Торгпред: Азербайджан може стати для Росії плацдармом для розширення свого експорту в країни Близького і Середнього Сходу - ІНТЕРВ'Ю

Москва. 17 травня. REPORT.AZ/ Інтерв'ю російського бюро Report c новим торговим представником Азербайджану в Росії Русланом Алієвим.

- Руслан Аллахвердіевіч, що таке інститут торгових представництв?

- Інститут торгових представництв або, як їх ще називають, торгових місій є дуже важливим інструментом реалізації економічної дипломатії та розвитку національної економіки. Політичні відносини між країнами часом переживають періоди спадів і підйомів, а ось торгово-економічний блок питань двосторонніх відносин дає можливості збереження і розвитку каналів співпраці між країнами, навіть під час політичних криз. І не випадково, що традиційно торговий представник є в посольстві другою особою після посла - представника глави держави. У нашому випадку інститут торгпредства був заснований в структурі міністерства економіки країни указом президента Азербайджанської Республіки Ільхама Алієва від 26 січня 2017 року. Відповідно до цього указу перед торговими представниками поставлені такі завдання, як розширення торгово-економічних зв'язків, захист економічних інтересів, розширення експорту товарів і послуг з Азербайджану, ознайомлення бізнес-спільноти країни перебування з інвестиційними можливостями Азербайджану.

Торгові представники за погодженням з президентом країни призначаються міністром економіки, мають дипломатичний статус, їм присвоюється дипломатичний ранг Надзвичайного і Повноважного Посланника 2 класу. Торгові представники несуть персональну відповідальність за результати своєї діяльності.

З огляду на провідну роль Російської Федерації, як головного імпортера продукції несировинних експорту Азербайджану, цілком закономірно, що перший торговий представник нашої країни був призначений саме в Росію. Надалі можливе призначення регіональних торгових представників при генеральних консульствах Азербайджану в Санкт-Петербурзі і Єкатеринбурзі.

- Чому свого часу ця посада була скасована і знову відновлена?

- На початку 90-х була спроба створення азербайджанського Торгпредства в Росії. Однак повноцінне функціонування зарубіжних представництв неможливо без нормально працюючої економіки, яка в свою чергу, залежить від політичної стабільності в країні. Саме цього ми, тоді, як раз і не мали. Торгово-економічні відносини повинні спиратися на працюючий, як годинник, державний апарат, розвинену управлінську прошарок, що функціонує економіку. Все це вимагає професійного підходу до справи. Перефразувавши Наполеона, скажу, що це вимагає трьох речей: "досвіду, досвіду і ще раз досвіду".

На початку 90-х років минулого століття в Азербайджані не було практично жодної складової нормальної держави. Недруги поспішали віднести нашу державу до числа не відбулися. Але автори таких тверджень не врахували один, але найсильніший і вирішальний фактор: Господь Бог нагородив наш народ такою особистістю, як Гейдар Алієв . І тільки після повернення загальнонаціонального лідера до керівництва Азербайджану були створені умови для проведення корінних реформ в економіці, відновилося економічне зростання, в країну потекли багатомільярдні іноземні інвестиції. Стратегічний курс, закладений загальнонаціональним лідером, який був продовжений і розвинений президентом Ільхамом Алієвим, вивів економіку Азербайджану на ще більш високий рівень. За останні 15 років в різні галузі азербайджанської економіки вкладені багатомільярдні інвестиції. В Азербайджані стали активно працювати над подальшим розвитком ненафтового сектора як запоруки економічного процвітання і розвитку країни в майбутньому. Було ухвалено низку президентських указів, реалізований перелік законодавчих ініціатив в зв'язку з цим. Так, в грудні 2016 року був підписаний указ президента Азербайджану про затвердження стратегічних дорожніх карт для стимулювання роботи основних ненафтових секторів економіки.

Ось тоді-то і настав час використання інституту торгових представників республіки за кордоном. Він був покликаний сприяти виконанню заходів щодо реалізації випереджаючого розвитку нафтового сектора Азербайджану, заохочення розширення ненафтового експорту, в тому числі через просування товарів під брендом "Made in Azerbaijan". Сьогодні Азербайджан має високорозвиненим сучасним сільським господарством та промисловістю. Досить сказати, що зростання виробництва тільки сільгосппродукції в порівнянні з 1992 роком збільшився в кілька разів. У 2018 році і в найближчі роки очікується введення в лад безлічі нових підприємств в різних галузях економіки.

