Випуск №210. Як почати заробляти на підписному бізнесі - Setup.ru - безкоштовний конструктор сайтів, створити сайт безкоштовно

1. Що потрібно зробити до старту
2. Форми організації підписки і поставки товару
3. Приклади таких сервісів
4. Цікаві матеріали по темі
5. висновки

Сьогодні мова піде про тонкощі створення підписного бізнесу. Ви вже читали випуск розсилки про підписку як додаткову послугу для класичного інтернет-магазину. Тепер ми розглянемо питання вибору ніші для такого бізнесу, вивчимо тонкощі організації та важливі деталі для старту.

Що потрібно зробити до старту

1. Потрібно з'ясувати, як часто клієнт буде отримувати ваш товар. Це може бути 1 раз в тиждень, місяць, три місяці, півроку або щодня.
2. Ви можете брати з клієнта гроші один раз на тривалий період або під час отримання товару. Багато що залежить від вартості, регулярності доставки і актуальності товару.
3. Якщо ви вирішили брати з клієнта передоплату за кілька доставок, слід визначити тривалість підписки або запропонувати відразу кілька варіантів. Наприклад, на 3 місяці, півроку чи рік вперед. Добре, коли у клієнта є вибір, т. К. Він уже позбавлений асортиментного достатку звичайного інтернет-магазину.
4. Потрібно ще до запуску розуміти, як ви будете зберігати і доставляти товар. Ви можете орендувати склад або вибрати дропшіппінг . Другий варіант може значно зменшити необхідний стартовий капітал.
5. Вам варто визначити своє позиціонування. Наприклад, сервіс Blacksocks.com будує свою історію саме на чорних шкарпетках, з яких все починалося. Тепер він пропонує підписку також на труси, футболки, сорочки і шкарпетки інших кольорів.
6. Обов'язково вивчіть ринок і перевірте, хто вже пропонує товари, які ви хотіли б доставляти. Оскільки ринок ще не перенасичений, є час для вибухової ідеї. Ви можете стати першим, а не черговим. Агрегатор підписних сервісів - Allboxes.ru .
7. Знайдіть постачальника, який зможе надавати вам товар по найбільш прийнятною ціною. Звичайно, ви не зможете запропонувати оптову вартість свого клієнта. Вивчіть ціну цього товару в звичайних інтернет-магазинах. Якщо це набір, то кожного з них. Ваша ціна повинна бути не вище. Також враховуйте витрати на доставку, упаковку, зберігання.
8. Оскільки ви створюєте сервіс, у нього повинен бути логотип, фірмовий стиль і своя упаковка. Обов'язково приділіть час дизайну матеріалів і сайту. Про те, як зробити свій сайт привабливим і зручним, читайте в предидущх випусках розсилки Setup.ru .

Форми організації підписки і поставки товару

• Ви можете вибрати категорію товарів і створити набори-сюрпризи, які будете висилати, наприклад, 1 раз на місяць. Т. е. Передплатник не знає, що саме отримає, але таким чином ви зможете регулювати кількість певних товарів.
• Є варіант, коли клієнт може вибрати єдиний товар, який буде отримувати регулярно (труси, шкарпетки, бритвені верстати). Деякі підписні сервіси пропонують готовий комплект, зміст якого відомо клієнту.
• До основного товару ви можете запропонувати аксесуари або доповнення. Так ви «закриєте» більше потреб клієнта, і йому не потрібно буде шукати товари, потрібні з однаковою частотою, в різних місцях. Наприклад, в одному місці клієнт може підписатися на отримання трусів і шкарпеток.
• Ви можете сформувати набори по категоріям клієнтів. Наприклад, косметика в залежності від віку або типу шкіри, товари для жінок, чоловіків і дітей. Це спростить вибір і зробить вас зручніше.
• Навіть маленький бонус порадує будь-якого клієнта. Наприклад, ви пропонуєте підписку на корм для тварин. До нього ви можете докласти іграшку, вітаміни або ласощі. Посилка з косметичних засобів легко доповнюється прикрасою або солодким сюрпризом. До продуктів можна додати дрібну кухонне начиння і т. Д.

Що потрібно знати про підписаний моделі?

