Супутні товари: що ще має продаватися

Фото з робіт конкурсу «Моя вітрина»

Супутні товари - та частина асортименту взуттєвого магазину, яка завжди виявляється затребуваною покупцями. Шкарпетки, шнурки, засоби для догляду за взуттям, устілки - за статистикою, все це користується вдвічі більшим попитом, ніж сама взуття. Незважаючи на це, багато власників магазинів нехтують супутньою продукцією, мотивуючи відмову від неї нестачею торгових площ або неликвидностью самих товарів.

Навіщо в взуттєвому магазині потрібні супутні товари?

По-перше, наявність в магазині супутніх товарів регламентуються п.5 «Правил роздрібної торгівлі взуттям» . Згідно з Правилами, в торговій точці повинна бути організована продаж тих самих устілок, набойок і щіток, в пошуках яких покупці часто витрачають багато часу і нервових клітин.

По-друге, супутня продукція - це теж товар, який може принести вашому магазину 5-10% прибутку від загального продажу.

По-третє, наявність у магазині додаткового асортименту приверне до вас покупців, які спочатку куплять пару шнурків або баночку взуттєвого крему, а в наступний раз повернуться вже за взуттям і стануть вашими постійними клієнтами.

Які супутні товари повинні продаватися в взуттєвому магазині?

асортиментний перелік супутньої продукції для конкретного магазину встановлюється за тими ж принципами, що і для основного товару - взуття. Наскільки широким може бути цей перелік - залежить від технічних можливостей магазину.

Основу супутнього асортименту становить, як правило, продукція для догляду за взуттям:

• крему;
• спреї;
• аерозолі;
• щітки;
• бархотки;
• пасти;
• дезодоранти;
• відновники кольору і так далі.

Не менш важлива наявність у продажу і таких товарів, як:

• протиковзкі накладки;
• вкладиші-подпяточнікі;
• устілки;
• панчохи-утеплювачі;
• шнурки;
• набійки;
• чохли для взуття.

Особливе місце потрібно відвести ріжками і ложок для взуття - продукції, за якої покупці підуть спочатку саме в взуттєвий магазин.

Додатковий асортимент супутніх товарів

При визначенні переліку супутньої продукції важливо враховувати і те, що більшість маленьких покупців хочуть бути такими ж модними і стильними, як дорослі. Тому найбільшою популярністю користуються ті взуттєві магазини, в яких можна підібрати до новеньким чобітків або туфлям підходящі за стилем і кольором сумки , Ремені, парасолі і навіть капелюшки з шпильками.

Шкарпетки, панчохи і колготки - ще одна необхідна частина асортименту супутніх товарів, незмінно користується високим попитом. Проходячи повз вітрини з носочками, мама чи бабуся обов'язково задумаються, чи достатній у дитини запас цієї швидкозношуваних продукції, і неодмінно візьмуть ще пару «на всякий випадок».

Вітрина з іграшками в взуттєвому магазині

Іграшки - самостійний вид продукції, який ні в якому разі не можна відносити до супутніх товарів. Розширення асортименту взуттєвого магазину іграшками вимагає серйозної аналітичної роботи, пов'язаної з оцінкою наслідків цього кроку.

Засмучений дитина, який не отримав іграшку - це завжди неприємний емоційний фактор. Якщо фінансові можливості вашого потенційного покупця не дозволяють придбати малюкові крім черевичок ще й м'ячик або ляльку, то такий покупець піде в магазин, де вітрини з іграшками немає. Саме тому важливо приймати рішення про розширення асортименту ігровий продукцією, виходячи з контингенту ваших покупців. Або бути готовим до того, що м'ячики доведеться просто дарувати, щоб не втратити постійних покупців.

Підводячи підсумок цієї статті, хочеться ще раз нагадати, що супутні товари в взуттєвому магазині - це необхідність, яка приносить прибуток. Приділяючи належну увагу аналізу продажів промислової продукції фізичними і роботі над її асортиментом, можна домогтися збільшення кількості постійних покупців, а це - великий крок до успіху магазину.

Чи не скидайте з рахунків шнурки і устілки, оскільки вони - невід'ємна частина організму під назвою «взуттєвий бізнес».

З повагою, команда VZV.su

Реєструйтеся на нашому сайті та отримайте знижку на перше замовлення!