Вітчизняні стартапи, що вистрілили в 2016 році - amoCRM

1. Не бійтеся адаптувати
2. Робіть віральние продукти
3. Створюйте те, що буде дійсно потрібним
4. Спробуйте звузити аудиторію
5. Шукайте тренди майбутнього

Найрізноманітніші ідеї щодня приходять в голову мільйонам людей по всьому світу. Однак перетворити задумку в успішно реалізований проект - під силу далеко не всім. Ми задалися питанням - як саме стартапи набувають популярності і окупаються в кілька разів? У чому секрет такого успіху? У нашому матеріалі ми зібрали кращі, на наш погляд, вітчизняні стартапи 2016 року, які дійсно «вистрілили». І спробували пояснити, як їм це вдалося.

Замість шезлонга, гамака і дивана тепер є одна річ - Біван. Це виріб з парашутної тканини, яке надувається за кілька секунд. Шукати насос або усередині надувати самому не доведеться - Біван придбає потрібну форму після пари помахів самим виробом.

Біван придумав Микола Бєлоусов в січні 2016 року. Реалізувати ідею вдалося за допомогою російської краудфандінговой платформи BoomStarter. Винахідник розраховував зібрати 1 млн рублів, а вийшло - в 4 рази більше. Ідея виявилася настільки цікавою, що проект побив усі рекорди на краудфандінговой майданчику.

У Бівана є аналог. Точніше, сам Біван став аналогом голландського винаходи Lamzac Hangout. А де аналоги, там і звинувачення в плагіаті, що не оминуло і Білоусова. У травні 2016 творця Бівана звинуватили в копіюванні вже давно існуючого винаходу.

Ідею «ледачого хлопця» (так з голландського перекладається слово «lamzac») запропонував нідерландець Marijen Oomen в 2010 році. З тих пір і до сьогоднішнього дня Lamzac Hangout - успішний проект на світовому ринку. Бєлоусов зі звинуваченнями в плагіаті не погоджується і зазначає, що у Бівана, на відміну від Lamzac, є комплект для ремонту і ряд зовнішніх відмінностей.

Можливо, ідея «голландського Бівана» стала поштовхом до успіху Бівана російського. Адже випадки, коли популярний західний продукт успішно адаптують під російську аудиторію, нерідкі. Згадаймо вище згаданий Boomstarter, російський аналог Kickstarter, завдяки якому і «народився» Біван.

Doc + - проект з прибутком в 25 млн. Рублів вже після 9 місяців роботи. Сервіс дозволяє в будь-який час доби викликати лікаря додому і отримати термінову медичну допомогу. Ціна послуги завжди одна, що б у вас ні боліло - 2 000 рублів за приїзд і огляд лікаря.

Ідея, також, як і в історії з біваном, була «підглянена» у західних підприємців. Автор проекту Віктор Белогуб звернув увагу на французьку компанію «SOS Medicins». У рік у неї близько 60 млн викликів лікарів додому. І це протягом вже 50 років. Белогуб вирішив створити щось подібне, але зробити акцент на технологічності проекту - створити мобільний додаток і зручний сайт з приємним дизайном.

90% успіху будь-якого проекту - це команда. Ми починали півтора роки тому. Нас було всього кілька людей з цікавою ідеєю. Медична освіта мають тільки 16% засновників. Зараз, разом з лікарями, наша команда виросла до декількох сотень чоловік. Почавши з виклику лікаря додому, ми перетворилися в сервіс, який доступний 24/7/365. Ми розвиваємо ідею віртуальної клініки, коли людині не потрібно нікуди їхати. Медицина, але зовсім з новим досвідом.

Руслан Зайдуллін,
СЕО «Doc +»

Успішна бізнес-стратегія, перевірена 50-річною історією іншої компанії, дозволила Белогуб йти по прокресленою бізнес-траєкторії. Однак без особливостей, які націлені тільки на російську аудиторію, ніяк. Наприклад, в Doc + встановлена ​​фіксована ціна за прийом. Зроблено це для того, щоб позбавити людей від страху незапланованих переплат.

Стартап привернув 5,5 млн доларів від фонду Baring Vostok і «Яндекс», плюс понад 30 млн рублів від OneTwoTrip, Lamoda і KupiVIP. У грудні компанія виграла премію «РБК 2016» в номінації «Стартап року».