У нашій країні функціонує понад 500 підприємств з російським капіталом. Внаслідок цього зростає і експортний потенціал країни. Азербайджанська економіка сьогодні потребує збільшення обсягів, а також розширенні номенклатури та географії експортних поставок.

Важливо відзначити, що Азербайджан є привабливою країною для залучення інвестицій не тільки в нафтогазовий сектор, а й в такі галузі економіки, як сільське господарство, переробна і легка промисловість, кольорова і чорна металургія, машинобудування, фармацевтична промисловість, виробництво будівельних матеріалів і багато іншого.

- Наскільки складно було налагодити роботу торгпредства, адже починати з нуля завжди складно?

- Робота починалася не зовсім з нуля: питаннями торгово-економічного співробітництва ефективно займалося і займається міністерство економіки Азербайджану і наше посольство в Росії. З першого ж дня роботи я відчуваю велику підтримку і турботу з боку міністра економіки Азербайджану Шахіна Мустафаєва і посла Азербайджану в Росії Полад Бюльбюльогли. Офіс, в якому ми працюємо, розташований на Пушкінській площі в самому центрі Москви. Ми пишаємося, що працюємо в такому чудовому будинку, що належить Державному Нафтовому Фонду Азербайджану.

І все ж інститут торгових представників - це новий елемент в системі нашої держави, який повинен здійснювати свою діяльність безпосередньо на основних закордонних ринках, бути в постійному контакті з державними органами та підприємцями країни перебування, вивчати можливості розширення нашого експорту, давати консультації нашим експортерам і так далі.

Коли переді мною поставили таку серйозну задачу, я зрозумів всю її важливість і намітив для себе план дій. В першу чергу було необхідно сформувати цілеспрямовану і професійну команду. Думаю, що мені це вдалося.

- Якими питаннями на сьогоднішній день займається азербайджанське торгпредство в Росії?

- На сьогоднішній день торгпредство займається вивченням потенціалу збільшення обсягів і розширення номенклатури азербайджанського експорту в Росію. З цією метою налагоджуються контакти з азербайджанськими виробниками, російськими державними органами, імпортерами, асоціаціями і так далі. Перша пробна презентація азербайджанської харчової промисловості в Росії пройшла на виставці "World Food-2017". Тут у співпраці з професійною командою AZPOROMO (Азербайджанський фонд заохочення експорту та інвестицій) ми представили широкий спектр азербайджанської продукції.

Далі ми почали представляти азербайджанських експортерів в регіонах Росії. Так, в Санкт-Петербурзі на виставці "Пітерфуд" в листопаді 2017 року були не укладені кілька контрактів. Плідним стало і наше участь в Російському інвестиційному форумі в Сочі і в Красноярському економічному форумі. Участь в подібних заходах дає хорошу можливість отримати необхідну для нашої роботи інформацію з перших рук, налагодити корисні контакти, інформувати російську сторону про експортний потенціал та інвестиційні можливості Азербайджану.

Російсько-азербайджанський міжрегіональний форум також є хорошим майданчиком для нашої роботи. Одним з важливих подій минулого періоду було проведення 28 вересня 2017 року, як уже вказувалося, 8-го Російсько-Азербайджанського міжрегіонального форуму в Ставрополі. У вересні цього року заплановано проведення 9-го за рахунком форуму вже в азербайджанській Гянджі.

У минулому році в контексті розвитку зв'язків з російськими регіонами ми також побували в Санкт-Петербурзі, Єкатеринбурзі, Тюмені, Тобольську, Чебоксарах. Хотів би особливо відзначити, що в поїздках по регіонах ми відчуваємо теплу підтримку з боку їх мешканців наших співвітчизників. З 24-26 травня цього року ми плануємо взяти участь в роботі Петербурзького міжнародного економічного форуму. А після форуму збираємося почати серію ознайомлювальних семінарів про інвестиційний потенціал і заходи щодо заохочення інвестицій в Азербайджані для представників різних галузей російської економіки в рамках Бізнес-клубу при торговельному представнику. Нами складено конкретний план роботи на 2018 рік, відповідно до якого, ми здійснюємо свою діяльність.

