Магазин нижньої білизни: актуальний бізнес-план з розрахунками 2019

1. Відкриття магазину нижньої білизни: що потрібно знати на початковому етапі
2. Аналіз ринку і конкурентів серед тих, хто торгує нижньою білизною
3. Swot-аналіз
4. Організаційно-правові аспекти
5. Маркетинговий план відкриття закладу з продажу нижньої білизни
6. Виробничий план компанії
7. вибір місця розташування
8. Закупівля обладнання
9. Пошук постачальників
10. Підбір персоналу
11. Фінансовий бізнес-план магазину нижньої білизни
12. аналіз ризиків
13. Рекомендації для починаючого підприємця: особливості ведення бізнесу

Будь власний бізнес виступає в якості прибуткового підприємницького проекту в теорії. Кожен бізнесмен ризикує зіткнутися з питанням вибору галузі для діяльності. Одним з перспективних, вигідних, а також цікавих напрямків виступає продаж нижньої білизни. Цей товар користується постійним попитом і потрібно в будь-який час року. Про те, як розробити бізнес план по відкриттю магазину нижньої білизни, ми поговори нижче.

Відкриття магазину нижньої білизни: що потрібно знати на початковому етапі

Будь-яка представниця прекрасної статі дуже трепетно ставиться до свого зовнішнього вигляду. Одним з ключових інструментів його прикраси виступає одяг. Якісні, привабливі вбрання з надійних, практичних і безпечних тканин для жінок - це практично те ж саме, що улюблений автомобіль для чоловіка. Шопінг з необхідності давно перетворився в хобі, а для деяких навіть в ліки від депресії.

Ось чому дуже цікавою ідеєю для власного бізнесу буде відкриття магазину нижньої білизни. Незважаючи на те, що подібних закладів на ринку досить багато, конкуренція в сфері невисока. Справа в тому, що не все пропоноване білизна відповідає за рівнем якості, зовнішніми параметрами, а також іншим характеристикам того, чого очікують жінки.

Якісне нижню білизну завжди буде користуватися попитом. Постараємося розібратися більш детально в тому, чи вигідно відкривати подібний тип магазину. Найбільш поширений міф про подібний підприємницькому проекті полягає в тому, що це справа виключно для дівчат і жінок. Багато хто вважає, що підприємці чоловіки і продажу жіночої білизни - це речі абсолютно несумісні. Однак важливо не тільки розбиратися в самому нижній білизні, але і в організаційних питаннях, тому курирувати магазин з успіхом може не тільки дівчина.

Відразу позначимо об'єктивні переваги, якими буде володіти бізнес в сфері продажу нижньої білизни:

• можливість високої накрутки на собівартість однієї одиниці товару від 100%;
• високий рівень попиту, який не залежить від сезону;
• на відміну від будь-яких інших типів одягу, білизна не підвладне змінам в модних тенденціях. Так, навіть білизна, яке користувалося попитом в минулому столітті, при грамотному маркетинговому підході можна виставити на продаж як ретро-комплекти;
• відсутність необхідності закупівлі дорогого устаткування;
• відсутність необхідності оренди великій торговій площі;
• як наслідок з двох попередніх пунктів - відсутність необхідності високою інвестиційною навантаження на старті.

Чи є у даного бізнесу очевидні недоліки? Так є, як ми вже говорили, це високий рівень конкуренції. Ви сильно ризикуєте, купуючи неякісний товар, тому робота з постачальниками повинна вестися безперервно. Також, пам'ятайте про те, що хороше якісне білизна коштує дорого. Це може стати причиною зменшення трафіку клієнтів - не всі жінки готові в кризу витрачати значні суми грошових коштів на білизну.

Аналіз ринку і конкурентів серед тих, хто торгує нижньою білизною

Сьогодні російський ринок демонструє досить складну ситуацію з точки зору економіки через тривалої кризи. Ця ситуація так чи інакше впливає на всі сегменти бізнесу, крім продуктового сектора.

