з "Євроопт", запропонувавши подивитися наші пропозиції.

І якщо з усіма ми обговорюємо програми лояльності на 2019 рік, то я знімаю капелюх перед швидкістю "Євроопт": незважаючи на те, що у них і без нас досить програм лояльності (щотижня розігруються автомобілі і квартири і це дуже круто), але вже через місяць після початку переговорів ми запустилися - з 9 липня білоруси можуть зібрати фішки і отримати «Алісу в країні чудес» за пільговою ціною.

- Чому книга стала так популярна в Україні? Чи чекаєте повторення успіху в нашій країні?

- Сама по собі книга за 5,99 рублів - це вже дуже хороша ціна для якісного видання. А доповнена реальність - це додаткова магія, яка дуже підходить цього твору Льюїса Керола.

Меседж, який ми хочемо донести: не треба забирати у дітей гаджети і змушувати їх читати. Потрібно взяти і поєднати книгу і гаджет - це об'єднає родини.

Тираж для дитячої книги в Білорусі рекордний - 122 тисячі примірників. Мені здається, це навіть забагато для вашої країни, потрібно було надрукувати хоча б 70 тисяч. Але хлопці з «Євроопт» вирішили зробити так. Подивимось що вийде.

Наступний етап для такої програми лояльності - це м'які іграшки героїв книги.

- Чому не переводили книгу і додаток на білоруський мову?

- Ми пропонували, але тоді б не встигли з повною локалізацією за такий короткий термін. А російська версія була у нас вже готова. І хлопці з "Євроопт" сказали, що нормально буде і російською - його все розуміють.

У Прінцп ми готові в наш додаток завести всі мови світу - технічні можливості закладені спочатку.

Ілюстрації в книзі зроблені відомою художницею Євгенією Гапчинської

- До цього ваша компанія робила коробку цукерок з доповненою реальністю для шоколадної фабрики «Любимов». Але голосно вистрілив саме спільний проект з рітейлом. Чому так?

- Найскладніше в доповненої реальності - це побудувати знання. Запитайте перших зустрічних людей - ніхто нічого не знає про неї.

Ми зробили класний продукт для шоколадної фабрики - там янголята вилітали з коробки і було все дуже красиво. Але побудувати знання серед покупців, як це використовувати, нам не зовсім вдалося. В цьому плані рівень комунікації у рітейлерів з покупцями вище, ніж у виробників.

- У яких сферах у доповненої реальності є хороші перспективи?

- У всього, що зав'язано на сім'ях і дітей: канцелярія, видавничі продукти, солодощі, іграшки, товари для розвитку і творчості, дитячі меблі і т.д.

З дорослих категорій - HoReCa, будівництво, туризм, продаж нерухомості, розваги, алкоголь.

Зробити проекти з доповненою реальністю можна в будь-якій сфері, але поки не скрізь це можна монетизувати.

Ми вже зараз готуємо бібліотеку контенту і чекаємо, коли подешевшають окуляри з доповненою реальністю - тоді спектр застосування таких рішень різко розшириться. Скажімо, йдете ви по магазину, і відразу бачите акції, знижки, бонуси і, наприклад, свої розміри одягу.

- Поділіться досвідом спілкування з маркетологами компаній. Чи легко вдається вмовити на інноваційні проекти?

- Зазвичай вони стіною стоять, щоб нічого не впроваджувати. Тому що давно сидять на робочому місці, отримують зарплату, а тут приходимо ми і говоримо - можна збільшити продажі в 100 разів. Вони думають, що ми божевільні, але практично в будь-якій товарній категорії можна знайти маркетингові рішення з доповненою реальністю і Гейміфікація, які підірвуть ринок.

На жаль, люди часто консервативні і працюють по-старому, не всі компанії готові ризикувати. Але ж зараз приходить час вже не класичних маркетологів, а продюсерів, які вміють створювати товари-блокбастери.