Адаптація західних проектів під російську аудиторію - одна з виграшних бізнес-стратегій для стартаперів. З цього часто виходить щось нове і унікальне саме для Росії. Наприклад, KupiVIP німця Оскара Хартманна, який «привіз» в нашу країну західну моду на інтернет-магазини, або ВКонтакте, створений за аналогією з Facebook.

Мобільний редактор, який робить з фотографії витвір мистецтва. Додаток не просто накладає фільтр на вже існуючу картинку, а аналізує отримане фото і повністю його перемальовує, використовуючи при цьому нейронну мережу.

Додаток робили 2 місяці. Грошей на його створення витратили трохи, а за 5 днів після того, як воно з'явилося в App Store, його завантажили мільйон разів. До жовтня ця цифра збільшилася до 67 млн ​​завантажень.

Віральность або потенціал на стрімке поширення - ось причина різкої популярності проекту. Instagram - основна платформа, на якій можна знайти фотографії, оброблені в Prisma. В одну мить їх почали постити практично всі, в тому числі і знаменитості.

Чим більше було таких фото в новинній стрічці, тим більше хотілося викласти щось подібне. Prisma стала справжнім трендом і елементом моди. Однак, як відомо, все модне сьогодні вже неактуально завтра. Як живе компанія зараз?

Щоб не розгубити популярність і не набути статусу додатки-одноденки, Prisma розробляє нову технологію обробки фото і відео. Тепер нейронні мережі, за допомогою яких фотографії набувають «нове життя», запустять прямо в смартфони. Технологія дозволить бачити результат обробки в реальному часі, ще до того, як користувач зробить кадр або запише відео. Подивимося, чи втримає це нововведення Prisma в топ-додатків App Store або повністю змусить забути про редактора, на місці якого буде новий вірусний тренд.

Творці цього проекту стверджують, що MSQRD - ліки від поганого настрою. Мобільний додаток накладає на обличчя користувача маски тварин і знаменитостей, емоції і макіяж. Шалена популярність прийшла до додатка після того, як американський телеведучий Джиммі Кіммел в своєму шоу приміряв на себе маски Леонардо Ді Капріо і Джокера в MSQRD.

За кілька місяців додаток набрало близько 50 млн користувач. Більш того, це перша російська компанія, яку купив Facebook.

Простота, очевидна користь і відповідність глобальним трендам - ​​це те, що допомогло нам злетіти. Ми спиралися на 3 тренда: Селфі, відео, доповнена реальність (маски, макіяж і т.д.). Продукт дуже простий, в ньому легко розібратися завдяки великим кнопкам, які показують, що робити. Це не історія-чудо, це історія правильно прийнятих рішень.

Юрій Гурський,
ментор проекту «MSQRD»

Додаток також, як і Prisma, вийшло дуже вірусним. На кожній світлині автоматично ставляться підписи MSQRD. Так люди знають, за допомогою чого можна зробити такі ж фото і відео, і сміливо скачують додаток. В результаті кожен хоче спробувати себе не тільки в ролі фотохудожника (у випадку з Prisma), але і помилуватися собою в образі Сталіна, Кончити Вурст, ДіКапріо або мавпочки. І, звичайно, що не поділитися цим з друзями?

Віральность - ще один ключ до успіху стартапу. Хочете заробити на проекті? Зробіть так, щоб люди самі про нього говорили і швидше хотіли придбати. Саме так у 2010 році зробили творці Instagram Кевін Сістром і Майкл Кевін. А завдяки італійцю Габріеле Чіруллі кілька років тому весь світ грав 2048.

Евотор - це смарт-термінал у вигляді планшета. Він дозволяє контролювати всі торгові процеси на підприємстві. «Розумна» каса була створена в допомогу малому та середньому бізнесу. Тому і розшифровується Евотор як «еволюція торгівлі».

Один з творців Евотора - підприємець Андрій Романенко, багатьом відомий як співзасновник групи QIWI. Компанія стала однією з небагатьох, що вийшли на американське IPO (публічне розміщення акцій для залучення до них інвесторів). Тепер Романенко планує добитися не менших результатів і з Евотором.

У нашого продукту є три конкурента: рахунки, excel і калькулятор. Однак Евотор робить те, на що всі ці три конкурента не здатні. Ми даруємо малому бізнесу час. Стежити за продажами в особистому кабінеті швидше і легше, ніж вручну. Ми допомагаємо заробити більше грошей, забезпечуємо торгову точку додатковим оборотом.

