Як працює франшиза в прикладах

1. Що таке Франшиза простими словами
2. Що таке роялті та паушальний внесок у франшизі
3. типи франшиз
4. Які бувають франшизи
5. Скільки коштує франшиза
6. Що повинно бути в договорі
7. Як не потрапити на вудку
8. Плюси і мінуси франшизи
9. замість висновку

Коли людина відкриває свій бізнес, йому доводиться стикатися з безліччю проблем - з нуля розкручувати бренд, відпрацьовувати технології. В таких умовах на отримання гідного результату йдуть роки. Але в цей час конкуренти не стоять на місці, як казала героїня Керролла, «щоб залишатися на місці, доводиться бігти». Саме тому кожен хто знає, що таке франшиза і як вона працює, намагається порівняти можливості франшизи перед тим як вкласти великі гроші у свою справу.

• Що таке франшиза і як вона працює? Як купити франшизу і які типові помилки робить підприємець? Ми постараємося дати максимально повну інформацію.

Що таке Франшиза простими словами

Франшиза - це коли підприємства з відпрацьованою технологією і відомим брендом дозволяють іншим компаніям користуватися своїм ім'ям. Крім імені, вони передають і інші знання, такі як технології виробництва, корпоративні стандарти, права на патенти і винаходи. Це і є визначення франшизи простими словами.

Перша компанія, що приходить на розум, коли ми чуємо слово «франшиза», - це McDonald's, але франчайзинг має набагато старіші корені. Ісаак Зінгер, винахідник знаменитої швейної машини Zinger, в 1858 році першим заклав основи концепції франчайзингу. Він почав продавати ліцензії дистриб'юторам в різних частинах країни, забезпечуючи їх власним товаром і навчаючи персонал.

Згідно формального визначення, франшиза - це дозвіл юридичній або фізичній особі користуватися благами франчайзера. При цьому того, хто купує це право, називають франчайзі, а вся бізнес-модель називається фрайчайзінга.

Іноді це право передається на безоплатній основі, але частіше франчайзі зобов'язаний заплатити за отримане благо. Плата ділиться на дві частини:

1. Паушальний внесок. Разова сума, яка передається при укладенні договору франчайзингу.
2. Роялті. Щомісячний або щорічний платіж.

Кожна компанія-франчайзер розробляє власні умови, які можуть істотно відрізнятися.

• У російському законодавстві не існує поняття франшиза. У 54 главі ЦК РФ вводиться визначення комерційної концесії, по якій і відбувається передача правовласником комплексу благ.

Вищезазначена мережу ресторанів фаст-фуду Макдональдс , Володіє менш ніж половиною з 36000 ресторанів; більшість відкрито на умовах франчайзингу. McDonald's надає право використовувати свій знаменитий бренд, логотип, меню і так далі. Бізнесмени, які володіють ресторанами, в свою чергу платять внески (роялті), які розраховуються як відсоток від продажів.

Це основний компроміс у відносинах франчайзингу. Франчайзер (в даному прикладі Макдоналдс) дозволяє іншим людям (франчайзі) використовувати бізнес-модель і впізнаваність бренду, а у відповідь отримує відсоток від обороту.

Що таке роялті та паушальний внесок у франшизі

Один з найбільш поширених питань - скільки коштує відкрити бізнес по франшизі? Оцінити витрати можна на етапі вибору франшизи.

Початковий внесок у вигляді фіксованої суми називається паушальний внесок, періодичні платежі за продовження співпраці - роялті.

В обмін на право використання імені, продукту або технологій франчайзера, звичайно потрібно сплатити деякі або всі з перерахованих платежів:

• Паушальний внесок - первісна плата за франшизу, яка не підлягає відшкодуванню. Розмір суми сильно варіюється, але тенденція така: чим вище ступінь впізнавання бренду, тим дорожче вхід «під крило» сильної компанії.
• Роялті виплачуються на регулярній основі (щомісячно чи щоквартально) протягом терміну дії договору. Свого роду членські внески, по суті. Фіксовані суми або відсотки від валового продажу - варіанти різні.
• Плата за навчання - деякі франчайзери включають навчання в ціну паушального внеску, деякі виносять окремим рядком.
• Рекламні збори вносяться в рекламний або маркетинговий фонд головної компанії. Ці гроші витрачаються на ТБ і радіо рекламу, розробку і друк POS-матеріалів (буклети, плакати, листівки).
• Відновлення франшизи (renewal) - плата за продовження договору франчайзингу.

