Мамочка-підприємниця
Чому стаття сумна? Крім того, що в принципі шкода, коли людина розчарований, особливо шкода, що людина 4 роки вважав, що займається "мережевим маркетингом", і помилявся! І тепер вивалює на цей ні в чому не винний вид бізнесу море негативу, єдина причина якого - оману цю людину (і не тільки його, на жаль) про суть цього бізнесу!
Ну добре, так в чому ж суть цього бізнесу?
А вдумайтеся в зміст цих слів - "мережевий маркетинг", "МЛМ" (мульти-левел-маркетинг). Це словосполучення складається, як можна помітити, з двох слів: "мережевий" і "маркетинг".
Що означає "мережевий"? О, це все прекрасно розуміють. Це означає, що замість того, щоб відправляти товар в супермаркети, фірма-виробник пускає його в мережу споживачів-розповсюджувачів ( "дистриб'юторів"). Ця мережа розвивається самостійно, і кожен учасник мережі матеріально зацікавлений розвивати свою ділянку мережі.
А що означає "маркетинг"? На цьому слові чомусь у багатьох людей виявляється недостатнє знання англійської. Точніше, цього слова багато хто просто не помічають! Мовляв, досить того, що ми - "мережевики", а маркетинг - це взагалі не наша справа, це справа (і тяжкий хрест) лінійних бізнесменів, і взагалі яке це має відношення до МЛМ?
Друзі мої, досить грати в страусів. Для початку заглянемо в Вікіпедію.
маркетинг (від англ. marketing - продаж, торгівля на ринку) - процес виявлення, передбачення потреб клієнтів, організації відповідної очікуванням реклами і виробництва з метою підвищення кількості продажів і максимізації прибутку.
Якщо перевести це на нормальний російську мову, то маркетинг - це сукупність дій по просуванню товару від виробника до кінцевого споживача. При цьому під "товаром" мається на увазі товар (результат виробничого процесу) мережевий фірми, з якою співпрацює конкретна людина (мережевик).
Отже, які помилки в розумінні цього терміна характерні для сучасних ставків?
1. Під "товаром" розуміється не продукція фірми, а особистість сетевика, його "бренд". Немає жодної проблеми просувати в якості товару свій бренд, але майте на увазі, що платити за таке просування буде автор товару, тобто ви. За просування товару завжди платить виробник товару, це аксіома. Якщо ви хочете отримувати чеки від фірми - просувайте товар фірми. За просування вашого бренду фірма платити не буде!
Інша справа, якщо ви хочете отримувати гроші від своїх особистих клієнтів. Тоді, дійсно, вам потрібно просувати свій бренд. Але яке це має відношення до СМ?
2. Під "сукупністю дій по просуванню товару" розуміється поїдання продукції своєї фірми. Не обов'язково є, можна змащувати або заливати в бензобак, або ще хороший варіант - складувати в підвалі. Залежить від особливостей маркетинг-плану і асортименту :)))
Дистриб'ютор повинен віддавати собі звіт, що йому платять від створеного ним товарообігу. Відповідно, якщо товарообіг створюється тільки всередині його квартири (переміщенням товару з кутка в куток), то і відсотки він отримає тільки від своїх особистих покупок, що, безсумнівно, здешевить для нього продукцію, але ж він не для цього прийшов в бізнес? Або для цього? Потрібно з цим визначитися.
3. Інша крайність: "Потрібно бути продавцем, вміти впливати, володіти даром переконання і ін." Не потрібно. Більш того, це як правило псує сетевику бізнес. Люди з такими якостями або не затримуються в мережевому, або втілюють тип "недупліціруемого спонсора", людини, яка не може навчити інших тому, що вміє сам. Тому повинен безперервно набирати новачків (замість розвалюється структури) і фактично займається лінійним бізнесом, несучи весь вантаж на своїх плечах.
