Розробка бренду рюкзаків на прикладі української компанії GUD

1. Для кого шиємо?
2. Для клієнта, а не для продажу
3. У роботі з В2В важливо вміння підлаштовуватися під замовника
4. Бути на одній хвилі зі своїм покупцем
5. Як шиють інші?
6. Як ми будемо шити?
7. Якість продукції як обличчя бренду
8. Зустрічають по одягу
9. Розробка логотипу: максимум в мінімумі
10. Як просувати свій бренд?
11. Соціальні мережі та онлайн-магазини
12. Презентація бренду допоможе створити власний бренд рюкзаків
13. А тепер найголовніше

У 2012-му році українці вперше побачили GUD Bags - бренд рюкзаків від шанувальника реклами та стріт-фешн Ігоря Гудзя. Всього за 5 років GUD-рюкзаки з нишевой української продукції перетворилися в представників міжнародного ринку - GUD тепер можна придбати на американському Amazon.

Для того, щоб розробити бренд рюкзаків з такою ж успішністю, потрібно знати відповіді на наступні 4 питання:

Для кого шиємо?

Під час дефіциту ідей (який, до слова, настає у кожного творця) аудиторія сама скаже, що їй потрібно.

Для клієнта, а не для продажу

Напевно, Ви чули фразу «Робимо, як для себе». Тривіальність цього виразу зовсім не зменшує значення - бути з цільовою аудиторією «на короткій нозі» означає дорогу в топи продажів. Щоб зрозуміти, який дизайн рюкзаків хочуть покупці, Ігор Гудзь консультується з інсайдерами - фотографами, велосипедистами, спортсменами, мандрівниками.

У роботі з В2В важливо вміння підлаштовуватися під замовника

GUD пропонує своїм клієнтам Мерч з фірмовим лейблом - корпоративними квітами або лого. Наприклад, компанія Lohika для новорічних подарунків співробітникам замовила 60 рюкзаків з вишитим логотипом компанії.

Читайте також: Вплив кольору на споживача. Психологія кольору в продажах

Бути на одній хвилі зі своїм покупцем

Позиціонування - це фундамент, на якому стоїть побудова бренду. Ігор Гудзь позиціонує GUD Bags так:

• для активних людей з чіткою життєвою позицією;
• інтелектуалів;
• для тих, хто завжди в дорозі або любить її.

Як шиють інші?

Технології брендингу рюкзаків

Завдяки маркетинговим дослідженням легше зрозуміти ринок і оцінити його тенденції. У контексті досвіду конкурентів можна оцінити свої сильні і слабкі сторони, що впливають на брендинг рюкзаків.

Проаналізувати роботу конкурентів можна за такими критеріями:

• Продуктовий - оцінити все, що пов'язано з торговими марками конкурентів: які моделі випускають, який матеріал використовують, на яку цільову аудиторію розраховують;
• Ціновий - розглянути специфіку методів ціноутворення;
• Комунікаційний - як знайти підхід до своїх клієнтів, де вони бувають, з ким спілкуються і яким чином;
• Збутової - вивчення логістичної схеми конкурента - куди продають, скільки продають і як обслуговують.

Про те, як відбувається маркетинговий аналіз, читайте тут .

SWOT-аналіз
Зібрані дані про конкурентів впливають на створення бренду і можуть стати грунтом для проведення SWOT-аналізу. З його допомогою можна оцінити конкурентоспроможність бренду по зовнішнім (можливості і загрози ніші) і внутрішнім (сильні і слабкі сторони компанії) факторів.

Читайте також: Сім-сім, відкрийся: джерела інформації для аналізу ринку

Як ми будемо шити?

Як створити особистий бренд рюкзаків

Починати з маленьким бюджетом і великими проблемами - абсолютно нормально. Ігор Гудзь також домігся впізнаваного якості далеко не відразу. При невеликому бюджеті найкраще створювати маленькі партії - до 50 примірників, вважає Ігор. Так можна відстежити, наскільки товар сподобався покупцям.

Якість продукції як обличчя бренду

Навіть супер-бренду буде складно втриматися на ринку, якщо за якість доводиться червоніти. Порозуміння між конструктором і технологом, а також загальне уявлення про те, що і для кого шити значно спростить завдання.
На жаль, до проблем пошуку кваліфікованих кадрів приєднуються і обмеження по бюджету.

Ще один нюанс: якщо десь ви заощадите більше, ніж потрібно - на замках, тканини або навіть дрібної фурнітури, то клієнти відразу це відчують. І підуть до того, у кого якість краща.

Читайте також: Маркетинг-мікс. Розуміння того, як позиціонувати новий товар на ринку

Зустрічають по одягу

Створити бренд рюкзаків - половина справи. Одним з пріоритетів є гарна упаковка, яка залишить приємний післясмак від покупкі.Покупателі GUD Bags отримують замовлення в крафтового коробках. З виходом на Amazon упаковку довелося змінити відповідно до вимог сайту, але це тільки поліпшило її зовнішній вигляд.

Розробка логотипу: максимум в мінімумі

Рюкзаки створені для тих, хто цінує комфорт і функціональність в першу чергу. Логотип повинен бути таким же. GUD вбиває двох зайців: назва і логотип легко запам'ятовуються, при цьому підлаштовуючись під хвилю трендового мінімалізму.

Читайте також: 10 помилок в розробці логотипу

Як просувати свій бренд?

А тепер найскладніша частина - створення і просування бренду. Звичайно, кожен піде своїм шляхом, але ми пропонуємо кілька каналів продажів для реалізації продукту:

• соціальні мережі;
• онлайн магазин;
• офлайнові магазини;
• ярмарки в усіх проявах;
• участь в тендерах;
• співпраця з лідерами думок.

Соціальні мережі та онлайн-магазини

Соціальні мережі використовують як найдешевший і практичний варіант для молодого підприємця. Тут можна набрати свою цільову аудиторію, а потім перегнати її на сайт. Або тримати і сайт, і паблік одночасно - вони є не просять. З он-лайн магазинів зручно починати невеликим рітейлерам. Наприклад, на інтернет-магазин GUD Bags припадає 65% всіх продажів.

Розробити свій сайт вам допоможуть тут .

Презентація бренду допоможе створити власний бренд рюкзаків

Ярмарки і тендери - це відмінна можливість для піару. Тут можна зустріти як нових шанувальників (або Амбассадор) вашого бренду, так і майбутніх інвесторів і великих замовників. Також не завадить пара інтерв'ю в цільовому ЗМІ: раптом ваш покупець досі про вас не чув?

А тепер найголовніше

Це, звичайно, ваш настрій. Якщо перетворити роботу в спосіб своєї реалізації, то результат не змусить себе довго чекати. Промальовування ескізів, побудова викрійок і оформлення в цілому - робота творча, в той час як технологія створення бренду - найбільш витратна за часом і силам.

Займайтеся творчістю заради себе і своїх покупців. Все інше зробимо ми.

Телефонуйте нам
+38 (044) 223 51 20
або пишіть

[email protected]

Цитати керівника компанії взяті з інтерв'ю для ain.ua