Чи може російський виробник взуття конкурувати з китайськими?

Андрій Бережний, засновник і генеральний директор торгового дому "Білка", що випускає чоловічу взуття під маркою Ralf Ringer, відчайдушно бореться з дефіцитом власної продукції. «Втрачаємо гроші! -Жалуется він.-В квітні отримали від дилерів замовлення на поставку 1,2 млн пар для зимового сезону, але були змушені зрізати його на 15%, оскільки встигаємо випустити тільки 980 000 пар». Дві фабрики Ralf Ringer не можуть вийти на проектну потужність. Йти простим шляхом-розмістити замовлення на відсутні обсяги в Китаї, як надходить більшість російських торговців взуттям, Бережний не захотів. Замість цього він підняв відпускні ціни-як раз на ті самі 15%.

Цілком логічний, здавалося б, крок. Та тільки не на часі. З-за кордону до нас завозять все більше недорогий якісного взуття, безпосередньо конкурує з Ralf Ringer. Минулої осені набула чинності урядова постанова № 605, за яким митні мита на шкіряне взуття ціною до € 15 євро були знижені до € 2, а понад € 15 євро-10%, але не менше € 1,8. До цього мита були приблизно вдвічі вище, тому не дивно, що ініціатива принесла вельми помітні плоди. За даними Федеральної митної служби, в першому півріччі 2006 року в країну офіційно завезли 17,9 млн пар шкіряного взуття на $ 247,6 млн-проти 5,7 млн ​​пар на $ 79 млн за той же період минулого року.

Імпортувати взуття вигідніше і простіше, ніж виробляти. «Якби у мене років десять тому був вибір, я б все кинув і почав возити взуття з Китаю, говорить Володимир Денисенко, гендиректор фабрики" Юничел "-другий за величиною виробника взуття в стране.-Але я просто не міг кинути виробництво, існуюче з 1932 р, на сваволю долі ».

У Бережного вибір був. Він прийшов у взуттєвій бізнес майже випадково, його руки не сковувало важкий спадок-фабрики, які зустріли початок 1990-х в занепаді. Проте сьогодні ринкова стратегія Бережного не надто відрізняється від стратегії «природного» фабриканта Денисенко. Замість того щоб купувати товар в «взуттєвої Мецці» -Китай, що випускає зараз майже 60% всієї взуття в світі, Бережний створив собі, як він сам каже, «головний біль на кілька тисяч пар» на батьківщині.

Московська фабрика «Буревісник», площі якої багато років орендувала Ralf Ringer, вийшла на максимальні обсяги ще в 2004 р.-вона не може випускати більше 86 000 пар на місяць. Дві власні фабрики Ralf Ringer у Володимирі і Зарайська поки видають лише 44 000 і 8500 пар на місяць. «Дуже важко дотягнути до потрібної потужності відразу два проекти», - зітхає Бережний. І готується продати частину компанії портфельному інвесторові.

СВОЯ ІНОЗЕМНА МАРКА

Бережний з першого покоління російських бізнесменів. Спочатку торгував усім, що потрапляло під руку, від нафтопродуктів до гречки. Продажами взуття зайнявся лише в 1993 р.-допоміг партнеру прилаштувати партію жіночих чобіт. Досвід виявився настільки успішним, що Бережний вирішив зосередити на взуття всі сили. «Два роки возив чоботи з Індії, а продавав в" Лужниках ". Але потім захотілося зробити щось своє. У мене мізки так влаштовані, цікавіше влізти в виробництво », - згадує він.

Задумка була проста: замовляти на індійських фабриках тільки заготовки, а доводити їх до розуму (натягувати на колодки і приклеювати підошви) вже в Росії. «Я думав, що собівартість пари жіночих чобіт складе $ 32-33. Оптом їх можна було продати мінімум за $ 60, -розповідає Бережной.-Розмістив на індійській фабриці замовлення на 50 000 заготовок, але їх реальна вартість перевищила розрахункову. Мені не вистачило знання бізнес-процесів ».

У тому ж 1995 році він вирішив навчитися рахувати як слід. Але другу спробу зробив уже з російським партнером-зі своїми домовитися простіше. А ще вирішив відмовитися від випуску жіночого взуття на користь чоловічих черевиків. Для жінок потрібно оновлювати асортимент кожен сезон, а чоловіки не так розбірливі.

Перша колекція «дуже по-німецьки звучить» марки Ralf Ringer з'явилася 1996 «Німецьким маркам більше довіряють», - просто пояснює Бережний. Пробну партію-19 000 пар-пошили на московській фабриці «Буревісник». Всі витрати звелися до оплати послуг фабрики і покупці імпортних комплектуючих. Ввізні мита на них були розумними-всього 5%. При собівартості $ 31-33 черевики продавалися оптовикам за $ 45-48.

Кожна пара приносила щонайменше $ 10-12 чистого прибутку. Але це золотий час тривало недовго. З кризи 1998 р «Білка» вийшла з величезними залишками. Взуття з імпортних комплектуючих більше нікому не була потрібна. Доведеться переходити на російську сировину, вирішив Бережний.

