It's So Last Season: стокові магазини Москви - Look At Me

1. найсолодше
2. Podium Vintage
3. Дисконт Центр Фабрика Моди
4. «Крокус Сток»
5. Сток мережі Concept Store (Trevis Jordan, Pas a pas, Maupassant і Гоген)
6. Мас-маркет стоки

Look At Me розбирається, що продається в московських стоках.

Перший стоковий магазин в Москві з'явився ще в середині 90-х. І не один, а ціла мережа - Global USA. Чарівна абревіатура «USA» і чарівне словосполучення «ліквідація одягу» зробили свою справу - напівпідвальні приміщення з контейнерами з одягом заповнили покупці. Після декількох успішних років на ринку магазини пропали так само тихо, як і з'явилися.

Потім настала ера лакшери. Поліна Киценко зібрала всі знакові речі сезону в Podium Concept Store, Михайло Куснирович привчив російських покупців до Kenzo і MaxMara, Емін Агаларов відправив любителів розкоші за МКАД - в оазис з басейнами, фонтанами і пальмами «Крокус Сіті Молл». Величезна кількість нерозпроданого товару і прошарок середнього класу, яка теж хоче виглядати багато і красиво, але не в змозі багато за це платити, привели до того, що в кінцевому рахунку кожна компанія обзавелася своїм стокових магазином - і не одним.

Те, що не купили в сезон відвідувачі пишного «Крокус Сіті Молла», вирушає в фірмові стокові магазини

Чим більше ставало бажаючих виглядати дорого, тим більше з'являлося магазинів, які торгують речами з минулих колекцій. Велика частина стокових магазинів Москви, які не мають родинних зв'язків з великими компаніями, такими, наприклад, як Bosco або «Крокус», пропонує покупцям копії речей відомих марок, видаючи їх за оригінали. Середньостатистичному покупцеві складно розібратися, що саме йому хочуть продати. Look At Me вирішив дізнатися, куди дійсно варто вирушати за вдалою покупкою.

найсолодше

адреси: Bosco.ru

«Найсолодше» - три магазини в Москві і один в Самарі. Всі вони належать одній з найбільших компаній, що продають в Росії люксові марки, - Bosco Di Ciliegi. Якщо ви шанувальник Etro, Jil Sander, Max & Co, Emporio Armani або Iceberg - вам сюди.

Про різних знижки на речі минулого і позаминулого сезонів і про те, чи може плаття Gaultier служити вічно, розповіла керівник напрямку Rimanenze Bosco Ніна Циліна:

У Москві компанія Bosco di Ciliegi відкрила три магазини «найсолодше». В цьому році ми відкрили магазин в Самарі, а в жовтні плануємо відкриття в Санкт-Петербурзі. Речі в «найсолодше» надходять з бутиків Москви і регіонів. У «залишки» представлені товари тільки -1, -2 сезону від поточного (не старше 2-х років). Товари -1 сезону продаються зі знижкою 50% від початкової ціни, -2 сезону - -20% від попередньої ціни. Протягом сезону постійно влаштовуються акції на групи товарів, бренди, сезони і т.д. з наданням додаткових знижок до 20%. В кінці сезону - розпродаж зі знижками від 30 до 50%. Також в магазинах діє система дисконтних карт Bosco. Покупець частіше цікавиться сезоном, якщо на нього є додаткова знижка. Як клієнт він в першу чергу звертає увагу на модель і бренд.

Як боротися з стічними магазинами, що продають підроблені речі великих брендів? Я можу судити тільки про Москву, Санкт-Петербурзі та Самарі. Клієнти, в першу чергу, повинні довіряти компанії, яка пропонує їм той чи інший товар. Ім'я компанії в даному випадку виступає гарантом якості та автентичності вироби. Поняття якості модного одягу - це в першу чергу її актуальність в новому сезоні. Якщо вважати, що плаття Jean Paul Gaultier можна носити вічно - то це неправда. А покупці підробок дуже добре усвідомлюють, що вони купують.

Podium Vintage

адреси: www.podiumfashion.com

Вдалим рішенням власників мережі Podium було не тільки відкрити власний стоковий магазин, але і дати йому таке привабливе назву. Кокетливий, нехай і лукаве (під визначення «вінтаж» повинні потрапляти лише ті предмети гардероба, яким виповнилося понад 20 років) назва імпонує покупцям, для яких на психологічному рівні слово "сток" може виглядати не таким чарівним, як «вінтаж».