• Якщо ви вибираєте специфічний товар, він може втратити свою актуальність. Наприклад, клієнт був підписаний на отримання лінз кожні 3 місяці, з часом лікар за медичними показаннями рекомендує йому носити виключно окуляри. Це та сфера, в якій ви не владні: клієнт є вашою цільовою аудиторією, але вплинути на нього ви не можете.
• Як правило, доставка посилки безкоштовна, т. Е. Включена у вартість. Все повинно будуватися на тому, що клієнт платить один раз, конкретну суму, і отримує свій товар тоді, коли вказав.
• Цілком можливо, що з часом вам доведеться розширювати асортимент, щоб збільшити кількість цільових покупців.
• Якщо ви вибираєте посилки-сюрпризи, стежте за тим, щоб товари, які отримає клієнт, відповідали ціні. Деякі передплатниці на косметичні засоби обурювалися тим, що в посилці приходять малопопулярні і низькоякісні товари.
• При підписці на сюрпризи теж важливо не повторюватися. Клієнт, який вибрав таку форму отримання товарів, любить дивуватися новому і невідомому. Слідкуйте за тим, щоб в кожній посилці були нові товари без повторів, інакше буде розчарування.
• Оскільки контакт клієнта з вами обмежений числом доставок товару, необхідні додаткові «торкання»: e-mail-розсилка, спільноти в соціальних мережах, блог з цікавим контентом. Ви повинні бути не просто постачальником товару, сформуйте навколо себе групу за інтересами. Діліться новинами, оновленнями, робіть яскраві анонси.
• Підписному сервісу необхідні соціальні докази: відгуки, фото передплатників в соцмережах і т. П. Стимулюйте цієї напрямок і діліться результатами на сайті, щоб новий клієнт бачив, як реагують інші і що ви можете запропонувати, якщо суть посилки - сюрприз.
• проводьте конкурси з розіграшем довічної підписки (це не так дорого, як може здатися), пропонуйте купони, знижки за привід друзів.
• Працюйте з лідерами думок у різних соцмережах. Приклад: сервіс Spodivayka.com.ua , Суть якого в тому, що клієнт платить фіксовану суму - 99, 249 або 399 грн, і адресату приходить посилка з подарунком на цю суму. Сервіс замовив огляд кожної посилки на популярному каналі в YouTube Саші Шапік . Майже 450 тис. Переглядів, вартість - 13 тис. Руб. (Реклама в кінці ролика), плюс витрати на посилки. Зараз таких згадок три, з періодичністю приблизно в 2 місяці.

Приклади таких сервісів

« Покорми звіра »Доставляє корм для домашніх вихованців 1 раз на місяць. Кожен клієнт отримує персонального менеджера, який контролює кількість корму, телефонує клієнтом і коригує час доставки. Крім корму і наповнювача, сервіс зобов'язується привітати вихованця з Днем Народження і класти подарунок у кожну посилку. Крім того, сервіс бере на себе соціальну відповідальність і відраховує частину коштів в притулки.

У Trusbox.ru клієнтка може замовити коробку з трьома різними трусиками, причому кожна має свою назву. Наприклад, «Три квітневих радості» або «Березневі зайчика». Також клієнтка може вибрати дизайнерські трусики або тільки ліфи і топи. На кожен варіант - своя ціна.

« Ящик місцевої їжі »- це один з проектів« Місцевої їжі ». Клієнт може спробувати різні продукти від російських виробників. Позиціонування в тому, що ці продукти неможливо знайти в супермаркетах і магазинах. Запрошення до підписки на соціальні мережі будується на тому, що там можна дізнатися про утримуємо коробки. Нові клієнти можуть побачити, що отримували передплатники в минулих місяцях. Клієнт може підписатися, наприклад, на «Чоловічу їжу» або «Мамине варення».

Сервіс доставки свіжої кави щомісяця - « смажимо кави ». Замовити підписку можна на 1, 6 і 12 місяців. Клієнт може купити подарунковий сертифікат і замовити каву в офіс. До речі, для корпоративного замовлення на сайті є калькулятор, який розрахує кількість кави на офіс в залежності від числа співробітників.

Chin-chin Box пропонує своїм передплатникам набір для виготовлення домашньої настоянки. На сайті не дуже зрозуміло, як і на скільки можна підписатися і взагалі мало інформації. Є подібні продуктові набори для приготування страв, для чого розробляється меню та інструкції.

Bimbasket пропонує розвиваючі набори для дітей різного віку. Сервіс пропонує більше 120-ти найменувань - коробок і окремих товарів.

Ще один цікавий приклад в дитячій тематиці, але вже інфотовар - сервіс підписки на відео про дитину babystep.tv з власними мобільними додатками.

L'box пропонує косметичні засоби, і в більшості своїй повнорозмірні, а не мініатюри, як прийнято у інших гравців. Крім того, деякі коробочки збирають відомі б'юті-блогери, ще один спосіб роботи з лідерами думок.

Поподпіске.ру пропонує програмне забезпечення з щомісячною оплатою або 1 раз в шість місяців. Це альтернатива покупці дорогого софта з оплатою одним платежем. Особливо, коли вартість програми - 2000 руб, а щомісячний платіж - всього лише 50 руб.

Цікаві матеріали по темі

Бізнес по підписці: як заробити 50 тис. Доларів за півроку
Кейс «Підписка на товари»
Кілька порад для запуску бізнесу за передплатою

висновки

Бізнес по підписці - це цікавий напрямок роботи, який в чомусь простіше звичного інтернет-магазину і зручніше для клієнта. Поки ще є можливість розробити ідею бізнесу, у якого немає конкурентів в цій бізнес-моделі. Якщо ви розглядаєте варіанти бізнес в інтернеті, можливо, це ваш шанс.

6 липня 2016