3. "Кожен новачок може ефективно поєднувати мережевий бізнес і Інфобізнес, заробляючи собі" на розкрутку "". Не може. Коли людина починає освоювати нову для нього область, він повинен зосередитися на чомусь одному. Ті, хто починає заробляти на сайті або блозі, або на своїх навчальних курсах, вилітають з мережевого маркетингу і стають лінійними бізнесменами (навіть якщо продовжують "їсти" продукцію своєї компанії і фактично в ній значаться). Я не кажу, що це погано. Це просто не СМ, і не намагайтеся уявити це як СМ.
4. "У цьому бізнесі потрібно постійно щось з себе зображати (успішного, здорового, багатого, який знає і ін.), Фактично брехати". Не потрібно. Хоча дійсно, є ті, хто зображує, і якщо це ваш спонсор - вам не пощастило. Якщо у мене запитують, скільки я заробляю, я відповідаю, що питання поставлене неправильно. Питання серйозного кандидата повинен звучати так: "Скільки я зможу заробляти до кінця такого-то періоду, якщо буду працювати так-то і так-то?" На таке питання може відповісти об'єктивно будь-який реально працює дистриб'ютор з мінімальним досвідом, нічого з себе не зображуючи. Якщо недостатньо власного досвіду, відповідь цілком може базуватися на чужому досвіді або просто на статистиці.
А ось в Інфобізнес, на відміну від мережевого, "зображення з себе" - критично для просування (для початківців) і повністю легалізовано. Хто ж буде купувати ваші навчальні курси і переходити по вашим партнерським посиланням, якщо ви не покажіть з себе експерта, навіть якщо почали цим займатися тільки вчора? Тут питання тільки в тому, хто робить це майстерно, непомітно, а хто незграбно ( "З вами Микола Латанський, коуч №1 на російськомовному просторі")
В мережевому ж маркетингу "зображенням з себе" займаються тільки ті, хто не займається нічим іншим корисним для свого бізнесу.
5. Особливий перл - фраза зі статті Ляйсан: "Чек лідера складається з невдач багатьох людей". З точністю навпаки! Скільки грошей Ви, Ляйсан, заробили з дистриб'юторів, які не змогли створити структуру? Пару сотень рублів (одноразово) від їх стартового набору? І скільки Ви заробили від обороту, створеного досягли успіху дистриб'юторами? Або таких немає? В останньому випадку Ви - кустар, штампує рекрутів, і Ваше розчарування зрозуміло. Але до чого тут СМ?
Тут треба прояснити ще ось що. На що спонсор орієнтує своїх нових партнерів? Якщо на активне споживання продукції, або на витрату великих грошей на розкрутку в інтернеті, навіть якщо це партнеру об'єктивно не по кишені - претензії Лейсан виправдані, і такий спонсор фактично наживається на недосвідченість або довірі своїх новачків. Але треба сказати, що ця несправедливість дуже швидко врівноважується, тому що партнери такого "лідера" незабаром розуміють, що це не бізнес, і скасовують банківське розпорядження або перестають купувати. І тут спонсор може вигукнути: "О, який поганий бізнес! Я стільки вклав у цих людей, а вони пішли!" Але мені такого спонсора анітрохи не шкода, як не шкода і тих новачків, яким чітко пояснили, що потрібно робити, а вони не стали робити. Кожен отримує по справах його.
6. Найкраща "цільова аудиторія" - це мережевики. У цьому твердженні є багато правди, але концептуально це брехня. Чому? Задайте собі два простих питання: 1) я мережевик? 2) що я відчуваю, коли мене намагаються рекрутувати? І проаналізуйте відповіді. Детально на цю тему вже було дуже багато написано.
7. Спонсор зобов'язаний допомагати своїм партнерам у всьому, що вони попросять (а партнери іноді поводяться невдячно). З якого дива? Спонсор зобов'язаний дати новачкові стандартизовану початкову інформацію і підключити до командної системи спілкування і навчання. Все інше - це особисті відносини, які виникають між людьми в процесі роботи. Якщо спонсор робить для свого дистриб'ютора більше того, що зобов'язаний - це значить, що йому це в кайф! І скаржитися на це нерозумно! (Правда, бувають і садомазохісти ...)