Про максимальні знижки в магазині Podium Vintage і про те, наскільки розбірливі покупці, розповіла менеджер напрямку Vintage Анна Шарендо:

Після того як в магазинах «Подіум» закінчується поточний сезон і починаються надходження нових колекцій, залишки минулого сезону потрапляють в магазини Podium Vintage, де клієнти можуть придбати речі з ще більшою знижкою. Якщо є моделі, які менш актуальні в новому сезоні, то на них, відповідно, дається додаткова знижка, також відсоток знижки збільшується в залежності від зовнішнього стану речі. Знижки в магазинах Podium Vintage завжди максимальні - 70%, 80% і навіть 90%. Так само в «Вінтаж» часто проводяться акції, де клієнтам можуть запропонувати додаткові особливо вигідні умови для покупки. Багато клієнтів «Вінтаж» добре обізнані про те, в якому сезоні, де і за скільки продавалася річ. Такі люди, приходячи в магазин, чітко знають, що їм потрібно. Адже для деяких клієнтів річ, про яку вони мріяли, була недоступна за первісною ціною. Для більшої ж частини наших покупців сезон не є принциповим, тому що вони приходять до нас за рідкісними, цікавими речами, які можна придбати за дуже вигідною ціною і носити поза тенденціями і сезону.

Дисконт Центр Фабрика Моди

адреси: www.discountcenter.ru

Гігантські моли, наповнені новими речами з цінами, як в скромному магазині мас-маркету, з'явилися в Москві кілька років тому. Ніякої особливої ​​реклами, тільки великі розтяжки на самих магазинах, повідомляють про сезонні і міжсезонних знижки і рябіють цифрами 70%, 80%, 90%. Всередині - величезний вибір сезонного одягу, яка враховує всі поточні тенденції. Велика частина одягу - не дуже відомих європейських брендів, але трапляється і щось знайоме, начебто La Petite Francaise, Cacharel, Lacoste і Ralph Lauren. За майками-алкоголіками відмінної якості (100 руб.) І сукнею, яке одягнеш один раз на найближчу вечірку (1 500 руб.) - тільки сюди.

Про те, яке відношення «Дисконт Центр» має до магазину Podium, про марках, представлених в магазинах і про те, чому ціни такі низькі, розповіла директор роздрібної мережі магазинів «Дисконт Центр Фабрика Моди» Марія Шибанова:

Всі ці магазини належать компанії «Подіум». Магазин Podium - це люкс-сегмент, а «Фабрика Моди» - мас-маркет. У «Фабриці Моди» наші клієнти можуть знайти деякі колекції попередніх сезонів, раніше продавалися в бутиках Podium, як правило це другі-треті лінії, а більш дорогі колекції відправляються в Podium Vintage. Велика частина представлених речей - маловідомі марки. Вони привезені в основному з Європи (Італія, Данія, Голландія), Америки та Кореї. Ці бренди були знайдені і закуплені спеціально для «Фабрики Моди». Політика нашої компанії - витримувати певний розумний ціновий рівень. За багато років роботи з найбільшими постачальниками нам вдається лобіювати свої умови і отримувати вигідну закупівельну ціну. У наших магазинах продаються тільки ті речі, які можна носити. Наприклад, в період розпродажів в Америці можна знайти товар в абсолютно непотрібному вигляді. У такому стані в наших магазинах речі люксових брендів можна знайти тільки по дуже смішними цінами. Однак кількість таких речей дуже невелика і розкуповуються вони моментально. Для тих, хто вміє шити і майструвати, це вдалі знахідки. Підробок в наших магазинах не продається.

«Крокус Сток»

адреси: www.crocus-city.ru

У «Крокуса» - гігантська мережа, всередині якої уживаються найрізноманітніші марки: від Sergio Rossi та Maison Martin Margiela до марки Дженніфер Лопес JLo. Нерозпродані залишки цих речей розподіляються за власними стоків компанії.

Про помітно відрізняються між собою стокових магазинах «Крокус Сіті Молла» і про те, чому в одному з них представлені здебільшого лише речі марки JLo by Jennifer Lopez, розповіли представники компанії Crocus.

Всі три стокові магазини компанії Crocus відрізняються рівнем продаваного в ньому товару. В Lotte Plaza представлений найдорожчий товар, в основній масі - це залишки з наших бутіків класу люкс: Emilio Pucci, Celine, JC de Castelbajac і т.п. На Земляному Валу в основному продається група марок середнього класу (наприклад, BCBG Max Azria, JLo by Jennifer Lopez, Ungaro Fuchsia), але є і люксові марки: Maison Martin Margiela, Emanuel Ungaro, Sergio Rossi. Це наш найбільший стік з найширшим асортиментом: тут є чоловічий і жіночий одяг, взуття, аксесуари. В Коньково представлений в основному найдешевший сегмент наших марок, основна маса - це стоки JLo by Jennifer Lopez.

