Брендинг для ріелтора.
Select your language: 
Особистий бренд працівника сфери нерухомості має важливе значення, як для самого ріелтора, так і для агентства нерухомості, в якому він працює.
При цьому розробка і реалізація стратегії формування особистого бренду є визначальним фактором для зростання професіоналізму ріелтора, це залучає нових клієнтів, і, відповідно, збільшує прибуток.
Це відноситься як до ріелтора в агентстві нерухомості, так і до вільного агента, що працює на даному ринку. У разі ріелтора, його стратегія формування особистого бренду повинна бути безпосередньо пов'язана із загальною стратегією брендингу агентства нерухомості, так як вони розвиваються спільно.
Кожен ріелтор, звичайно, реалізуючи свою власну стратегію формування власного бренду, підсилює в геометричній прогресії брендинг агентства нерухомості, підсумовуючи синергії і ресурси для спільної мети.
Тому ріелтор і агентство повинні діяти узгоджено в інтересах досягнення спільної мети.
Обидві стратегії розробки і розвитку бренду агенства нерухомості, реалізовані спільно, ріелтором і агентством нерухомості, в результаті сприяють збільшенню загального обсягу продажів об'єктів нерухомості і скорочують терміни досягнення позитивних результатів для обох сторін у визнанні на ринку.
Уявіть собі конкретну ситуацію: в агентстві нерухомості працює п'ять агентів, і кожен агент, скоординовано з іншими, реалізує загальні стратегії на ринку нерухомості.
При створенні якісної брендингової стратегії, результат, без сумніву, буде позитивним, і не тільки для агентства нерухомості, але і для кожного ріелтора, як професійного працівника цього агентства.
Узгоджена робота фахівців завжди веде до позитивного результату. А якщо вони функціонують у спільному проекті, реалізують спільну стратегію, то з часом досягнуть поставлених загальних цілей.
Змінимо деякі умови. Тепер уявіть собі ситуацію, схожу на попередню. Але замість п'яти співробітників агентства нерухомості працює десять.
Розробка спільної стратегії брендингу агенства нерухомості не просто досягається швидше, а ще також швидко збільшується число клієнтів і зацікавлених у співпраці осіб.
Це відбувається за рахунок чисельності працівників і розвитку кожним свого особистого бренду, пов'язаного з брендом агентства.
Одним з ключових чинників для успішного розвитку стратегії брендингу агенства нерухомості є спільна робота агентства і ріелтора над створенням спільного і особистого брендів, загальна координація дій і контроль над досягненням результату.
Таким чином, за рахунок оптимального управління наявними можливостями і ресурсами, досягаються більш стійкі позиції на ринку і розширюється клієнтська база.
«Hub» (хаб, центр з'єднань) - термін, широко використовуваний на рівні авіаційного виробництва, перекладається як аеропорт, як місце авіаційної діяльності, а також можна перевести як місце комунікації, взаємодії.
У цьому ключі «hub» - це агенство нерухомості для ріелтора. Модель «хаба» можна уявити як промені, які розходяться з однієї точки, в різних напрямках. Модель візуально схожа на колесо велосипеда.
Значення особистого блога, розділу в загальному «хабі», і для ріелтора, і для агентства нерухомості, представленого в віртуальному просторі, буде однаково важливим.
Хоча ріелтор є окремою людиною і має своє робоче місце в офісі агенції нерухомості, йому необхідно також бути представленим у віртуальному просторі, мати свою веб-сторінку (блог, сайт).
При цьому блог повинен бути пов'язаний як з діяльністю ріелтора з продажу нерухомості, так і з агентством, в якому він працює.
Якщо кожен ріелтор буде мати свою інтернет-сторінку і використовувати її в якості майданчика для спілкування (hab), це відіб'ється і на загальному прибутку агентства нерухомості, і на доходах самого ріелтора.
Першим результатом запуску спільної стратегії брендингу нерухомості, є збільшення числа відвідувачів сайту агентства нерухомості.
Звичайно, це лише початок, і всього лише мала частина формування загального бренду. Але, тим не менше, згодом все це дозволить збільшити попит на послуги агентства нерухомості.
Синергія брендів, яка виникає в реальному світі, також виникає і в мережі Інтернет, хоча формується більш плавно.
Саме по собі наявність особистої сторінки (блогу, сайту) в мережі інтернет, створення своєрідного Інтернет-ріелтора, збільшує потенціал розвитку бренду як для ріелтора, так і для агентства.
Елементи стратегії брендингу для ріелтора.
