Як український рюкзак підкорив США і потрапив в один з кращих модних музеїв Європи

Рюкзак виготовляється з італійської шкіри, всередині передбачені відділення для ноутбука і смартфона. Продуманий спеціальний механізм захисту від злодіїв, а корпус має водостійкі та ударостійкі властивості. Втім, головна фішка бренду - знімні кришки футуристичного дизайну.

Кришки кріпляться на двох застібках-блискавках. Тому можна досить легко змінити вигляд рюкзака, просто вибираючи кришку іншого кольору.

"Ми віримо, що кожна людина унікальна і бачить світ по-різному", - йдеться в офіційному релізі бренду.

Depo.ua поспілкувався з засновником і дизайнером The One Іваном Журбою про початок і перспективи проекту, а також різниці між США та Україною.

- Іван, розкажіть, з чого почався The One, як виникла ідея?

- Спочатку мене помітили в компанії Kwambio (виробнича платформа, на якій дизайнери створюють об'єкти з кераміки і металу, використовуючи 3D-технології). Засновник компанії Володимир Усов знайшов моє портфоліо в мережі Інтернет і запросив стати головним дизайнером проекту. Я переїхав до Одеси і почав з ними працювати. Нашою метою було розробити перший український 3D-принтер зі змінним зовнішнім виглядом. Ідея була в тому, що кожен клієнт, який купує 3D-принтер, може вибрати його зовнішній вигляд. З ящика в квартирі принтер перетворювався в предмет декору. Одного разу я жартома зняв кришку принтера і сказав: "Круто, якби ця кришка була у рюкзака, теж була б пластикової і змінювалася". Потім обміркував свою ідею, розповів її своїй дівчині, і ми почали разом працювати над проектом. З тих пір вже два роки займаємося рюкзаком.

- За цей час проект зазнав будь-які зміни?

- Ми розробили свою систему кріплення, перепробували багато прототипів. Спочатку кріпили кришку до рюкзака на японську липучку, потім думали зробити її на магнітах, а в підсумку вибрали застібки-блискавки, щоб кришки легко знімалися.

- Ви починали проект в США. Як опинилися в цій країні?

- У США ми були багато разів. Вперше ми з Kwambio і 3D-принтером потрапили в Бостон, працювали чотири місяці в бізнес-інкубаторі. Після цього відкрили офіс в Нью-Йорку, я працював там з нашими американськими колегами.

Тим часом почав займатися популяризацією власного проекту. Пошив за власні гроші перші зразки. Коли подорожував, рюкзак постійно був зі мною, на увазі. Власне, так роблю і зараз. Бачу, що люди на нього реагують, а значить, у продукту є потенціал. При цьому спершу я не думав, що The One буде продаватися в бутиках США, однак допоміг випадок.

Одного разу неподалік від спортзалу розговорився з одним чоловіком. Він сказав: "Вау, який рюкзак. Чим ти займаєшся? Звідки він у тебе?". І я розповів свою історію. Виявилося, що у його друзів бутик на Манхеттені. Я подарував йому рюкзак, і він пообіцяв показати його друзям. Їх продукт зацікавив. Так наші рюкзаки стали продаватися в дуже пристойному місці.

- Читала, що рюкзак взяли музей сумки в Амстердамі, а він входить в ТОП-10 музеїв світу моди ...

- Так, мені написала співробітниця музею і запропонувала виставити його в постійній експозиції. Сам я в Амстердам не їздив, не було можливості, тому бачив все тільки на фото. Але вони написали, що у них виставлені Prada, Gucci, Paco Rabanne, а сусідство з такими брендами багато чого варте.

- Багато рюкзаків вже продали?

- За весь час - близько 50-ти, і більшість з них - в США. В Україні з них - тільки три. Ми зрозуміли, що наша цільова аудиторія - це художники, дизайнери, музиканти, творчі люди.

- Серед ваших клієнтів є відомі люди?

- У нас є каліфорнійський художник Рефік Анадолу, який за допомогою проектора створює дивовижні анімації на стінах будівель. Також, художник Покрас лампасами з Санкт-Петербурга. Він замовив рюкзак, а потім став моїм хорошим другом. Він займається мистецтвом каліграфії.

- Спеціально шукали людей, яких може зацікавити ваш продукт?

- Саме ці люди самі зайшли на сайт і придбали рюкзак. Пошуком клієнтів ми не займаємося. Зараз почали проект kickstarter , У нас є реклама, розрахована на нашу цільову аудиторію.

- Ви розраховуєте зібрати $ 30 тис ...

- Так, це той мінімум, який нам необхідний для запуску серійного виробництва. Спочатку ми розраховували виробляти рюкзаки в Китаї, однак потім вибрали Україну. Тут нам запропонували конкурентоспроможні ціни на виробництво. До того ж, в Україні ми можемо самі проводити своєчасний контроль якості.

- Зараз рюкзак пропонують купити за $ 110. Ця ціна збережеться?

- Ні, це спеціальна ціна для kickstarter. У масовому виробництві рюкзак буде коштувати $ 180-200 доларів. За цю ціну клієнт отримає одну кришку, а інші зможе докупити. Я спочатку думав про такий бізнес-моделі, коли людина купує один раз базовий виріб, а потім постійно докуповує собі обновки. Зараз у нас чотири кольори - чорний, білий, рожевий і pantone зелень ... Pantone - інститут кольору в США, і він формує тренд на колір, представляючи колір року. В цьому році вибрали зелений ... Також у нас є кришка, повністю покрита 24-каратним золотом.

- Чи плануєте розширювати асортимент, можливо, співпрацювати з іншими дизайнерами?

- У планах зробити серію кришок спільно з лампасами. Художник розпише їх вручну мотивуючими фразами. Розпис стабілізуємо - покриємо спеціальним лаком, щоб людина могла без проблем носити рюкзак, наприклад, під дощем. Потім плануємо співпрацю з іншими художниками.

- В Україні і США, мабуть, дуже різні можливості для стартаперів ...

- Сама інфраструктура в США більш розвинена - там є потреба в нових продуктах. Позначається і цінова політика. Для українців покупка на $ 100 - дуже обдумана. Американець над покупками менше $ 100 навіть не замислюється. Він може повестися на емоції "Подобається - беру". Однак г оловна різниця - в людях. У США люди більш відкриті, готові до діалогу. Коли ти йдеш по вулиці, хлопець з іншого боку вулиці може крикнути тобі: "Гей, чувак. Класний рюкзак". Я бував в різних місцях, в різних районах - і благополучних, і звичайних. Підходили люди і говорили: "Класний продукт, тримай візитку, давай працювати разом". Наше суспільство більш консервативно. Ти не можеш просто так заговорити з незнайомцем.