- Чим є Росія для Азербайджану і Азербайджан для Росії з точки зору економіки?

- Я вже говорив, що Росія є для нас основним закордонним ринком експорту ненафтової продукції. Той товарообіг, який є на сьогоднішній день, чесно кажучи, не відповідає наявному потенціалу. коли Президент Ільхам Алієв благословив мене на початку моєї роботи, він особливо відзначив, що перед усіма учасниками зовнішньоекономічної діяльності країни стоїть завдання, як мінімум, подвоїти обсяг експорту в Росію. І я, як торговий представник в Росії, повинен всіляко сприяти досягненню цієї мети.

Між Росією і Азербайджаном з початку 90-х років існує режим вільної торгівлі. Тобто наші і російські експортери не платять мито.

Для Росії Азербайджан - це 10 мільйонний ринок. Ще з радянських часів російська продукція користується попитом на азербайджанському ринку: тут її люблять і цінують. Російська м'ясо-молочна продукція, кондитерські вироби завжди користувалися великим попитом. Скільки б не рекламували швейцарський шоколад, продукція тієї ж російської компанії "Об'єднані кондитери" (бренди "Бабаєвський", "Червоний Жовтень", "Рот Фронт") ближче вітчизняному споживачеві. Сьогодні основними статтями російського експорту в Азербайджан є такі позиції як пшениця, деревина, тютюнові вироби, олію, продукція металургійної промисловості.

Азербайджан же найбільше експортує в Росію свіжі овочі і фрукти, фундук, а також продукцію хімічної промисловості, кольорової металургії та чорної металургії. У той же час перед нами стоїть завдання розширити номенклатуру експорту за рахунок продукції з більш високою доданою вартістю: плодоовочевих консервів, текстилю, вина, продукції електротехнічної, металообробної промисловості, нафтового машинобудування. За довгі десятиліття економічних зв'язків між Азербайджаном і Росією ми навчилися будувати їх на дуже вигідному і перевіреному часом принципі - взаємодоповнюваності економік. Це дозволяє нам багато в чому бути разом і не конкурувати один з одним, крім як в отриманні взаємної вигоди. І це дуже важливий фактор нашої взаємодії.

Крім того, змінюється економічна кон'юнктура відкриває перед нами нові можливості. Наприклад, Азербайджан може стати для Росії плацдармом для розширення свого експорту в країни Близького і Середнього Сходу. Справді, нове - це добре забуте старе.

У зв'язку з цим відзначимо, що наші країни надають одна для одної інтерес і з точки зору міжнародних транспортних коридорів, які пролягають через їх території. Підприємці наших країн активно інвестують в різні галузі економіки один одного.

- Який стан справ з об'ємом експорту азербайджанських товарів в Росію? Чи є якісь перешкоди?

- В останні роки азербайджанський експорт в Росію зростає високими темпами. Товарообіг між двома країнами в 2017 році склав 2 141,2 млн. Доларів США, що на 4,4 відсотка більше, ніж у 2016 році. Динаміка нашого експорту в Росію теж позитивна: у 2017 році, в порівнянні з 2016 роком, зростання склало 43,3 відсотка. У I кварталі 2018 року зростання азербайджанського експорту в Росію вже склав 48,5 відсотка.

Але це не означає, що в торгово-економічних відносинах між нашими країнами все так безхмарно і проблеми вже вирішені. Одним з ефективних механізмів вирішення проблемних питань сьогодні є формат двосторонньої міжвідомчої робочої групи. З російської сторони робочу групу очолює заступник міністра економічного розвитку Азер Талибов, а з азербайджанської сторони до травня цього року - колишній заступник міністра економіки Сахіл Бабаєв . Порядок денний робочої групи складається з декількох блоків, в яких питання згруповані за напрямками: інституційні та нормативно-правові питання, питання взаємних ініціатив, підтримка бізнес-ініціатив. У режимі щомісячних відеоконференцій робочій групі вдалося на сьогоднішній день вирішити кілька десятків питань, які заважали розвитку наших відносин, налагодити механізм оперативного реагування на виникнення проблемних ситуацій.