Сировини було досить, а от його якість викликало побоювання. «Коли зшили перші партії, я дуже боявся претензій і віддавав взуття дешево, -визнається Бережной.-На кожній парі заробляв максимум $ 5». Однак вже до 2000 р «Білка» підняла ціни.

Жити стало краще, ніж до кризи. «Імпорту практично не було. Витрати на виробництво мінімальні. Рентабельність зросла до 50% », - говорить Бережний.

Швидше за все, «Білка» так і продовжувала б розміщувати замовлення на стороні, інвестуючи у виробництво по мінімуму, але в 2001 р у «Буревісника» змінилися власники. Вони теж зайнялися виробництвом взуття і забрали частину обладнання на свій проект. «Станом на 2003 рік ми відчули нестачу потужностей. Я задумався, що ж робити далі, -розповідає Бережной.-Нічого мого на "Буревіснику" не було: площі, обладнання-все в оренді. Думав перевести замовлення на іншу фабрику, але було шкода втрачати налагоджені процеси, професійну команду ».

Хоча гроші були, купувати «Буревісник» Бережний не наважився-будівля фабрики здалося занадто старим. Він лише викупив за $ 750 000 все знаходиться в цехах обладнання та найняв весь персонал на роботу. Через рік, коли «Буревісник» вийшов на максимальні обсяги-близько 1 млн пар на рік, Бережний знову зіткнувся з дефіцитом. І зважився-таки купити власну фабрику у Володимирі.

І знову, на перший погляд, не вчасно-оговталися від кризи імпортери повернулися на ринок.

«РІДНА» АРИФМЕТИКА

За оцінками Національного взуттєвого союзу, ємність російського взуттєвого ринку-450 млн пар на рік, або $ 5-6 млрд у грошовому вираженні. «Внутрішнє виробництво задовольняє попит максимум на 10-15%», - вважає гендиректор союзу Наталя Демидова.

Випуск продукції всередині країни за останні чотири роки зріс незначно-з 41,2 млн до 46 млн пар. Не те що імпорт, як легальний, так і не дуже. «Рентабельність чесних імпортерів доходить до 30%, а тих, хто працює" в чорну "до 80%», - говорить Віктор Клоков, гендиректор взуттєвої фабрики «Рязаньвест», яка крім взуття під власною маркою випускає також продукцію для німецької компанії Salamander.

Рентабельність «Білки» за чистим прибутком-близько 20%. В середньому по галузі цей показник і того нижче-близько 10%. «А мені нецікаво, скільки заробляють імпортери, -пожімает плечима Бережной.-У мене була мрія: створити добре працюючий виробництво».

Потрібний досвід Бережний придбав, піднімаючи так і не куплений ним «Буревісник». Верстати для «Буревісника» скуповували за півціни на зупинених фабриках в Казахстані і на Україні. Прочесали забуті склади, де лежала нікому не потрібна техніка, завезена ще за радянськими контрактами. У 2003 р, коли запаси на складах вичерпалися, «Білка» звернулася до великого німецькому виробнику обладнання Pfaff. «Спочатку нам запропонували стандартну знижку в 15%, але я довго торгувався і вибив 28%, - з гордістю каже Бережной.-Виявилося, більше скидають тільки дилерам-відразу 30% від прайс-листа».

У тому ж році «Білка» стала дилером Pfaff. Вигоди очевидні, а зобов'язання невеликі: потрібно випускати рекламні буклети, та возити 2 рази в рік верстати на текстильні виставки, куди компанія Бережного і без того заглядала.

У 2004 р з'явилася впевненість: «Білці» під силу новий виробничий проект. Фабрика у Володимирі площею 5000 м2 обійшлася в $ 1,3 млн, ще $ 1,4 млн було витрачено на модернізацію. До 2007 р фабрика повинна буде виробляти 66 000 пар взуття і 9000 підошов.

Взуття такої якості за ці ж гроші з Китаю не завезеш, впевнений Бережний. Надприбутки отримують імпортери самого непоказного ширвжитку. «Витримують стабільну якість компанії собі ціну знають. Наприклад, за пошиття верху зимового черевика просять $ 5, разом з митами і доставкою це $ 8-9. А ми шиємо тут те ж саме по 200-210 руб. », - говорить він.

Вигоди локального виробництва підтверджують в компанії «Пальміра», що продає через однойменну мережу взуття під марками Monarch, Kaiser і Brooks. З 1999 р вона щорічно замовляє російським фабрикам 250 000 зимових жіночих чобіт, або 20% від своїх річних продажів. «Якщо ми забезпечуємо партнерів комплектуючими, собівартість пари буде $ 25-28, якщо вони закуповують все самі-$ 30-35, -ділиться директор по продукту" Пальміри "Євгенія Пташнікова.-Через транспортних витрат імпорт варто або на 10% дорожче, або стільки ж. Але зимовий асортимент наші шиють краще ». У компанії «Терволіна», що продає через власні магазини взуття марки Tervolina, також визнають, що частина асортименту шиють в Росії.