Торкнулася ситуація з економічною кризою сегмента торгівлі нижньою білизною? Одяг виступає в якості однієї з тих галузей, які тримаються досить міцно на ринку. Але, 2015 рік був дуже важким для всієї російської економіки. Більшість магазинів в сегменті продажів нижньої білизни закрилися через низький рівень рентабельності і досі не відновили свою роботу. Що з цього випливає, і чому варто відкривати магазин нижньої білизни в даний момент?

1. Високий рівень конкуренції, про який ми говорили вище, істотно знизився. Особливо це актуально для невеликих міст, населення яких не перевищує одного мільйона чоловік.
2. Зайшовши на ринок зараз, поки основні гравці не відновили свої позиції, ви можете відразу охопити великий його сегмент.
3. Основна перевага полягає в тому, що ви можете використовувати високі ціни, не вдаючись до політики демпінгу, вибудовуючи цінову політику організації виходячи з прогнозованого прибутку.

На сучасному ринку ми бачимо ситуацію, коли очевидно негативні фактори можна обернути на свою користь. Однак не варто забувати про можливий вплив конкурентів. Головними суперниками для вашого магазину будуть великі мережі, а також брендові торгові точки. Їх основна перевага - це можливість запропонувати покупцям доступну ціну, а також робота в мережі.

Ще одна група магазинів, які представляють серйозну небезпеку - це онлайн-магазини. З ними боротися дуже важко, тому що вони пропонують клієнтам вигідні умови і низькі ціни. Крім того, сфера торгівлі онлайн стрімко набирає популярність. Тому, перш ніж приступити до відкриття торгової точки, необхідно чітко визначити концепцію і цільову аудиторію, на яку ви будете працювати. Пам'ятайте, що послугами Інтернет-магазинів користуються все ж не всі клієнти.

Рекомендується відкривати магазин нижньої білизни в середньому ціновому сегменті. Основна категорія товару призначена для жінок. Саме жіноча половина людства стане вашою цільової аудиторії, втім, ви можете запропонувати якісь позиції і для чоловіків. Близько 90% з усього асортименту повинно займати білизна, все інше - це супутні товари, наприклад панчішно-шкарпеткові вироби. Такий порядок категорій продукції стане максимально рентабельним і вигідним.

Для зниження інвестиційної навантаження на старті, ви можете віддати перевагу недорогий орендованої площі. Хорошим рішенням буде віддати перевагу, наприклад, торговому центру. Цей варіант забезпечить хороший людський трафік, допоможе знизити витрати на рекламу, а також дозволить зменшити оплату оренди. Крім того, використання можливостей торгового центру приваблює жінок різного рівня достатку, в тому числі і тих, у кого високий достаток.

Упор необхідно робити на якість продукції, а також її естетичної складової. Всього 4% жінок віддають перевагу якимсь певним маркам і брендам, при виборі нижньої білизни. Це означає, що бренд не так важливий. Важливий зовнішній вигляд, а також якісні характеристики виробів.

Swot-аналіз

Займаюся розробкою концепції власного магазину з продажу нижньої білизни, обов'язково враховуйте зовнішні і внутрішні чинники, які можуть надати як позитивне, так і негативний вплив на діяльність організації. Розглянемо всі фактори у вигляді можливостей і загроз, сильних і слабких сторін.

можливості:

• високий рівень попиту на товар;
• можливість подальшого розширення своєї діяльності, відкриття додаткових філій, перекваліфікація в магазин одягу;
• природне розширення ринку після кризи.

загрози:

• досить високий рівень конкуренції, який, до того ж, буде рости;
• правова складова бізнесу - можливість введення різних законодавчих актів і податків, які виступають в якості перешкоди для розвитку проекту;
• нестабільна економіка всередині країни.

Сильні сторони:

• висока якість товару;
• високий рівень сервісу;
• залучення до співпраці нових постачальників і партнерів, розширення асортименту продукції;
• можливість роботи не тільки з вітчизняними, але іноземними виробниками;
• автоматизація бізнесу за допомогою програмного забезпечення.