Андрій Романенко,
засновник «Евотор»

У нового проекту Андрія Романенко є всі шанси стати успішним, адже Евотор з'явився саме тоді, коли став дійсно необхідний. У липні 2016 був прийнятий закон про новий порядок застосування контрольно-касової техніки. З лютого 2017 року всі каси повинні будуть перейти в онлайн. Тепер вся інформація про розрахунки фірми буде доступна податкову службу. Кожна компанія повинна буде записувати всі свої фінансові операції не в зошит, а на смартфон, планшет або комп'ютер. Виходить, у керівників малого і середнього бізнесу немає іншого виходу - гаджет, який стане онлайн-касою, купити все одно доведеться.

Опинитися в потрібний час в потрібному місці - ще одна успішна бізнес-стратегія. Вона створює такі умови, в яких не ви потребуєте покупців, а вони потребують вас, тобто, в вашому продукті. Цим багато в чому був обумовлений успіх російської компанії «1С», коли після розпаду СРСР «нової» країні стала необхідна нова система ведення звітності та баз даних.

Мобільні додатки зараз створюють для людей мало не всіх професій. Trucker path і Truckloads створені спеціально для далекобійників.

Trucker path - сервіс, який допомагає американським водіям знайти зупинки, заправки, мийки і місця для відпочинку. Часто додаток називають Waze для далекобійників (Waze - навігаційний додаток, яке дозволяє отримувати інформацію про постах ГИБДД, поліції і відслідковувати ситуацію на дорозі в режимі реального часу).

У свою чергу Truckloads - такий собі Uber (агрегатор таксі) для далекобійників. Truckloads - додаток для взаємного пошуку вантажовідправників і далекобійників. Перші хочуть перевести свій товар, другі - на цьому заробити.

Автор ідеї проектів - Іван Циба. Він переїхав з Росії в США і створив стартап, який отримав інвестиції в розмірі $ 1,5 млн, а потім $ 20 млн. У додатків більше 400 тис. Активних користувачів з 1,7 млн ​​далекобійників в США. Творці Trucker Path впевнено називають себе лідерами серед конкурентів. Вони також визнаються, що ідея стартапа з'явилася після того, як вони помітили сервіси Uber і Waze, що набирають величезну популярність. Виходить, що їх застосування для далекобійників аналогічні раніше існуючим, але створені вже не для широкого користувача, а для більш вузької аудиторії. Trucker path і Truckloads зайняли свою нішу, вони не сумніваються в своїй корисності, а значить проект на 100% успішний.

Секрет зльоту Trucker path і Truckloads полягає в ще одній стратегії - зачепитися за ідею іншого проекту і повторити її, але вже для своєї, більш вузької аудиторії. Така ж бізнес-модель привела до успіху компанію QxMD і її додаток Read для лікарів. «Медичний» iBooks об'єднує і зберігає всю медичну літературу, відкриває її в зручному форматі для читання на електронному гаджет.

Сервіс, який дозволяє будь-якому створювати чат-ботів для соціальних мереж. Чат-боти - це роботи-співрозмовники. Вони можуть самостійно підтримувати зв'язок з користувачем в мережі. Головне в Chatfuel - навички програмування для створення віртуальних співрозмовників не потрібні.

Компанія з'явилася в 2015 році під керівництвом Дмитра Думіка. Проект спочатку створював ботів тільки для платформи Telegram. Chatfuel швидко привернув аудиторію в кілька мільйонів і почав развіваться.Теперь чат-ботів можна створювати і для Facebook Messenger, а незабаром вони почнуть працювати з Whatsapp, Viber, Slack і Kick. Стартап привернув інвестиції з боку Yandex, YCombinator, 500 Startups і Knight Foundation.

Кінцевий продукт, який отримує користувач Chаtfuel - чат-боти, явище зараз дуже популярне. До моменту створення сервісу вже було зрозуміло, що боти - безсумнівний тренд майбутнього. Недорогі у виробництві, вирішують відразу кілька завдань і можуть повністю замінити людину в онлайн-спілкуванні. Однак засновники Chatfuel стали першими, хто зрозумів, що технологію створення ботів можна зробити доступною звичайним людям. Іншими словами, стартап Думіка «злетів» завдяки передбаченню трендів майбутнього.

