Просто: про кошторисах і кошторисних програмах

Сьогодні мені 37 років.
Я ніколи не брав хабарів. Коли служив в армії, для цього було багато можливостей, тому що був військовим фінансистом. Мені пропонували взяти участь в розпилі бойових грошей "мертвих душ" - тих хлопців з моєї бригади, які загинули в Чечні. Схема з банком і комбатом була "налагоджена". Але я відмовився, бо надто вже противно все це було.
Якби погодився - напевно, став би багатою людиною. Але життя показало, що потім за багатьма "армійськими нуворишами", моїми однокурсниками, прийшли люди з чистими руками, гарячим серцем і холодною головою. Так що добре, що не погодився. Хотів спати спокійно.
Я був важким підлеглим для своїх начальників в армії. Все знав, лямку тягнув, людям допомагав, хабарів не брав. Це важко уявити, але навіть "сидячи на грошах" можна бути чесним.
Я поховав близько 40 своїх товаришів по службі. Серед них було три моїх близьких друзів-фінансиста. Всі вони загинули 9-го травня 2002 року під час теракту в Каспійську, участі в якому я уникнув по чистій випадковості - просто відмовився йти на парад, тому що вже звільнявся. Один з друзів похований в Ярославлі, а дружина іншого живе зі мною в одному під'їзді (ось адже доля!).
Я тримав в руках десятки мільйонів рублів. Коли трапився теракт - на мою бригаду морської піхоти пролився золотий дощ. "Згадали" про все невиплати. Я мішками вивозив гроші з банку Махачкали і видавав по службі все, що їм було покладено, але раніше не фінансувалося і затримувалося. Звичайно, це були чужі гроші, але з тих пір я спокійно ставлюся до великих сум готівкою.
Я не люблю, коли мною командують. Не любив цього і в училище, але по-справжньому усвідомив це тільки після року в діючій армії. Це був корисний рік. Хоча і важкий. Я зрозумів, що армія - це зовсім не моє.
Коли я зрозумів, що не зможу забезпечити сім'ю при зарплаті в 5 000 руб, а красти на своїй посаді не здатний - звільнився з армії. Це було непросто. Армія не хотіла мене відпускати. Мені обіцяли золоті гори: посади, академію і житло.
Але коли стало ясно, що йду, мені запропонували навчити і передати справи молодим лейтенантам, які прийшли на зміну загиблим товаришам. Натомість в Москві обіцяли підписати всі документи. Коли я свої зобов'язання виконав, "вони" про свої забули.
Добре, що мене взяв під крило пропалений фінансист, капітан-дагестанець Імам-Шапі. Він пролобіював мої інтереси в Москві - одним телефонним дзвінком запустив маховик звільнення (попросив колег "відповісти за слова"). Звільнили мене через півтора місяці після від'їзду з частини.
Комп'ютерами я захоплювався з дитинства. Сам зібрав "Спектрум". Ходив до комп'ютерного гуртка через весь Луцьк в -25 C. У Києві купив один з перших українських комп'ютерів (коли там ще працювали радянські заводи). Ставив викладачеві з інформатики пиво, щоб він дав мені пограти зайва година в Civilization.
Інформатика була моїм улюбленим уроком в школі. Я випереджав шкільну програму на кілька років. Поки на уроках вчили алгоритмічний мову Єршова (НЦ, КЦ, Нач, Кон, Дано і Треба), після школи я писав на Бейсік свої ігри. Звичайно, мені було нудно на уроках інформатики. Та й комп'ютери там були доісторичні.
Як і всі "маніяки" того часу, я носив з собою свої власні дискети. Коштували вони страшно дорого. Пам'ятаю, що в 1989 я купив одну дискету фірми BASF за 25 рублів. Тих, радянських рублів. Але мені було дуже треба.
Коли вдома з'явився звичайний американський комп'ютер - це було кращий рік моєї юності. Спочатку з монітором EGA, потім і з VGA. Це було щось неймовірне, абсолютно за гранню реальності. А коли з'явився перший діал-апний інтернет, я зрозумів, що буду займатися комп'ютерами до кінця життя.
Під час навчання в військово-фінансовому училище моїм улюбленим предметом був "АІТ" - автоматизовані інформаційні технології. На лабораторних заняттях я і ще один такий же "хакер" підсовували іншим курсантам "віруси", які віддзеркалювати екран або запускали черв'яків, які поїдали літери. Було страшно смішно.
Першу курсову в училище я написав на улюбленому Basic. Всі інші писали доповіді на папері, а я написав програму-тест по контролю фінансистів. Моя програма вбила "наповал" найжорстокішого викладача кафедри ОФО (перевірки військових фінансистів).