Великі франчайзери часто розробляють кілька схем входу в бренд. Беруться до уваги попередні розрахунки окупності та рентабельності для конкретного регіону.

Наприклад, франшиза «220 вольт» передається безоплатно, проте партнер зобов'язується закуповувати товар тільки у франчайзера.

типи франшиз

Слово франшиза в перекладі з французької мови означає «пільга». Як відомо, пільги бувають різні. Залежно від того, як різні франчайзери дозволяють використовувати своє ім'я і що пропонують натомість, виділяють три основних типи:

• бізнес-франшиза;
• товарна;
• виробнича.

Бізнес-франшиза

Що таке франшиза в бізнес форматі? Це найбільш поширений тип відносин, в якому франчайзер пропонує налагоджений бізнес, включаючи ім'я та товарний знак, незалежним підприємцям. Хорошим прикладом цього виду є ресторани швидкого харчування. В каталозі франшиз представлені як давно зарекомендували себе бренди - Papa Johns, Coffeeshop Company, так і нові - «Їжа від Чемпіона», бар «Дорога, я передзвоню».

Франчайзі отримує допомогу від головної компанії при виборі, плануванні і дизайні приміщення, наборі і навчанні персоналу, розробці маркетингової складової. Паушальний внесок і роялті варіюються дуже значно, так що необхідно уважно дивитися умови кожної конкретної фірми. Цей тип франшизи часто називають «бізнес під ключ», так як франчайзі отримує практично все необхідне для відкриття власної справи.

товарна франшиза

Франчайзі отримує право на поширення продукту, що виготовляється франчайзером. Відомі товарні франшизи - це, наприклад, BMW або будь-який інший виробник автомобілів, деякі марки одягу і взуття: Incanto, BAON, ALBA.

Цей тип франчайзингу часто вже не передбачає ліцензійних платежів. Франчайзі зобов'язаний придбати певний обсяг продукту або асортименту продукції франчайзера. А той забезпечує національні рекламні кампанії, надає логотип і товарний знак.

виробнича франшиза

Виробник надає право на виробництво і продаж товарів з використанням його бренду і товарного знака. Цей тип набув значного поширення у виробництві продуктів харчування і напоїв, наприклад - Coca-Cola .

Ще один технічний момент, який важливо розуміти, підшукуючи відповідну ідею для вкладення грошей. Права, які надає договір франшизи, сильно відрізняються в тому чи іншому випадку.

Які бувають франшизи

• Пряма франшиза - франчайзер надає право відкрити одне підприємство в обумовленому місці. Найстаріша і найбільш проста форма взаємовідносин. Недолік такий: якщо франчайзі має бажання і можливості відкрити додаткові точки, кожен раз потрібно новий договір і нові грошові внески. Тобто, на прикладі одежної магазину: відкрити ще один магазин неможливо, не погодивши питання з головною компанією і не сплативши паушальний внесок.
• Мульти-франшиза - покупець отримує право і обов'язок запустити кілька виробничих / торгівельних місць на певній території протягом фіксованого періоду часу.
• Майстер-франшиза схожа на попередній пункт, але має одну істотну відмінність: франчайзі отримує право і обов'язок від свого імені продавати франшизу на затвердженої договором території. Майстер-франчайзі стає франчайзером в своєму регіоні.

Підкреслимо ще раз: в останніх двох варіантах договору франчайзингу надається право і обов'язок.

Якщо франчайзі не витримує договірні темпи розвитку і розширення, це карається: розірвання договору, штрафні санкції, передача виняткових прав іншому підприємцю і т.д.

