«Клієнт повинен слухати, не відволікатися і не критикувати»: 6 цитат «справжнього вовка з Уолл-стріт» з інтерв'ю Forbes
- Про «чорному понеділку»
- Про наркотики і секс
- Про неминучість помилок
- Про інвестиції в стартапи
- Про те, як продавати
- Про Росію
Джордан Белфорт
Про «чорному понеділку»
Джордан Белфорт зізнався, що «чорний понеділок» 19 жовтня 1987 года, що ознаменувався обвалом ринків, формально не був його першим днем на роботі, як це показано у фільмі.
За словами інвестора, на той час він уже встиг якийсь час попрацювати помічником брокера, а в день краху вперше отримав власну ліцензію. Проте, попрацювати самостійно в фірмі LF Rothschild йому дійсно так і не вдалося.
Кругом говорили, що все валиться, і вони оголосили, що згортають рітейл і «тир-пир». Мені не було ніякого сенсу повертатися туди.
Про наркотики і секс
Як зазначив Белфорт, його залежність від наркотиків і алкоголю, показана в «Вовка з Уолл-стріт», в цілому продемонстрована абсолютно реалістично.
У тій частині, де стрічка зачіпає його секс з повіями і візити в стрип-клуби, колишній брокер уточнив: все сталося не так швидко, як може здатися. Зради почалися тільки після декількох років спільного життя з дружиною.
Так не буває, що ось ти в щасливому шлюбі, а через п'ять хвилин - уже серед стриптизерок і наркотиків. Ще одна неправда в тому, що ми відразу думали тільки про свої гроші і не парилися щодо грошей клієнтів. Насправді ти продаєш душу поступово.
Про неминучість помилок
Криза 1987, а потім і 2008 років сталися в чому тому, що ринку і «гравцям» на ньому властиво помилятися, а сама індустрія при цьому погано регулюється і багато в чому хаотична, заявив в інтерв'ю Forbes Джордан Белфорт.
Звичайно, він дуже бентежився невірно і порушував закон, але в цілому від помилок в роботі не застрахований навіть той, хто веде справи цілком легально, розповів екс-брокер.
На думку Белфорт, відмінна риса успішних людей полягає в тому, щоб при помилках не замикатися в собі і своїй безпорадності.
Помиляється кожен. Неважливо, хто ви. Той же Володимир Путін помиляється. Але, я думаю, люди у владі достатньо розумні, щоб вчитися на своїх помилках.
Про інвестиції в стартапи
Белфорт визнав, що і сьогодні купує акції в якості приватного інвестора. За його словами, тепер він уважніше підходить до вибору угод і намагається «отримувати від них кайф».
При цьому колишній «вовк з Уолл-стріт» також розповів, що вважає за краще вкладатися в країни, що розвиваються і вже довели свою концепцію стартапи, працюючи на ринку венчурних інвестицій, де прибутки можна чекати кілька років.
Я інвестую в основному в довгострокові венчурні проекти на ранніх стадіях. Якщо я купую щось, то я чекаю 5-7 років.
Про те, як продавати
В даний час він в основному займається проведенням консультацій і тренінгів для сейлз-менеджерів великих корпорацій і банків, розповів Джордан Белфорт. Серед його клієнтів такі компанії, як HSBC, Wells Fargo, Symantec і Virgin Atlantic.
Деякий час назад Белфорт також вивчав методики гіпнозу. Однак, за його словами, техніка гіпнотизування не має нічого спільного з тим, що потрібно хорошому "продажників" для роботи.
Величезна проблема сейлзов в тому, що вони не знають, як утримувати увагу людей, щоб вони не оцінювали вашу мову. Коли перед потенційним клієнтом виступає початківець сейлз-менеджер, клієнт веде внутрішній діалог, відволікається, думає критично. Але якщо я хочу в чомусь переконати людину, то задіюю інтонації і безліч прихованих смислів.
Як зазначив Белфорт, можна говорити одні й ті ж фрази з різною інтонацією і цього вже буде достатньо для того, щоб мозок людини вловлював зовсім різне значення.
Потрібно переконати людину використовувати всю увагу для того, щоб слухати, що ви говорите, а не відволікатися і критикувати, підкреслив «вовк з Уолл-стріт».
Про Росію
За визнанням Белфорт, в один з періодів свого життя він був заручений з російською дівчиною - першої «Міс СРСР» Юлією Суханової. Ці відносини допомогли йому «дізнатися все про Росію» і зрозуміти, що багато в чому «американська преса бреше», заявив колишній брокер.
Юлія Суханова дійсно в 1989 році виграла перший Всесоюзний конкурс краси. З тих пір дівчина переїхала в США і вже більше 20 років живе в Нью-Йорку.
Ми були разом кілька років. Вона першою в СРСР виграла цей конкурс, а потім СРСР розпався і став Росією. Так що я знаю все про Росію.