Точно також я розважався і в армії. Почав вважати забезпечення нема на калькуляторі ( "1С" у нас ще не було!), А в Excel і Visual Basic. Коли у нас з'явилася локальна мережа, я продовжив свої жарти: віддалено вимикав чужі комп'ютери, посилав людям прикольні повідомлення і взагалі веселився як міг.
Квартири у мене не було. Спав прямо в своєму кабінеті. Кабінет - в матроської казармі. Вранці треба було вставати раніше і встигнути привести себе в порядок, тому що до 8:00 на роботу приходили бухгалтера.
Якось раз прийшов контейнер з барахлом. Мені треба було десь його розмістити. Я випросив кімнатку в 4-х кімнатній квартирі, де жило ще чотири сім'ї. Забив цю кімнатку цим барахлом - і тут приїжджає дружина. Місця було - тільки "лягти". А адже двоє моїх товаришів притягли за собою дружин з самого початку. Уявляю, як ці дружини виносили їм мізки вечорами. У мене такого не було.
"Олень" - таке прізвисько було у мого комбата. Це був здоровий олень під 130 кг вагою, і впертий як чорт. Раніше він був танкістом, і перед стрибком з парашутом відмовився від інструктажу - йому, як колишньому танкісту, і так було "все ясно". Під час приземлення він зламав собі обидві ноги. Подейкували, що колись йому на голову впала кришка танка, а він був без шолома.
Одного разу Олень спеціально відправив мене у відпустку раніше, щоб я не зміг взяти відпустку тоді, коли мені треба було бути в Ярославлі, щоб встигнути до народження сина. Так він мстився мені за те, що я не дозволив йому "замутити" з грошима.
В "Галактика ІТ" я починав продавцем. Директор компанії не особливо розраховував на мене - адже я колишній військовий. А я бачив, що співробітники слабо розуміють фундаментальні речі, з якими у мене проблем не було. Але ж то свої, а я - чужий. Мене не звільнили, бо за мене заступився мій однокласник, який і привів мене в "Галактику ІТ". Він вірив в мене і мою харизму.
Втрачати мені було нічого, і я ішачити за трьох. Через це швидко виріс і як продавець, і як технар, і як менеджер. Став в компанії шанованою людиною. Привів багатьох великих клієнтів і партнерів, почав працювати в нових нішах. Через деякий час став комерційним директором. З'явилися перші цікаві гроші.
Коли я прийшов служити в свою бригаду, то комбриг побудував всіх новоприбулих і сказав, що ми все тут діти робітників і селян. Що ми потрапили в Каспійськ тому, що ні у кого з нас не було волохатих лапи. І грошей у нас не було.
Тепер у мене були гроші, і я подумки передав своєму колишньому комбату "полум'яний привіт". Тому що я комерційний директор в Ярославлі, а він тягне лямку в Астрахані. Коли я їхав зі своєї частини додому, ми зустрілися в поїзді. Він пропалював мене поглядом. Його багаторічні махінації розкрилися і його переводили на нове місце служби, а мене поновили на правах і всі виплати. Напевно, він тоді думав, що у нього все буде добре, адже він в системі. А я на громадянці пропаду. Але я не пропав. Коли я передав йому привіт, він в Астрахані спіткнувся. Я так думаю.
Одного разу мій підлеглий в "Галактика ІТ" домовився з клієнтом про розробку системи документообігу та бюджеті на цю розробку. Клієнт виявився жадібним, а співробітник хитрим. Клієнт домовився з цим співробітником, щоб той вкрав з нашого офісу підписані акти приймання-здачі. А потім цей клієнт пред'явив нам претензію: мовляв, він платив-платив, а ми нічого не зробили. Актів-то немає. Ми довго судилися. Виплили.
З тих пір я став більше довіряти інтуїції. Я адже відчував тоді, що він щось мутить, співробітник цей. Але вважав за краще не звертати уваги на дзвіночки. І дарма.
Чим ми тільки не займалися: впроваджували 1С в малому, середньому, а потім і великий бізнес (виробництво, послуги), ERP-системи, вищезгаданий документообіг, автоматизували магазини, поставляли різний софт, боролися з вірусами разом з "Касперський".
Через кілька років після початку роботи в Галактиці я побачив новий напрямок - будівельні кошторису. Це співзвучно моєї військової спеціальності, адже кошторисники теж рахують гроші. Мене зацікавили кошторису, і виявилося, що на цьому ринку кінь не валявся.
Так я став займатися кошторисними програмами. Згодом я особисто і ми як компанія напрацювали собі ім'я і репутацію. Нас знають не тільки в регіоні, але і в Росії. Можна сказати, що все свідоме трудове життя я займаюся кошторисами. Мені це подобається.

Останнім часом вирішив зайнятися ще і антивірусним софтом від Касперського. Це сталося тоді, коли я побачив, як кошторисники страждають від вірусів і шифрувальник

ів. Я познакомілс я з Євгеном Касперського і Галактика ІТ стала золотим партнером Касперського і № 1 в Ярославському регіоні.