Крім того, зустрічаються такі види франшиз:

• Вільна. Франчайзі отримує право використовувати бренд, але при цьому його дії не контролюються власником прав.
• Срібна. У цьому випадку компанія відкриває філію, організовує його діяльність і тільки після цього продає право тимчасового користування.
• Золота. Передача монопольних прав на ведення бізнесу під брендом правовласника в окремому регіоні. Покупець золотий франшизи сам вирішує, як він буде користуватися ім'ям, розвивати справу.
• Імпортозаміщуюча. Ця схема дещо нагадує плагіат. Бізнесмен працює в країні під ім'ям відомої компанії, при цьому не відраховує їй роялті. Це як «Adidas» і «Abibas», імена схожі і причепитися ні до чого. Однак до оригінального бренду такий бізнес не має ніякого відношення.

Цивільний кодекс вимагає, щоб кожен договір комерційної концесії був зареєстрований в Роспатенті. При цьому франчайзер повинен попередньо там же зареєструвати свій товарний знак і технології. Теоретично можливо, що «Макдональдс» пропустить термін перереєстрації, тоді його зможе оформити на себе будь-який підприємець.

Скільки коштує франшиза

Майже кожна галузь має успішні, напрацьовані бізнес-практики. Продаються франшизи роздрібних магазинів, салонів краси, ресторанів швидкого харчування, виробництв і багато інших. Для зручності ми зібрали в таблицю деякі популярні бренди - міні-каталог франшиз.

Відомі франшизи піцерій

Паушальний внесок Роялті Сумарні інвестиції Термін окупності Додо Піца 350 000 3-5% 3 000 000 1 рік Pizza Celentano 400 000 - 800 000 2% 2 000 000 1 рік Papa Johns 1 000 000 6% 10 000 000 2 роки Domino `s Pizza 2 000 000 7% 15 000 000 2 роки

У гонитві за прибутком важливо прагнути не тільки до миттєву вигоду. Рей Крок, засновник не раз згаданої мережі McDonald's говорив:

«Якби у мене був цегла кожен раз, коли я повторював« якість, обслуговування, чистота », я думаю, що подолав би Атлантичний океан».

Що повинно бути в договорі

Типовий договір франчайзингу складається з декількох сотень сторінок. Про те, що таке франшиза простими словами пояснити важко, а на папері це зробити ще складніше. Тому без юридичної підтримки бізнесменові розібратися в тонкощах не вийде. Наприклад, ГК містить наступні норми:

• Термін дії договору не обов'язково повинен бути прописаний. Але якщо він є, треба домовитися про умови пролонгації.
• Тільки юридичні особи та індивідуальні підприємці має право бути сторонами контракту, фізичним особам таке недоступно.
• Не можна укладати договір ні в якій іншій формі, крім письмовій.
• Франчайзер зобов'язаний навчити власними технологіями не тільки франчайзі, але і його працівників.
• Покупець франшизи повинен виконувати всі вимоги продавця щодо забезпечення якості продукції або обслуговування.

У договорі ж прописуються технології контролю, будь то таємні покупці, здача іспитів або візити контролерів.

Як не потрапити на вудку

Зайшовши на сайт франчайзера, відвідувач розквітає від захвату. І вкладення мінімальні, і підтримка всебічна, бонуси обіцяють і подарунками заманюють. Це все розміщується на односторінковому сайті.

Коли справа доходить до підписання контракту, бізнесмен виявляє перед собою документ на ста сторінках. Це не перебільшення, саме такий розмір типового договору. Причому складений він з урахуванням інтересів франчайзера. Про те, як працює франшиза і як вона захищає франчайзі, той повинен подбати самостійно. Навіть якщо на перший погляд пропозицію здається привабливим, варто вірити тільки договором, написаному на папері.

Під час укладання договору варто залучити юриста, його оплата багаторазово окупиться подальшої економією. Якщо внести свої доповнення до типового договору з «Макдональдс» буде складно, то настояти на скасування або зміну декількох пунктів в угоді з менш відомою компанією можна без проблем.

Які питання потрібно задати франчайзеру:

• Коли франчайзер почав продавати франшизу? Якщо франшиза молода, а результати діяльності франчайзі поки не ясні - це зайвий привід задуматися.
• Успішний чи бізнес у фінансовому відношенні? Побачивши результати діяльності за останні три роки, можна приблизно зорієнтуватися в перспективах власного бізнесу.
• Скільки франчайзі закрилися? Процентне співвідношення удач і невдач - це не теорія ймовірності, а конкретні цифри, які дають уявлення про шанси.
• Яка підтримка надається? Оцінка приміщення, навчання штату співробітників, розрахунок окупності, реклама і просування в новому регіоні? Що франчайзі отримує, крім бренду?