У імпортерів свої аргументи. «Ціни з урахуванням транспортних витрат дійсно однакові, -розповідає Юрій Воркунов, фінансовий директор компанії" Респект ", яка просуває марку Respect.-Але китайські фабрики швидше реагують на моду і вибір матеріалів у них ширше».

Бережний обіцяє впоратися і з цим.

БЕРІТЬ ВИЩЕ

У липні 2006 р «Білка» купила за $ 2,5 млн виробничий комплекс площею 17 000 м2 в Зарайська. Незважаючи на розміри, взуття там випускається зовсім мало. «Все це ще розвивати і розвивати. До кінця року в обладнання потрібно вкласти $ 2,5-3 млн », - говорить Бережний. На повне завантаження-1 млн пар на рік-фабрика повинна вийти до 2009 р Там кується майбутнє Ralf Ringer-як дорогої марки.

Піднявши ціни на 15%, «Білка» не отримала ніяких проблем зі збутом, запевняє директор з маркетингу компанії Анастасія Татулова. Демісезонні черевики, які раніше коштували 1850 руб., Беруть і за 2200 руб. «Популярність дечого коштує, -говорить Бережной.-Недарма ж ми останні два роки вкладали в рекламу більше 5% від виручки».

За підрахунками агентства Aegis Media, першість за розмірами рекламних бюджетів серед взуттєвих марок останні два роки утримувала Ecco- $ 1,4 млн в 2004 р і $ 2,7 млн ​​в 2005-му. Ralf Ringer займає в рейтингу Aegis Media другий рядок: «Білка» витратила на цю марку по $ 1,6 млн на рік (у 2004 р оборот «Білки» склав $ 34 млн, в 2005 р .- $ 57 млн). Завдяки такій активності відома всім марка серед росіян, за даними КОМКОН, досягла 1,9% в минулому році і 2,1% -у першому півріччі 2006 р Для порівняння: зараз відома всім марка Ecco-2,3%.

«Але головне, ми переконалися: ринок приймає дорожчу марку Ralf Ringer, -говорить Татулова.-І продовжили розбудову асортименту». Лінію Real Ralf- «народні» черевики за 1500-2000-купували чоловіки 40-45 років на 2-3 роки. Від цих клієнтів компанія відмовлятися не збирається, але паралельно має намір запропонувати моделі для чоловіків 30-35 років, що дозволяють собі міняти взуття мінімум раз на рік. Це лінії Active, Style і Classic ціною 2200-2500 руб. До кінця року їх частка зросте до 15% асортименту. А наступної весни в продаж надійде ще одна колекція, по 3000-3200 руб. за пару.

ГРОШІ В ДЕЛО

За даними гендиректора Російського союзу шкіряників і взуттєвиків Олександра Андрунакіевіча, за останні два роки ТД «Білка» став єдиною компанією з п'ятірки найбільших виробників, хто зумів наростити обсяги виробництва на 40% -з 1 млн до 1,4 млн пар. У цьому Бережний збирається вирости майже на 60% -до $ 2,2 млн пар, а виручку збільшити до $ 75 млн.

Єдине, про що він шкодує сьогодні, -що три роки тому не інвестував активніше: «Чи міг, але побоявся». Сьогодні власники взуттєвих фабрик, які зберегли інфраструктуру і колектив, просять по $ 600-700 за 1 м2. «Це при тому, що кошторисна вартість нового будинку під ключ-$ 400-500 за 1 м2, -возмущается Бережной.-Звичайно, ми стільки платити не будемо. За Зарайський фабрику торгувалися дев'ять місяців, але в підсумку отримали прийнятну ціну ».

На «Буревісника» знову змінилося керівництво, і нові власники попросили звільнити приміщення до листопада. Бережний шукає вихід. Ще в 2003 р «Білка» купила ділянку поруч з метро «Дмитрівська». Зараз там оптовий склад, але можна розмістити і фабрику.

Якщо столичні чиновники схвалять цей проект, на його втілення потрібно близько $ 6 млн. Проблем з фінансуванням не буде-банки охоче дають кредити під 12% річних. «Ось тільки ніхто не дає довгих грошей, хоча б на п'ять років. І завжди вимагають заставу, -Мережі Бережной.-Я б вважав за краще працювати з фінансовим інвестором-наприклад, пайовим фондом ».

Інвестори між тим в «Білку» іноді навідуються. Остання пропозиція про продаж частки в бізнесі надійшло від фонду прямих інвестицій Бориса Федорова UFG Private Equity Fund. Він оцінив 10% акцій «Білки» в $ 3 млн. «Це, звичайно, мало, -говорить Бережной.-Але за приватну компанію я навряд чи отримаю більше».

Щоб зробити свій бізнес більш зрозумілою інвесторам, Бережний зайнявся консолідацією бізнесу під крилом єдиної керуючої структури-ЗАТ «Компанія" Ральф Рінгер "». «Зараз упорядковується фінансова звітність. А наступним кроком, швидше за все, стане випуск корпоративних облігацій », - говорить бізнесмен.

У 2008 р фабрики «Ральф Рінгера» повинні будуть випустити 3 млн пар взуття. Скільки тоді будуть коштувати 10% компанії, Бережний поки загадувати не береться.

Олена Провоторова