Я особисто знаю дуже багатьох людей, доларових мільйонерів. Це абсолютно звичайні люди. У них точно такі ж проблеми, як у всіх. Як то кажуть, багаті теж плачуть.
Мене бояться і тихо ненавидять деякі конкуренти і навіть представники розробників кошторисних програм. Напевно, вони хотіли б, щоб я куди-небудь зник разом зі своєю компанією.
Але у мене звіряча гарт. Я виріс в ЯРФІН, ховав друзів, мене намагався зжити зі світу Олень зі своїм репресивним апаратом, жив в таких умовах, які більшості людей не присняться в нічних кошмарах, я освоював нову професію з "нуля", коли ніхто в мене не вірив. Чим вони можуть налякати такого дідуся, як я? :)
Зараз я майже не п'ю, а в армії бувало :) Напевно, я вже випив свою цистерну. Зараз я люблю хокей і ловлю рибу. Люблю подорожувати. У мене дуже прості захоплення.
У мене двоє дітей. Мені вдалося прищепити їм любов до фізкультури. Син грає в хокей, а дочка - фігуристка. Саме їх фотографії ви бачите на сайті http://all-smety.ru . Звучить банально, але я люблю і поважаю свою дружину, батьків. У нас хороша сім'я. У своїх близьких я впевнений на 120%. Сподіваюся, що і вони точно також вірять в мене.
Ціную своїх друзів, яких не буває багато. Дорожу своїми колегами, без яких я б не відбувся. Вдячний конкурентам, які не дають розслаблятися і партнерам , Яких поважаю.
Коли мене просять допомогти, я завжди намагаюся це зробити. Мені приємно думати, що це божественний промисел. Що не просто так попросили допомогти саме мене. Я робив так в армії, роблю і зараз.
"Галактика" стала моєю, коли мій товариш вийшов з компанії і зайнявся більш цікавими для нього речами, ніж будівельні кошторису і антивіруси. Зараз він займається виробництвом карельського каменю для виготовлення пам'ятників. Його компанія безумовний лідер на російському ринку.
Коли я чую від незнайомих людей, що на ринку кошторисних програм ніхто не працює так, як "Галактика" - мені стає ніяково. З моєї точки зору, ми не робимо нічого особливого. Допомагаємо клієнтам, навчаємо їх, піклуємося про них. Чи не обманюємо, що не підставляємо. Чи не женемося за миттєвими вигодами на шкоду дружбу і взаємоповаги. Відкрито спілкуємося з конкурентами, не хочемо їм зла і не осуджуючи них за спиною.
Напевно, я ідеаліст. В армії боровся з казнокрадами. На громадянці борюся з бізнес-мудаками (точніше, не борюся, а просто показую, що можна їм не бути). Чи варто це робити? Не знаю.
Що я зрозумів за всі ці роки?
У Дагестані я навчився поважати "неросійських". Зазвичай люди їх не люблять і не розуміють. Але я їх розумію дуже добре. Я ціную їх колективізм і вміння стояти один за одного горою, тягнути за собою своїх друзів і родичів. У "звичайних людей" ці якості часто не розвинені.
Поважайте старших. Поважайте звичаї тих місць, де вам довелося жити. Чесно і добре робіть свою справу, і обов'язково просувайте його. Без просування у вас не буде грошей, і ви не зможете добре робити свою справу. Отже, не зможете поліпшити світ навколо себе. А це важливо - поліпшувати світ.
Будьте добрими, посміхайтеся людям і допомагайте їм. Не кажіть за спиною гидоти. Ставтеся до людей так само, як хочете, щоб ставилися до вас. Це дуже банально, але це працює. Світанок і захід теж дуже банальні, але все одно гарні.
Почніть свій бізнес. Це найкраща школа і кращий тренінг особистісного зростання, який тільки може бути. Підприємець, який не вилетів з бізнесу за п'ять років, і зумів побудувати прибуткову компанію - це джерело мудрості. Не гірше даоського мудреця. Не всім дано таким стати, але я вважаю, що спробувати треба.
Навчіться делегувати. Це дуже важливий навик, як для бізнесу, так і для звичайного життя. Я ось делегувати до ладу не вмію, і бачу, як це ускладнює моє життя. Більше покладаюся на людей і їх відповідальність, самодисципліну. А це спрацьовує не завжди. Випускники MBA назвали б мене поганим керівником :).
А взагалі, живіть так, щоб не було соромно перед самим собою.
24 листопада 2016
PS Я ні про що не шкодую. Події і люди, про яких зараз не хочеться згадувати, зробили мене сильнішим. Дивлячись назад, я бачу, що якби не було Оленя, не було б оранки в Галактиці ІТ, не було б "спритних" співробітників і всього іншого - то і мене теперішнього теж не було б.