Приклад конкурентного аналізу: 10 таблиць для моніторингу конкурентів - PowerBranding.ru

1. попередні роботи
2. Проводьте аналіз конкурентів в перший раз?
3. №1 Оцініть загальний рівень внутрішньогалузевої конкуренції
4. №2 Побудуйте карту конкурентів
5. №3 Проведіть порівняльний аналіз портфеля
6. №4 Проведіть порівняльний аналіз цін
7. №5 Проведіть порівняльний аналіз дистрибуції продукту
8. №6 Визначте позиціонування всіх гравців на ринку
9. №7 Оцініть методи просування і рекламні бюджети
10. №8 Опишіть ключового споживача конкурентів
11. №9 Оцініть технологічний рівень конкурентів
12. №10 SWOT аналіз оцінка конкурентних переваг

Якщо ви ставите питанням «Як провести аналіз конкурентів на практиці?», То вам обов'язково варто прочитати цю статтю. За допомогою підготовленого нами прикладу аналізу конкурентів ви зможете оцінити конкурентоспроможність своєї компанії. В даний приклад конкурентного аналізу включені 10 базових кроків, які повинні бути обов'язково зроблені при аналізі конкурентного середовища компанії. В кінці статті ви знайдете зручний шаблон з таблицями, який допоможе структурувати всю отриману в ході роботи інформацію.

попередні роботи

Перед тим як перейти до порівняльного аналізу конкурентів, проведіть ряд попередніх робіт. По перше,
чітко визначте своїх конкурентів (див. методику «Вибираємо конкурентів правильно» ). По-друге, визначте цілі конкурентного аналізу, щоб не аналізувати «зайву» інформацію, яка не дасть відповіді на необхідні питання. По-третє, проведіть опитування споживачів на ринку для формування розуміння про те, які уявлення цільова аудиторія має про вашому товару і про товари конкурентів, оцініть рівень знання і лояльності.

Проводьте аналіз конкурентів в перший раз?

Рекомендуємо прочитати статтю «Важливі моменти конкурентного аналізу підприємства» , В якій міститься вся необхідна інформація про основні етапи та принципи аналізу конкурентного оточення компанії.

Отже, приступимо до аналізу.

№1 Оцініть загальний рівень внутрішньогалузевої конкуренції

Чим інтенсивніше рівень конкуренції в галузі:

• тим швидше змінюється ринкове середовище
• тим важливіше мобільність і швидка реакція на зміни
• тим вище рівень необхідних витрат, кваліфікації персоналу та очікування від продукту
• тим складніше знайти вільну ринкову нішу і успішну конкурентну стратегію
• тим вище ризики зниження довгострокового прибутку
• тим вище рівень розвитку і насичення ринку

На першому етапі конкурентного аналізу визначте кількість гравців, темп зростання ринку, динаміку появи товарних груп і нових товарів в галузі. Висновки на даному етапі повинні бути зроблені щодо інтенсивності конкуренції, перспективи її посилення і прогнозах зміни ринку на найближчі 3 роки. Для проведення такої оцінки можна скористатися наступною таблицею аналізу конкурентів.

Дані по цим технічним характеристикам краще збирати за 3 5 років, але при відсутності такої інформації достатньо буде 1-2 років. Мета: явно зрозуміти тренд і правильно зробити прогнози майбутнього стану ринку.

№2 Побудуйте карту конкурентів

Карта конкурентів допоможе виділити тих гравців, які є рушійними компаніями ринку, визначають правила гри в галузі і можуть стати прикладом успішних рішень і стратегій.

Карту побудувати просто, достатньо визначити по кожному конкуренту частку ринку і темп зростання продажів:

Які висновки можна зробити з отриманої інформації? Скласти характеристику по кожному конкуренту. Конкуренти з високою часткою ринку і високими темпами зростання задають правила гри на ринку. Конкуренти з негативними або невисокими темпами зростання можуть служити хорошим джерелом для зростання бізнесу. Конкуренти з високими темпами зростання можуть розповісти про успішні техніках продажів.