Спочатку будь-яка річ потрапляє в стоковий магазин з останньою ціною, по якій вона продавалася в основній мережі магазинів Crocus. Це товар, який починає надходити в стік на момент отримання магазинами нових колекцій, і для стоків він є новим товаром, тому протягом наступних 6-ти місяців ми продаємо його, не змінюючи останню ціну, по якій він продавався в основній мережі. Все переоцінки проводяться індивідуально, залежно від самого товару: на щось пропонуються певні знижки (якщо товар погано йшов в основній мережі), на щось ставиться спецціна, і товар потрапляє в певні зони з позиціонування. Товар в стоці аналізується постійно.

Також два рази на рік ми проводимо спеціальні акції, за якими протягом двох місяців на певні групи товарів пропонується знижка 50%. Все залежить від конкретних цілей і завдань. У наших стоках представлений тільки оригінальний товар.

Сток мережі Concept Store (Trevis Jordan, Pas a pas, Maupassant і Гоген)

Адреса: www.concept-store.su

Багато, швидше за все, бачили перераховані магазини в різних кінцях міста, але і не підозрювали, що всі вони відносяться до мережі під назвою Concept Store. Магазинів багато, розташовані вони в основному у великих торгових центрах, куди неупереджена публіка відправляється за покупками. При великому бажанні і в цих магазинах можна знайти для себе щось цінне, просто на пошук доведеться витратити трохи більше часу.

Про те, що продається в мережі, про стік і про підробки розповіла Лілія Талалова, менеджер креативного відділу Concept Store.

Concept Store - це мережа концептуальних магазинів, де зібрані модні новинки з усього світу. Одяг та взуття гучних європейських брендів, прогресивні творіння модельєрів і дизайнерів, книги, аксесуари для дому, неординарна меблі і багато інших речей. Колекції в кожному магазині підібрані спеціально для нього і збудовані в рамках однієї теми.

У нас є марки з Великобританії, Франції, Іспанії, Італії, Португалії, Нідерландів, Японії та Росії. Це як всім відомі бренди, так і молоді талановиті дизайнери. Ми не женемося за великими брендами - їх і так в Москві досить. Ми підбираємо марки, які нас приваблюють своєю неординарністю, і в цей список можуть потрапити як всесвітньо відомі імена, наприклад, Alexander McQueen, так і нові для Росії марки, наприклад, Louise Della.

У восьми магазинах мережі представлені колекції поточного сезону. Після закінчення розпродажу залишилися речі переїжджають в наш дев'ятий магазин - стік на Ленінському, який називається «Магазин розпродажів». Це стік всіх колекцій мережі Concept Store минулих сезонів. Можна купити, наприклад, спідницю Vivienne Westwood минулого літа за 3 000 руб., А вже на за 15 000 р., Як рік тому. Тобто в основному речі продаються тут по оптовій закупівельній ціні або ще дешевше, наприклад, якщо це останній екземпляр.

У «Стоці» представлено більше 60 марок. Щоб знайти щось конкретне, потрібно ритися - як і в будь-якому дисконті. Речі вже неможливо об'єднати в колекції за моделями або брендам, тому вони вивішені за категоріями: сукні, спідниці, блузки ... І все це - в радянських стінах, що додають вінтажності навіть прогресивним маркам начебто Marithé et François Girbaud. Креативний відділ Concept Store взявся поступово доводити інтер'єр магазину до абсурду, привносячи туди нові предмети старовини. І поки баєри колесять по Європі в пошуках новинок, ми збираємо по Москві мотлох - шукаємо піаніно, валізи, швейні та друкарські машинки, грамофони.

Ми вважаємо за краще возити в Москву красиві і якісні речі, нехай і не найвідоміших, але самих різних марок. І саме такі марки роблять для нас окремі колекції, які не тільки не перетинаються з іншими магазинами Москви, але виявляються одиничними і для Європи. Наприклад, взуттєва фабрика Pertini надає Concept Store право вибирати ті кольори і матеріали для туфель, які ідеально підійдуть по тону до суконь, скажімо, JC de Castelbajac. Сенсу перепродувати підробки під великі бренди або копіювати і тиражувати моделі Burberry, Louis Vuitton або Prada ми не бачимо. Для перепродажу підробок є ринок. Для копіювання і тиражування - феномен fast fashion.