«Жити не сьогоднішнім, а завтрашнім днем» - ось яким повинен бути ваш девіз, якщо хочете зробити щось вартісне. У цій бізнес-стратегії важливо спрогнозувати або, можливо, передбачити, що буде потрібно людям через рік, два або п'ять років. В результаті ви зможете вчасно дати споживачеві те, чого у нього ще немає, але що йому необхідно або незабаром знадобиться. Проектом, який став успішним завдяки цій же бізнес-стратегії, можна назвати всім відомий Facebook. Марк Цукерберг зловив тренд майбутнього на комунікацію в Інтернеті і створив соціальну мережу, що стала найпопулярнішою в світі.

Віртуальна реальність по-російськи. Компанія Fibrum випускає VR-шоломи, які працюють з будь-яким смартфоном. Шолом сумісний з iOS, Android і Windows Phone.

Проект часто порівнюють з американським конкурентом Oculus, який купив Facebook за $ 2 млрд. Однак Fibrum бачить свою перевагу над західним конкурентом і заявляє, що їх проект - перший і єдиний в світі, який пропонує комплексне рішення в сфері віртуальної реальності. А саме - шолом настільки універсальний, що не тільки сумісний з будь-яким смартфоном, але і розрахований на найширшу аудиторію (навіть на людей з дефектами зору) і не вимагає додаткових налаштувань. Дістав, надів і дивись. Крім того, російський аналог американського девайса набагато дешевше - 7 тисяч рублів, в порівнянні з сумою від 38 до 120 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян за шолом Oculus.

Заснував компанію Ілля Флакс з Казані. У 2015 почалися продажі. До червня 2016 додаток Fibrum, яке працює в парі з шоломом, завантажили 8 млн разів.

Як можна пояснити такий успіх і популярність стартапу? По-перше, епоха віртуальної реальності вже наступила, і за продукти в сфері VR платити дійсно готові. По-друге, Firbrum не перші в цій галузі. Так що, підглянути ідею у західних конкурентів і додати трохи «від себе», як уже відомо, часто доречно і, головне, прибутково. Виходить, що Firbrum поєднала дві відомі бізнес-стратегії - «підглянути і адаптувати» і «зловити тренди» і перетворила стартап в успішно реалізований проект.

Комбінувати бізнес-стратегії або навіть поєднувати їх ніхто не забороняв. Можливо, одна з них точно спрацює і зробить з вас мільйонера. Головне - не переборщити. Змогла вбити двох зайців вже компанія «Партія їжі», що привозить продукти на тиждень прямо до вас додому. Творці цього проекту адаптували американський сервіс plated.com і вчасно зловили тренд на економію часу жителями мегаполісу.

1. Не бійтеся адаптувати

   До російського ринку дійшла ще далеко не все, що є на заході. Знайдіть перевірену класну ідею і перетворіть її під російську дійсність. ВЖУХ: і у вас стартап, який подає великі надії.

2. Робіть віральние продукти

   Без реклами і розкрутки проекту не обійтися. Але все це дорого коштує і займає чимало часу. Зробіть так, щоб користувачі самі рекламували ваш же продукт - змусьте їх розповідати про ваш проект за рахунок цікавого контенту. Загалом, знайдіть «больову точку» аудиторії і тисніть прямо на неї.

3. Створюйте те, що буде дійсно потрібним

   Пам'ятайте, що стартап - це не висмоктана з пальця ідея, коли хочеться хоч щось придумати і зробити. Це реально потрібний суспільству проект. Ваше завдання - зрозуміти, чого саме хоче ваша цільова аудиторія і створити саме це.

4. Спробуйте звузити аудиторію

   Необов'язково робити щось універсальне і догоджати всім. Досить привернути увагу окремої аудиторії та працювати тільки для них. Школярі, домогосподарки, мандрівники, вегетаріанці. Людей багато, залишилося придумати, що їм можна запропонувати.

5. Шукайте тренди майбутнього

   Рада не з простих. Однак саме він може принести вам величезну удачу. Орієнтуйтеся нема на то, що модно і затребуване зараз, а на те, що буде популярним в майбутньому. Можливо, ви станете першовідкривачем нових трендів, і копіювати будуть вже ваш проект.

Не бійтеся експериментувати і ризикувати. Історії успішних стартапів показали, що головне - це правильно підібрана команда, терпіння, багато роботи і стовідсоткова віра у власну ідею.