Мережевий бізнес - це перш за все бізнес. Це ділові відносини. А вони не можуть бути односторонніми за визначенням. І кожна людина несе повну відповідальність за свій бізнес, а не за бізнес кого-то другого.
На закінчення хочу процитувати єдиний золотий абзац зі статті Лейсан. Наводжу повністю:
ВИ не помітили, що коли проводяться вебінари про млм, тренінги, ніхто не говорить, що навчать вас створювати товарообіг. Більше розповідають про партнерки, блогінг, соціальні мережі. Вони показують, скільки у них передплатників. Або зареєстрованих людей в компанії (безкоштовна підписка не означає. Що є товарообіг). А хто буде вчити робити товарообіг, адже в млм за це ми отримуємо чеки!
Розумниця, Лейсан! На жаль, для того, щоб це зрозуміти, потрібні Україні дострокові парламентські 4 роки і витратили весь запас психологічної міцності. І тепер Ви йдете з СМ. Чи не турбуйтеся - то, з чого Ви йдете, це не СМ і ви не зраджуєте свої і чужі надії.
А що таке СМ? Що потрібно робити, щоб досягти успіху в цьому бізнесі?
Отже, 10 заповідей сетевика:
1. Переконатися, що обрана Вами компанія надійна, не підводить людей (як мінімум - безперебійно постачає базовий товар в Ваш регіон, і вартість доставки прийнятна для Вас і Ваших потенційних партнерів). Чи не слухати солов'їні пісні мотиваторів про "тимчасовості" проблем.
2. Переконатися, що товар Вашої компанії придатний для ефективного маркетингу: конкурентоспроможний за ціною, досить унікальний, цінний для споживача. Визначити це елементарно: хотіли б Ви самі купувати цей товар, якби Ви не обіцяли золоті гори від участі в мережі?
3. Спробувати товар на собі і переконатися в його якості.
4. Дати інформацію про товар своєму найближчому оточенню. Рекомендувати його тим, кому, на нашу думку, він потрібен. Чи не наполягати, якщо обраний нами людина не проявляє інтересу. Таким чином створити мінімальний локальний товарообіг.
5. Давати інформацію про бізнес тим, хто виявляє до нього інтерес (а не всім підряд!). Ініціювати інтерес у релевантних кандидатів.
6. Шукати "свій" спосіб виходу на широку аудиторію (поза колом знайомих), такий, який використовує наші сильні сторони особистості.
7. Знайшовши свій спосіб, запустити його в систему. Скласти план і опрацьовувати статистику.
8. Навчитися підключати нових партнерів до командного спілкування і навчання. Немає необхідності вирішувати за них всі проблеми - вони самостійні бізнесмени. Але надати інструменти роботи і навчання - це обов'язок спонсора.
9. Створити в групі атмосферу товариства і взаємодопомоги (в розумних межах).
10. Ніколи не зраджувати свою мету. Не плутати мета із засобами її досягнення.
Інші статті про методологію мережевого маркетингу:
Якщо публікація вам сподобалася, поділіться з друзями!
Чому стаття сумна?Ну добре, так в чому ж суть цього бізнесу?
Що означає "мережевий"?
А що означає "маркетинг"?
Мовляв, досить того, що ми - "мережевики", а маркетинг - це взагалі не наша справа, це справа (і тяжкий хрест) лінійних бізнесменів, і взагалі яке це має відношення до МЛМ?
Отже, які помилки в розумінні цього терміна характерні для сучасних ставків?
Але яке це має відношення до СМ?
Або для цього?
Хто ж буде купувати ваші навчальні курси і переходити по вашим партнерським посиланням, якщо ви не покажіть з себе експерта, навіть якщо почали цим займатися тільки вчора?