Інші дисконти класу люкс в Москві:

« ЦУМ Дисконт »МЕГА Теплий Стан, МКАД, 41 км
Parad Олімпійський проспект, д. 16
« Білизни базар »Ленінградський проспект, 54/1
No One Новинський бульвар, д. 28/35
«Модний підвал» (стік магазинів компанії Jamilco) Олімпійський проспект, д. 16
« Кашемір і шовк »Саввінская наб., 12

Мас-маркет стоки

Стоки в СК «Олімпійський» (Олімпійський проспект, д. 16):
Pinko, Mexx, Calvin Klein Jeans, Levi's, G-Star Raw, Lacoste, Tommy Hilfiger
Motivi ТЦ «Дружба», Смоленська вул., 4
«Стокманн» Ленінський пр-т, 73
NIke (Див. Адреси на сайті)

У багатьох демократичних марок також існують свої стокові магазини. Вони розташовані відокремлено від великих торгових центрів. У Москві є дві точки скупчення стокових магазинів - перший поверх СК «Олімпійський» і завод Орджонікідзе, по сусідству з клубом «Б1». Виглядають стокові магазини як правило непрезентабельно - часто їх скупчення нагадує великий речовий ринок. Проте, стоки ці цілком офіціціальние.

Надія Позднякова, директор з маркетингу та PR Lacoste в Росії розповіла про офіційне стоковому магазині Lacoste, про те, на яких сайтах продають фейковий одяг і чому поло Lacoste не може коштувати дешевле 2 700 рублів:

Офіційний дисконт Lacoste знаходиться в «Олімпійському», в нього потрапляють речі тільки з наших бутіків. Після того, як сезон закінчився і пройшли розпродажі, залишки відправляються в дисконт-центр. Там вони продовжують продаватися з більш високими знижками, в залежності від сезону і актуальності. Якщо в цілому по мережі під час розпродажів Lacoste пропонує максимум -30% (така політика бренду), то в дисконт-центрі знижки досягають 60% на деякі одиниці товару, а в основному 40-50%.

Ми повністю контролюємо ціноутворення і можемо продавати речі тільки з об'єктивних ціною. Наприклад, даний поло Lacoste не може коштувати дешевле 2 700 р. (Враховуючи знижку 50%), тому що в іншому випадку ми будемо продавати собі в збиток. Справити хороше поло - це дорогий і складний процес, що включає в себе високу собівартість єгипетської бавовни вищої якості, складну обробку, плетіння, забарвлення за особливою технологією і т.д. Ми продаємо речі не з такою величезною накруткою, щоб дозволяти собі ліквідувати залишки з 80-90% знижками. А за 1000 р. можна купити тільки неякісний фейк, який і того не варто.

Роздрібні точки з нелегальною продукцією ми періодично відстежуємо і закриваємо за допомогою юридичної компанії, яка піклується про безпеку бренда в Росії. Гірше з інтернетом, там відстежити і закрити складніше. Я вкрай не рекомендую купувати Lacoste через сайти сумнівного походження, особливо пропонують захмарно низькі ціни. Сайти з назвами lacoste-shop.ru, salelacoste.ru, lacoste-boutique.ru є на 100% нелегальними! У Росії існує тільки офіційний світовий сайт lacoste.com (сторінка російською генерується автоматично).

Тут ми трохи співпрацюємо тільки з зарекомендували себе порталами онлайн-шопінгу, такими, як boutique.ru і kupivip.ru. Що стосується роздрібної торгівлі в місті, то крім офіційних монобрендових бутиків, взуття Lacoste можна знайти в мережах Salamander, Rendez-Vous, «Профі-спорт» - це наші оптові партнери. Ну а все, що продається під брендом Lacoste на речових ринках, є нелегальною продукцією сумнівної якості.

На закінчення можна додати, що в будь-якому магазині вам зобов'язані надати інформацію, що підтверджує дійсність речей: просто потрібно поцікавитися. На сьогоднішній день в Москві дійсно великий вибір одягу люксового сегмента, тому, щоб не заплутатися, варто як мінімум довіряти зарекомендували себе великим компаніям і не заходити в магазини з назвами на кшталт «Речі з Італії». Були в Москві часи, коли і великих постачальників викривали в продажу підроблених речей, але сьогодні така ситуація є неприпустимою - жодна велика компанія не стане так ризикувати своєю репутацією.