- Сайт ріелтора.
Сайт ріелтора може використовуватися як візитну картку і існувати у вигляді блогу, форуму, соціальної мережі. Тут можуть бути: контакти всіх співробітників агентства, опису всіх значущих справ і заходів житті агентства.
Звичайно, веб-сторінку, стилізовану під візитну картку ріелтора, слід пов'язати із загальними hub -Операція і веб-сайтом агентства нерухомості.
Будь-яка зацікавлена людина в мережі, як потенційний клієнт, може перейти безпосередньо на веб-сайт агентства нерухомості, і отримати необхідну йому інформацію про пропозиції на ринку нерухомості.
На використовуваний в якості особистої сторінки ресурс дуже важливо (і корисно) встановити індивідуальний, але часто оновлюється дизайн, а також оформити додаткові особисті послуги і пропозиції. Від цього можливості торгівлі нерухомістю будуть тільки рости і швидко досягнуто запланованого результату.
- Блог ріелтора.
Хоча цілком можливо, що агентство нерухомості, в якому працює ріелтор, має свій блог, не слід виключати можливості створити свій власний блог про нерухомість.
Навіть якщо агент має блог, який не належить до нерухомості, він може бути дуже корисний в рамках стратегії розвитку як особистого бренду, так і бренду агентства.
Ми повинні мати на увазі, що блог, або тематичний сайт, визначає і ідентифікує свого творця (адміністратора), він буде характеризувати його певним чином, і це може бути корисно як при розробці особистого бренду в сфері нерухомості, так і для розвитку бренду агентства.
Ми не можемо не брати до уваги величезний потенціал, який є SEO -блог. Від нього залежить розвиток бренду ріелтора, і, в кінцевому рахунку, бренду агентства нерухомості. При формуванні свого блогу результат буде досягнутий ще швидше.
- Соціальна мережа ріелтора.
Активна присутність ріелтора в соціальних мережах - це дуже важливо, особливо, для розвитку особистого бренду і досягнення позитивного результату від діяльності в сфері нерухомості.
Це відмінний спосіб позиціонувати себе і стати впізнаваним, і в якості додаткового ефекту, це відбивається і на агентстві нерухомості, з яким він професійно пов'язаний.
Робота над стратегією розвитку соціальної мережі ріелтора повинна бути попередньо спланована і не вимагати більших витрат часу.
Уміння добре управляти своїм часом (тайм-менеджмент) для ріелтора є визначальним фактором, це також необхідно враховувати при взаємодії з потенційними клієнтами в соціальних мережах.
Обов'язково потрібно ставити перед собою реалістичні цілі і терміни, по можливості, не дуже короткі, щоб реально було їх досягти при роботі в соціальних мережах.
Область соціальних мереж є дуже великою, але якщо ріелтор поглиблено аналізує і вибирає платформи, найбільш ефективні для реалізації стратегії брендингу нерухомості, то він доб'ється швидких результатів.
Звичайно, не всі платформи будуть ефективними і не всі будуть відповідати потребам ріелтора. Але навіть ті, де він буде активно присутнім, хоча і не обов'язково на професійному рівні, будуть достатніми для початку.
Але в першу чергу необхідно визначитися «як і де». Найбільш важливі і ефективні платформи, на сьогоднішній день, в мережі Інтернет: Facebook, Google +, LinkedIn, Twitter і YouTube.
Хоча є й інші, в яких ріелтор також може складатися і формувати свій особистий бренд згідно розробленої стратегії. Наприклад, це можуть бути Pinterest, Instagram і кілька інших, в тому числі, що знаходяться в інших країнах.
Причому останні дуже цікаві для тих ріелторів або агентств нерухомості, які хочуть позиціонувати себе не тільки в своїй, а й в іншій країні.
Все для одного і один для всіх!
В кінцевому рахунку, глобальні стратегії формування бренду в сфері нерухомості ґрунтуються на сумі взаємопов'язаних дій ріелтора і агентства нерухомості, скоординованих для досягнення спільної мети.
Стратегія формування бренду для кожного окремого агента не повинна бути підпорядкована стратегії агентства нерухомості, але вони, тим не менш, повинні бути пов'язані.
Як завжди, попереднє покрокове планування для досягнення мети є важливим для того, щоб отримати позитивні результати, і цей випадок не є винятком.
Стратегія формування бренду кожного ріелтора, пов'язана і скоординована із стратегією брендингу агентства нерухомості, буде сприяти розвитку загального бренду і досягнення загальних цілей.