Є проблеми і іншого плану. На жаль, сьогодні багато азербайджанські експортери не розраховують на довгострокову співпрацю і задовольняються разовими і сезонними поставками. Деякі компанії просто не здатні поки виробляти достатні обсяги, щоб повністю задовольняти потреби великих російських торгових мереж, таких як "X5 RetailGroup", "Ашан", "Азбука Смаку" і т.д. Цим роздрібним мережам потрібні великі обсяги продукції, безперебійне постачання і наявність всього пакета передбачених законодавством документів. У великих азербайджанських компаній таких проблем немає. Наприклад, Azersun має свою дистриб'юторську мережу і завдяки цьому продає свою продукцію по всій Росії. Але більшість малих і середніх виробників не можуть організувати безперебійні експортні поставки своєї продукції.

- Як збираєтеся долати ці проблеми?

- Головне, що азербайджанську продукцію в Росії знають і люблять. Вона не найдешевша тут, але в той же час якісна, смачна, екологічна та користується попитом. Наприклад, "бакинські помідори" - це вже бренд. Тепер треба домагатися, щоб і інші наші продукти харчування були такими ж характерну і затребуваними.

Як я вказав вище, в Азербайджані багато малих і середніх виробників високоякісної продукції, що підходить для експорту. Багато з цих виробників самостійно виходять на російський ринок для реалізації своєї продукції невеликими партіями. Такий підхід до експорту пов'язаний з високими питомими витратами і фінансовими ризиками. Якщо ми хочемо реально просунутися вперед, подвоїти товарообіг, то потрібно переходити до експорту великих обсягів.

Для цього на державному рівні необхідно створення механізмів по кредитуванню виробників експортної продукції і страхування їх фінансових ризиків. У Росії, наприклад, цю функцію виконує Російської Експортний Центр, який в 2017 році відкрив своє представництво в Баку.

Необхідно створювати єдині бренди для однорідних товарів, консолідувати під ними продукцію малих і середніх виробників і під цими брендами виводити їх на зовнішні ринки. Операторами цих брендів можуть стати кооперативи, об'єднання виробників, асоціацій і т.д. Таким шляхом можна було б зменшити питомі витрати на формування впізнаваності бренду, на транспортування товару, мінімізувати фінансові ризики, також отримати більше можливостей для роботи з великими торговельними мережами. Наприклад, сьогодні ми спільно з керівництвом організації "Абаді" розпочали підготовчі роботи з виведення виробленої сімейними підприємствами продукції на російський ринок під єдиним брендом.

- А хіба бренд "Made in Azerbaijan" не виконує це завдання?

- Як відомо, 5 жовтня 2016- го року президент Азербайджанської Республіки пан Ільхам Алієв підписав Указ про широкомасштабний просуванні місцевої ненафтової продукції на зовнішніх ринках під брендом "Made in Azerbaijan". Даний указ охоплює 10 різних механізмів підтримки з метою стимулювання експорту та просування бренду "Made in Azerbaijan" за кордоном.

Можна з упевненістю відзначіті, что цею бренд ставши потужного інструментом ПІДТРИМКИ експорт ненафтової продукції. Завдяки державній підтримці в рамках бренду "Made in Azerbaijan", азербайджанські виробники стали учасниками найбільших міжнародних виставок, що проводяться в різних країнах світу, вони регулярно представляють свою продукцію за кордоном в рамках експортних місій, отримують від держави заохочувальні платежі за експорт своїх товарів і т. д.

Але страновой бренд не є товарним знаком і не може бути назвою окремих товарів. У той же час, як показують дослідження, сильний страновой бренд підвищує довіру до брендам виробників з цієї країни, робить країну більш привабливою для іноземних інвестицій. Користуючись перевагами, які дає бренд "Made in Azerbaijan", наші експортери можуть успішно формувати свої сильні, що користуються довірою бренди.

- В останні роки ми спостерігаємо зростання виробництва в Азербайджані високоякісних виноградних вин. Як йде справа з їх експортом до Росії?