№3 Проведіть порівняльний аналіз портфеля

Визначте портфель конкурентів і порівняйте його з портфелем Вашої компанії. Обов'язково зазначте ключові напрямки бізнесу кожного гравця (в таблиці ключові напрямки бізнесу - рожеві осередки):

Ключові напрями бізнесу - товарні категорії, що забезпечують найвищу частку продажів і частку прибутку

Визначте хіти продажів конкурентів по кожній товарній категорії і підготуйте порівняльний аналіз кожного «хіта» конкурента з вашим товаром. Обов'язково зазначте ключові властивості продуктів.

Оцінку властивостей зручніше проводити по 5-ти бальною шкалою, де 0 балів - відсутність властивості, а 5 балів - краща пропозиція на ринку

Найбільш вірний спосіб отримання правдивої оцінки товарів Вашої компанії і конкурентів: опитування споживачів і проведення сліпих тестів (без упаковки і можливості ідентифікувати товар з виробником) Виразність властивостей найзручніше представити у вигляді «багатокутника характеристик товару»:

№4 Проведіть порівняльний аналіз цін

Розподіліть всіх конкурентів по основним цінових сегментах : Низько-цінової, середньо-цінової, високо-цінової та преміум сегменти.

Виявити крайні цінові межі конкурентів і основний ціновий діапазон, в якому конкурент веде свій бізнес: визначте найнижчу ціну, найвищу ціну і середню ціну продажу.

№5 Проведіть порівняльний аналіз дистрибуції продукту

Спочатку виявите ключові канали продажів товарів (наприклад: гіпермаркети, супермаркети, магазину біля будинку, ринки, аптеки, прямі канали продажів, інтернет). Потім оцініть якість викладки вашого товару і товарів конкуруючих фірм. Потім оцініть частку полки продуктів.

№6 Визначте позиціонування всіх гравців на ринку

На даному етапі конкурентного аналізу важливо навіть не саме позиціонування товару кожного конкурента, а скоріше склалося сприйняття споживачів, а воно засноване практично завжди на таких критеріях:

• відомий - невідомий
• дорогий-дешевий
• якісний - неякісний
• спеціалізований - звичайний
• пряме призначення продукту або ключова вигода

Таке сприйняття найпростіше відобразити на карті сприйняття:

Також зберіть інформацію про ключових клеймах (або обіцянки) конкурентів, про популярність Вашої компанії на ринку і рівень лояльності до неї.

№7 Оцініть методи просування і рекламні бюджети

Дана інформація буде потрібно для формування правильної конкурентної і медіа стратегії. Збирати інформацію можна докладно із зазначенням точних бюджетів, охоплення та інтенсивності підтримки; або коротко з описом формату і особливостей розміщення рекламного повідомлення.

Аналіз методів прямого просування:

Аналіз BTL-програм: дозволить скласти працюють конкурентоспроможні пропозиції для покупців

Не забудьте зібрати і проаналізувати макети рекламних повідомлень, вони дадуть відповідь на питання про ключові клеймах і стратегіях переконання споживачів.

№8 Опишіть ключового споживача конкурентів

Описати цільову аудиторію допоможуть демографічні, поведінкові та психографические критерії сегментування .

№9 Оцініть технологічний рівень конкурентів

Для розробки конкурентних стратегій дуже важливо розуміти технологічні можливості конкурентів, їх можливості в досягненні низького рівня витрат, доступу до ресурсів, рівень кваліфікації кадрів і фінансові можливості.

№10 SWOT аналіз оцінка конкурентних переваг

Останнім етапом конкурентного аналізу ринку є складання короткого SWOT аналізу по кожному конкуренту. Немає необхідності робити детальний аналіз, досить вказати 1-2 тези по кожному пункту SWOT аналізу.

Коли SWOT аналіз готовий, оцініть конкурентну перевагу вашої компанії і основних конкурентів, в цьому вам допоможе наша методика аналізу конкурентних переваг з готовим прикладом <. readability = "4.0650636492221"> Готові рішення

У нас є готовий шаблон, за допомогою якого ви з легкістю зможете застосувати теоретичні знання даної статті на практиці. Завантажити шаблон для проведення конкурентного аналізу можна в розділі «Корисні шаблони з маркетингу» .

</.>