Главная › Новости

О прямых продажах

Опубликовано: 29.05.2017

Безотказная техника продаж. Как не получить отказ от клиента.

Прямые продажи – это метод розничной продажи продукции и услуг напрямую потребителю вне оборудованных торговых мест. Обычно это происходит при личном общении с потребителем в месте, где можно продемонстрировать продукцию одному человеку или группе людей. В основе прямых продаж лежит личный контакт продавца с покупателем. Наибольшее количество независимых консультантов компаний отрасли начали строить свой бизнес и торговую сеть с приобретения продукции для себя и своей семьи.

Тет-а-тет презентация (рerson-to-person) – наиболее распространенный метод продаж, когда консультант по предварительной договоренности с потенциальным заказчиком, возможно, и с членами его семьи демонстрирует продукцию и объясняет ее функции при личной встрече.

Групповые презентации (party plan) позволяют консультантам рекламировать товары или услуги группам людей, собравшимся в одном месте по договоренности. Данная стратегия получила широкое распространение среди продавцов, так как имела позитивный эффект по привлечению потребителей.

Это тактика компаний по компенсации и поощрению работы своих консультантов. Существуют несколько видов маркетинг-планов, в Казахстане распространение получили:

Многоуровневый маркетинг (MLM – Multy-level marketing) означает, что продавцам этих компаний дается дополнительная возможность помимо вознаграждения от собственных продаж получить дополнительное вознаграждение от продаж своей команды, которую они собрали, обучили и мотивировали самостоятельно.