Made in Ukraine: Яким українським fashion-брендів вдалося стати успішними
bigkiev.com.ua
До кризи багато українських брендів не були так широко відомо українським споживачам. Однак бум споживання товарів made in Ukraine, що почався в 2014 році, змінив цю ситуацію. На думку експертів, мода на українські товари з'явилася в 2014 році, тому що під час кризи багато міжнародні бренди почали призупиняти свій розвиток і закривати магазини. Таким чином, в торгових центрах утворилася вакантність, а також істотно знизилися орендні ставки. Використовуючи це, українським брендам вдалося закріпитися на ринку і відкривати все більше магазинів. Retailers вибрав 7 українських брендів, яких консалтингові компанії назвали успішними і які налічують від 10 магазинів. Найуспішнішим українським брендом можна вважати Arber Fashion Group, мережа якого об'єднує трохи більше 100 торгових точок. Інші бренди слідують за Arber з істотним відривом.
Фото: ua-retail.com
Arber Fashion Group
Григорій Арбер відкрив своє ательє з пошиття чоловічого одягу ще в 1998 році в Одесі. Перші костюми з лейблом Gregory Arber вийшли в 2000 році, а з 2001 року під ім'ям бренду Григорій відкрив перший магазин одягу. Розвитком бізнесу тоді займався його пасинок Юрій Шпірт, який зараз є власником Arber Fashion Group.
До групи входять два бренди чоловічого одягу - Arber і Gregori Arber, мегастор повсякденного одягу F'91, а також універмаг "Кокон" в Одесі. У 2017 році в групі налічувалося 107 магазинів.
Бренди групи пропонують одяг різних цінових сегментів. Якщо Arber пропонує ділову лінію одягу, взуття та аксесуарів для чоловіків в середньому ціновому сегменті, то Gregori Arber - преміальну. У магазинах бренду навіть можна замовити костюм індивідуального пошиття, який зроблять за місяць. Така послуга доступна в 20 магазинах.
У 2016 році група відкрила мережу мегастор F'91, де асортимент одягу розширено для жінок і дітей. Група створює не тільки свої колекції, а й пропонує продукцію 100 інших українських марок. За рік мережа розширилась до 30 мегастор в 16 містах України завдяки тому, що мегастори відкривалися на місці магазинів "Шафа" в торгових центрах Metro. Ідея мегастор - в тому, що чим більше позицій купує клієнт, тим більшу знижку отримує на загальну суму. Формат такого магазину передбачає площу в 500 кв. м. і більше.
Фото: vovk.com
V ovk
Мережа заснували подружжя Тетяна та Віталій Семенченко в 2013 році. Спочатку вони відкрили магазин одягу в Вишгороді, а в Києві перша точка Vovk з'явилася в переході на Льва Толстого. Там і зараз продають в основному сукні, а також іншу жіночий одяг і аксесуари. З цього року в асортимент додали взуття. За 5 років мережа розширилась до 28 точок в 15 містах України. 20 з цих магазинів працюють в торгових центрах. Також одяг Vovk можна купити на майданчику Lamoda і в інтернет-магазині Rozetka.
Раніше бренд працював з фабриками на умовах підрядів, в 2015 році у компанії з'явився власний цех. За кордоном у компанії є магазин в Празі.
У компанії щомісяця проводять конкурс для передплатників в соціальних мережах. Вони повинні опублікувати свої фото в одязі бренду і в кінці місяця компанія вибирає переможців, яким дарують сертифікат на покупки. У фізичному просторі над комунікацією з клієнтом працюють стилісти. Вони допомагають вибрати вбрання і зібрати образ. Допомагає також мерчандайзинг, за яким речі в магазинах згруповані за колірною гамою і по образам.
Фото: trademaster.ua
Goldi
Одяг для бренду Goldi, який запустили у 2013 році, шиє на фабриках Рівненського льонокомбінату. Власник обох компаній Олег Червонюк придбав льонокомбінат в 2008 році, тоді виробничі потужності фабрики були в поганому стані. Налагодивши процес, власник компанії вирішив запустити роздрібну мережу, через яку можна було реалізовувати власну продукцію, таким чином забезпечивши стабільні продажі. Ідея була вдалою, роздрібна мережа розкрутилася на хвилі популярності українських товарів.
Зараз Goldi об'єднує 25 магазинів в 17 містах України. У 2015 році компанія вийшла на ринок Польщі. Бренд продає асортимент чоловічого і жіночого одягу спортивного та класичного стилю. Особливістю марки став матеріал, з якого роблять одяг, - український бавовна. Ціни в магазинах мережі демократичні.
