Де знайти гроші на розвиток перспективного бізнес-проекту

1. IT-інструменти, які використовує Кирило Біга

Кирило Біга - про те, куди звернутися стартаперів в пошуках зовнішніх інвестицій

IT-інструменти, які використовує Кирило Біга

• Slack
• Jira
• Dropbox
• LinkedIn
• Telegram

Якщо ви придумали перспективну бізнес-ідею або вже запустили свій продукт, але для розвитку не вистачає оборотних коштів, то одним з варіантів вирішення проблеми може стати зовнішнє фінансування. Звичайно, чим довше вдасться працювати без залучення зовнішніх інвестицій, тим стабільніше частка засновників і вище шанси отримати гроші на розвиток бізнесу на пізніх стадіях. Але бувають ситуації, коли без допомоги з боку не обійтися. Про те, як і де можна отримати фінансування на ранніх етапах розвитку стартапу, розповів засновник міжнародного маркетплейса для пошуку репетиторів Preply Кирило Біга.

Досьє

Кирило Біга, 30 років, співзасновник і керуючий партнер інтернет-платформи для пошуку репетиторів. У 2009 році закінчив Національний технічний університет України за спеціальністю «телекомунікації», в 2012 році - Київський національний економічний університет, де вивчав бізнес-менеджмент. До створення в 2011 році стартапу FindGuru, що став прообразом Preply, працював в компаніях Nokia, Siemens, МТС, «Террасофт».

Інкубатори та акселератори

Інкубатор або акселератор - це структура, яка підтримує стартапи і допомагає їм рости. Там можна не тільки знайти гроші на розвиток бізнесу, а й почерпнути чимало нових застосовних на практиці ідей. У класичному розумінні інкубатор дозволяє «народитися» бізнесу з ідеї, а акселератор - розвинутися вже існуючим проектом. На практиці такий поділ не дуже дотримується. Наприклад, ми стали резидентом акселератора EastLabs з однієї тільки ідеєю.

Умови в інкубаторах і акселераторах різні: одні компанії пропонують місце в коворкінг і підтримку з основних питань, інші організовують насичену освітню програму і надають фінансування. У числі останніх фрі, бізнес-інкубатор МГУ, QIWI-Universe, iDeal Machine. У цих програмах фінансової підтримки можна отримати, розплатившись часткою в проекті - від 5% до 20%. Є платні інкубатори з можливістю залучення коштів. Так, «Інграм» при Технопарку Санкт-Петербурга бере гроші за участь, але пропонує резидентам сприяння в отриманні інвестицій.

Багато інкубатори та акселератори не обмежуються підтримкою стартапів зі своєї країни, а охоче приймають резидентів з-за кордону. Тому має сенс спробувати свої сили в відомих у всьому світі проектах: наприклад, Y Combinator, Seedcamp, TechStars. Останній можу рекомендувати особисто. Ми пройшли програму в їх берлінському офісі, отримали $ 120 тисяч і обзавелися корисними контактами, завдяки яким пізніше підняли $ 1,3 млн. Інвестицій від фондів і приватних інвесторів.

Бізнес-ангели

Бізнес-ангели - це приватні венчурні інвестори, які вкладаються в стартапи, надаючи гроші на розвиток бізнесу на ранніх стадіях і можуть надавати різнобічну підтримку в розвитку. По, в 2016 році в Росії тільки за офіційними даними було укладено 92 угоди з інвестицій, які можна характеризувати як ангельські. Forbes цю інформацію обнадійливим наглядом: у 2015-му було укладено 68 подібних угод, а значить, за рік активність російських бізнес-ангелів збільшилася більш ніж на 40%.

Бізнес-ангели, як і інкубатори, акселератори та фонди, вкладаються не тільки в проекти співвітчизників, а й в зарубіжні стартапи. Це означає, що у перспективної російської компанії є шанси залучити приватні інвестиції з-за кордону.

У світі кількість таких інвесторів обчислюється сотнями тисяч - так, в США і європейському регіоні налічується по 300 тисяч таких інвесторів. Будь-кому з них можна відправити пропозицію про співпрацю навіть по електронній пошті. Правда, для початку краще пропрацювати точки дотику і знайти людину, яка зможе переслати вашого листа. Імейл від незнайомого відправника інвестор може і не відкрити, а ось переслане повідомлення від знайомого - обов'язково. Не факт, що він зацікавиться і знайде час для відповіді, але хоча б не пропустить.

Ще один спосіб познайомитися з бізнес-ангелом - профільні івенти, стартап-конкурси, Demo Day в рамках акселерационного або інкубаційному програми. На таких заходах раджу Пітч якомога більше людей за допомогою так званого elevator pitch - розповіді, який укладається в 30 секунд. Зацікавився співрозмовник сам попросить подробиць, призначить зустріч або направить вас до конкретного інвестора.

Краудфандінговие платформи

Інвестори зазвичай вважають за краще вкладатися в стартапи, у яких є хоча б MVP - мінімальний життєздатний продукт, прототип. Багато акселеративному програми теж висувають таку вимогу. Але є продукти, які вимагають вкладення на етапі ідеї, ще до прототипу - через дорогого виробництва. Так буває, наприклад, при створенні гаджетів або обладнання. Виходом з ситуації може стати краудфандінг.

Краудфандінг (crowd funding) дослівно перекладається як «фінансування натовпу». Суть явища в тому, що будь-яка людина може подати на суд громадськості якусь ідею і попросити певну суму на її реалізацію - в обмін на майбутній продукт або інші профіти. Сума збирається з безлічі користувальницьких внесків. Для зборів коштів існують спеціальні платформи. Найвідоміша майданчик в світі - Kickstarter, менш «розкручені» - GoFundMe, Indiegogo, CrowdRise. У Росії є власні платформи, найпопулярніші з них - Boomstarter і Planeta.

Особливість більшості краудфандінгових платформ в тому, що суму потрібно зібрати повністю, інакше всі надіслані переклади повернуться відправникам. Це одна з причин, чому важливо не «задирати планку». Ще одна - рейтинг. Багато майданчиків показують в першу чергу ті проекти, які швидше рухаються до 100% заявленої суми.

замість епілогу

Читайте також:

У стартап приходить інвестор: до чого треба бути готовим.
У стартап приходить інвестор: як вести себе на переговорах.
Жити на свої: плюси і мінуси розвитку стартапу без зовнішніх інвестицій.
biz360