Слабкі сторони:

• високий рівень регулярних витрат;
• відсутність досвіду у підприємця;
• слабкий рівень організації бізнесу.

Організаційно-правові аспекти

Складаючи бізнес-план по відкриттю магазину нижньої білизни з розрахунками, вам необхідно задуматися про форму власності для бізнесу. Ви можете оформити підприємство як ІП, так і в якості ТОВ. Якщо ваш магазин буде невеликим, оптимальним варіантом буде перший. Реєструючись як підприємства, вкажіть коди за класифікатором КВЕД:

52.42. 2. Роздрібна торгівля натільною білизною.

52.42. 6. Роздрібна торгівля панчішно-шкарпетковими виробами.

Пам'ятайте про те, що асортимент вашого магазину в майбутньому може розширюватися. Щоб не займатися досить тривалим і трудомістким процесом зміни документів, краще заздалегідь переглянути класифікатор і підібрати відповідні коди.

Як оподаткування оптимальним вибором буде ССО або ЕНВД. У першому випадку краще віддати перевагу спрощеній системі «доходи 6%».

Буде потрібно оформлення наступної документації:

• свідоцтво, отримане від Росспоживнагляду і Держпожежнагляду про те, що приміщення відповідає їх вимогам;
• дозвіл на ведення торговельної діяльності в вашому регіоні;
• свідоцтво про внесення вашого підприємства в загальний торговельний реєстр;
• офіційно укладений договір оренди;
• в разі якщо ви плануєте розміщувати зовнішню рекламу, потрібно дозволу для неї;
• документи реєстрації касового апарату в податковій інспекції. Пам'ятайте, щоб касовий апарат потрібно тільки в тому випадку, якщо ви відкриваєте товариство з обмеженою відповідальністю.

Якщо ви збираєтеся продавати будь-який товар, який вимагає ліцензії, її потрібно отримати обов'язковому порядку. Точно також ви отримуєте сертифікати на всі товари, які будуть продаватися в магазині.

Маркетинговий план відкриття закладу з продажу нижньої білизни

На початковому етапі ви відкриваєте зовсім невелику точку продажів, тому проведення масштабних рекламних акцій, використання серйозних рекламних інструментів, наприклад, реклама в засобах масової інформації, буде не те що не ефективним, але недоцільним. При розміщенні в торговому центрі необхідно зробити основний упор на нього. Всередині закладу розміщуватимуться різноманітні інформаційні плакати, які стануть повідомляти відвідувачам про вашій торговій точці, що проводяться акціях.

Також ви можете використовувати такі рекламні інструменти для просування:

1. Ситуаційний маркетинг. Хорошим рішенням буде влаштувати урочисте відкриття торгової точки. Це хороший варіант для залучення клієнтів. Надалі ви зможете проводити аналогічні акції, присвячені будь-яким святковим дням.
2. Проведення акцій і розпродажів. Як правило, акції і розпродажі влаштовуються в кінці сезону, перед надходженням нової колекції. Це дозволяє збути товарні залишки.
3. Реклама в інтернеті, в каталогах міста.
4. Роздача друкованих матеріалів, наприклад флаєрів недалеко від Торгового Центру, установка банерів і рекламних щитів.

Все це дозволить істотно збільшити споживчий попит для вашого магазину. Паралельно з розкручуванням і маркетингом, просуванням точки на початковому етапі, вам слід подумати і про охоплення сфера інтернету.

Багато підприємців впевнені в тому, що при зовсім невеликий торговій точці немає необхідності відкривати власний сайт або Інтернет-магазин. Звичайно, на початковому етапі в Інтернет-магазині необхідності немає, проте, власний сайт або сторінки в соціальних мережах дуже важливі. Перш за все, за допомогою них буде здійснюватися просування вашого магазину в Інтернеті, розкрутка бренду, позиціонування його на ринку. По-друге, за допомогою майданчика ви будете інформувати покупців про нові акції, надходження, розпродажі. Все це збільшує їх лояльність. Трохи нижче ми більш детально розглянемо питання відкриття власного Інтернет-магазину нижньої білизни.