- Дійсно, в останні роки в Азербайджані вкладені дуже великі інвестиції в розвиток виноробства. З використанням кращих технологій і з залученням висококваліфікованих іноземних фахівців в галузі виноробства виробляються високоякісні вина. Ці вина, в більшості своїй, отримують найвищі оцінки на міжнародних виставках і конкурсах. Але, на жаль, обсяги експорту нашого вина в Росію дуже незначні. Справа в тому, що сьогодні Азербайджан поки що не зміг затвердити себе в свідомості споживачів як країна виноробства.

Досвід "нових" країн виноробства, таких як Чилі, Південна Африка, Австралія показує, що для успішного просування вина на міжнародних ринках необхідно здійснювати масштабні маркетингові програми. Як правило, такі програми здійснювалися з державною участю і з залученням об'єднань виноробів. Для активного просування наших вин нам також необхідно розробити і здійснити під "парасолькою" країнового бренду "Made in Azerbaijan" маркетингову програму "Вина з Азербайджану", розраховану на кілька років. Тільки так ми зможемо переконати споживачів купувати азербайджанський вино. Ми зі свого боку також готуємо пропозиції щодо здійснення такої маркетингової програми. При цьому ми маємо таке конкурентна перевага, як 200 років спільного життя в одній державі, десятки, якщо не сотні тисяч людських зв'язків. Чим не зачепив для просування азербайджанської винної продукції ?! І він для просування азербайджанської продукції значить набагато більше, ніж можна уявити.

- Часто азербайджанські виробники не вирішуються виходити на російський ринок, так як не можуть оцінити ризики, пов'язані з надійністю російських партнерів. Як в цьому питанні може їм допомогти торговий представник?

- Так, така проблема існує, але вона переборна. У нас є доступ до інформаційних ресурсів Інтерфакс СПАРК, за допомогою яких, ми можемо надавати нашим виробникам велику інформацію про їх потенційних партнерах в Росії, включаючи імена засновників, зв'язку компанії з іншими юридичними особами, фінансові показники, коефіцієнти, що відображають фінансову стійкість, репутацію, а також скоринг, що оцінюють ймовірність банкрутства і неблагонадійності партнера і багато іншого. Так що наші виробники можуть звертатися до нас і з цих питань.

- Вище Ви згадали таку структуру, як Бізнес-клуб при торговельному представнику. У чому необхідність в створенні такого клубу, які завдання перед ним ставляться?

- Бізнес-клуб мав бути майданчик для регулярного спілкування з молодими російськими підприємцями, як азербайджанського, так і не азербайджанського походження. В рамках засідань клубу можна проводити консультації, тренінги, знайомити учасників один з одним, з інвестиційними можливостями Азербайджану, представляти приклади найуспішніших кейсів російсько-азербайджанського підприємництва в середній і дрібний бізнес. Тобто наша мета сприяти створенню в Росії успішної бізнес прошарку, орієнтованої на ведення бізнесу з Азербайджаном. Така робота надасть нам багатий матеріал для аналізу положення у двосторонній торгівлі та підприємництві взагалі, дозволить внести корективи в практику цієї діяльності на рівні азербайджанських і відповідних російських відомств, вихід на які ми маємо в силу покладених на нас завдань.

Дякую за докладне інтерв'ю! І на закінчення особисте питання: Вам ледь за сорок, і в своєму віці Ви - людина, яка працювала в різних сферах зовнішньої політики та економіки, що добився в цьому житті великих висот. Думаю, що нашим читачам було б цікаво знати Вашу думку про те, що є головним мірилом життя? Поети міряють життя віршами, чиновники - багатослівними нудними формулярами, фермери - кількістю зібраного зерна або іншої продукції. Чим міряєте життя Ви?

- Чесно кажучи, особливо не замислювався над цим питанням. Ну, напевно добрими справами ... добром. Адже все, що ми робимо, служить інтересам громадян Азербайджану і Росії. Чим краще ми спрацюємо, чим більше зблизити дві наші країни, тим краще їм буде жити. Тому - життя потрібно міряти добром. Так робив наш загальнонаціональний лідер - Гейдар Алієв, так робить наш президент Ільхам Алієв. І вони не залишають нам іншого вибору!

- Ще раз спасибі, пане торгпред! Бажаю Вам усіляких успіхів у Ваших добрих справах!