Короткий перелік питань може і повинен бути доповнений питаннями, які виникають в ході вивчення пропозиції. І головне: бізнес - не виліплена в камені статуя, все тече і змінюється.

Рекомендовані для вас статті:

Плюси і мінуси франшизи

Бізнес-система, перевірена часом і випробувана неодноразово в різних регіонах - незаперечна і головна перевага покупки франшизи. Набивати шишки самостійно або скопіювати досвід успішно розвивається і конкуруючої фірми?

Артур Бартлетт, засновник Century 21 Real Estate: «Франшиза стала рятівником вільного підприємництва, вона дала малому бізнесу шанс вижити ...»

Так, франчайзинговий варіант бізнесу дійсно знижує ризик невдачі. Не так значно, як обіцяють рекламні проспекти зацікавлених фірм, але все ж. Статистика США підтверджує, що невдачу протягом перших трьох років терплять 90% самостійних бізнес-проектів.

Конкурувати з великим бізнесом індивідуальному підприємцю - складне завдання. Відомий бренд, особливі умови співпраці - очевидний плюс, який дає франшиза.

«Світ не стоїть на місці. Ми не заслуговуємо на те, щоб бути там, де є, якщо не випереджаємо хід речей і не вживаємо необхідних заходів, щоб залишатися конкурентоспроможними », - Фред ДеЛука, засновник Subway.

Франчайзер надає напрацьовані технології бізнесу, які постійно удосконалюються: рекламна, маркетингова, адміністративна підтримка. Брак знань і досвіду не є проблемою - франчайзер забезпечує підготовку франчайзі.

У багатьох випадках франчайзі отримує ексклюзивні територіальні права, монополію на виділеній площі. Звичайно, під торговою маркою франчайзера. Якщо бренд успішний і пізнаваний, він «задавить» конкурентів в ніші.

• Сумний факт полягає в тому, що деякі франшизи досягають 80% відмов, в той час, як інші майже не відчувають невдач.

Перш, ніж підписати договір, необхідно уважно ознайомитися зі статистикою: скільки проектів успішні, скільки закрилися. Поспілкуватися з власниками франшизи - не остання річ, не треба шкодувати на цей пункт коштів і часу. Відкриття франшизи може здатися простим способом запустити свій власний бізнес. Але деякі фактори не кидаються в очі, а ідея настільки приваблива, що потенційний франчайзі наступає на граблі невдачливих попередників.

Франчайзинг - не гнучкі метод ведення бізнесу. Особливості конкретної місцевості, які добре бачить і розуміє франчайзі, часто не очевидні франчайзеру. Внести зміни в формат бізнесу, запропонувати додаткові знижки клієнтам, вибрати товар відповідно до смаків покупців (в роздрібному магазині, наприклад) - не завжди можливо.

Якщо підписаний договір, який зобов'язує франчайзі розширювати мережу, бізнес зобов'язаний працювати добре і приносити прибуток франчайзеру. Невиконання домовленостей - привід франчайзеру відмовитися від співпраці, які не відшкодовуючи ніякого збитку франчайзі.

замість висновку

Можна вже розуміти, що таке франшиза простими словами - це угода, яка дозволяє одній зі сторін (франчайзі), продавати товар або послугу, використовуючи товарний знак, маркетингові стратегії і технології другої сторони - франчайзера.

• Франчайзинг є прогресивним методом ведення бізнесу, який несе вигоду обом сторонам.

Вчасно «зловити струмінь» і «зібрати вершки» на новому віянні - мрія будь-якого підприємця. Проте, тут краще вчинити навпаки. Шукати потрібно франшизу, яка вже встигла зарекомендувати себе. Стійке зростання, низький відсоток «прогоріли» франчайзі - єдині показники, на які потрібно орієнтуватися.

Marriott, засновник мережі готелів: «Мій життєвий досвід показує, що успіх ніколи не буває остаточним. Рішення ми приймаємо в шляху до кінцевого результату ».

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.