"Конкурентна перевага GOLDI - український натуральний хлопок. В українському рітейлі ніхто не працює в цьому сегменті, в зарубіжному є бренди De Facto і LC Waikiki. У останніх поки асортиментна сітка ширше", - сказала Євгенія Соломатіна.
Фото: Асоціація рітейлерів України
M ust H ave
Бренд заснований в 2006 році двома дівчатами - Анастасією Дзюбою та Ганною Коваленко. Так як в малих населених пунктах з вибором одягу туго, дівчата вирішили відкривати магазини жіночого одягу саме в них і почали з Бердичева. Ідеї продукції придумували самі, а для шиття найняли дизайнера-конструктора. Спочатку Настя і Аня відкрили шоурум, а потім - магазин в торговому центрі. І хоча магазин в Бердичеві довелося закрити, зараз у бренда 4 магазини в Києві і магазин в Одесі, а також 4 шоурума в Харкові, Львові та Києві. Одяг дівчини шиють на власному виробництві площею 1 000 кв. м.
За словами директора департаменту торгової нерухомості Colliers International в Україні Наталії Кравець, це модний одяг свіжих тонів, а також натуральні тканини і поєднання якості матеріалу з ціною вироби. Крім цього, у бренда правильне просування в соціальних мережах. У Instagram у марки 83 000 передплатників, для них проводяться спеціальні зустрічі MusthaveBrunch в різних містах.
За словами Євгенії Соломатін, покупці старше 25 років дивляться на якість і на пошиття, до того ж, в світі почали носити менше синтетики. Тому натуральні тканини - це перевага українських брендів (один з яких - MUST HAVE) перед міжнародними марками мас-маркету. Мас-маркет купують через низьку ціну, тому великі мережеві оператори не можуть перейти на натуральні тканини, для них це буде дуже дорого.
Yanser group
Група брендів Yanser group на ринку з 1994 року, її засновник - підприємець Сергій Клименко. В її портфель входить 5 марок: Kleo, L'etude, К-Маркет, Білізна.Street, 75В. Група виробляє і продає нижню білизну, трикотаж і панчішно-носкову продукцію.
Компанія виграє за рахунок великої мережі маленьких магазинів в різних містах і населених пунктах України та Росії. Наприклад, за даними на сайті компанії, під маркою Kleo працює 39 магазинів, L'etude - 17 магазинів, 75B - 45 магазинів, "К-Маркет" - 24 магазини в Києві, решта 53 точок - в інших містах України.
Точки цих марок відкриваються по франчайзингу, а компанія працює не тільки зі своєю роздробом, але і виготовляє продукцію для оптових продажів.
Фото: trademaster.ua
Anabel Arto
Компанія створена в 2008 році і продає нижню білизну для жінок, чоловіків і дітей. Товари представлені в середньому ціновому сегменті. Однойменна мережа нараховує 30 магазинів в Україні, ще 5 торговельних точок працюють Росії, Азербайджані та Вірменії. Компанія як виробник реалізує товар під ТМ Anabel Arto в Росії, Казахстані, Білорусі. Виробництво знаходиться в Харкові, Новомосковську, Ростові-на-Дону і у Львові.
Фото: kharkov.karavan.com.ua
Antonio Biaggi
Компанія просуває себе як бренд, який створений в Великобританії ще в 2006 році. А в 2007 році компанія видала франшизу A.Biaggi Line в Україні на оптовий продаж взуття та аксесуарів, а також розвиток роздрібної мережі. Тоді ж була зареєстрована компанія Antonio Biaggi Україна і відкритий перший монобрендовий магазин. У серпні 2011 року почав роботу інтернет-магазин АВshop, в якому представлений повний асортимент аксесуарів Antonio Biaggi. До початку 2012 року мережа вже нараховувала 28 магазинів у всіх великих містах України, з яких 6 магазинів працювало по франчайзинговому проекту. Згідно з інформацією компанії, розміщеної на сайті, зараз Antonio Biaggi об'єднує 23 торгові точки.
Однак, за даними учасників ринку, історія про іноземне бренд - це маркетинговий хід. "Насправді це українська компанія, яка відшиває свій товар за кордоном", - розповів Retailers топ-менеджер однієї з консалтингових компаній на правах анонімності.
Окрім взуття компанія Antonio Biaggi продає також і аксесуари - гаманці і сумки. Розробляються колекції в італійському дизайнерському бюро. Проводять в Італії, Португалії, Бразилії, Китаї.
Автор: Валерія Дорош
Читайте свіжі новини і аналітику про ритейлі та інтернет-торгівлі в Україні на нашій сторінці в Facebook , На нашому каналі в Telegram , А також підписуйтесь на нашу щотижневу e-mail розсилку.