Виробничий план компанії

Для того щоб почати успішно працювати, вам буде потрібно подбати про кілька аспектів виробничого плану.

вибір місця розташування

Для такої сфери діяльності, як продаж нижньої білизни, успішність торгової точки практично повністю буде залежати від локації. Саме тому ми порадили віддати вам перевагу торговим або торгово-розважальних центрів. Ці заклади забезпечують дуже високий трафік. Можливо, в подальшому, при відкритті філій, ви віддасте перевагу окремо стоїть будівлі.

При виборі відповідного торгового центру обов'язково проведіть аналіз прилеглих конкурентів. Ідеальний варіант - це той, при якому в торговому центрі взагалі немає точок, що займаються продажем нижньої білизни. Однак цей варіант зовсім не реальний. Тому, постарайтеся віддати перевагу тому ТЦ, де буде їх мінімальна кількість.

Для того щоб організувати продажу, вам може знадобитися від 10 до 20 квадратних метрів. В середньому, на початковому етапі 15 квадратних метрів має вистачити.

Закупівля обладнання

Отже, для того щоб облаштувати інтер'єр вашого магазину, вам буде потрібно придбати наступні елементи:

• вітрини для прикассовой і основний області;
• вішалки і манекени;
• касова стійка;
• дзеркала;
• лотки для розміщення товарів, які продаються по акції.

Для забезпечення особистої безпеки, а також безпеки товару ви можете провести відеоспостереження в магазин. Це істотно полегшить управління.

Пошук постачальників

Існує кілька варіантів, якими ви можете скористатися. Це постачальники, які торгують нижньою білизною оптом, виробник нижньої білизни, а також франшиза. Найбільш вигідним буде перший варіант. У подібного продавця ви отримаєте найширший вибір асортименту, а також розмірного ряду, однак, контролюйте, щоб при кожній поставці на товар були присутні сертифікати якості і накладні. Шукати оптових продавців краще в вашому регіоні, тоді тривалість поставки буде скорочена до мінімуму.

Віддаючи перевагу роботі безпосередньо з виробником, ви отримуєте можливість заощадити. Однак ви ризикуєте зіткнутися з рідкісним оновленням асортименту. Це призведе до втрати клієнтів.

Найбільш негативним варіантом виступає франшиза. Франчайзинг ризикує загнати вас в рамки обмежень, встановлених за договором. У більшості випадків ви будете перебувати в невигідному становищі.

Підбір персоналу

Години роботи магазину нижньої білизни будуть визначатися годинами роботи торгового центру. На початковому етапі для обслуговування магазину вам буде потрібно два продавці, які будуть працювати по змінах. Прибирання приміщення ви можете довірити персоналу торгового центру. Основні обов'язки продавців - це обслуговування клієнтів, облік продукції, розміщення товару всередині магазину, підрахунок виручки.

Питаннями реклами та роботи з постачальниками продукції рекомендується займатися самостійно підприємцю. На початковому етапі нерентабельно буде наймач окремого співробітника, наприклад, адміністратора для вирішення цих завдань, так як магазин ще занадто маленький. А ось після розширення, або відкриття нової торгової точки, можливе збільшення штату.

Вести основну документацію компанії підприємець також може самостійно. Якщо у нього немає досвіду в цій сфері, він може вдатися до послуг аутсорсингу.

Фінансовий бізнес-план магазину нижньої білизни

Для створення бізнес-плану з відкриття магазину нижньої білизни, необхідно визначити приблизні витрати і доходи. Так, в список первинних витрат увійдуть:

• меблі та оргтехніка 80000 руб;
• обладнання 120000 руб;
• закупівля початкового асортименту товару 250000 руб;
• витрати на рекламу і реєстрацію 25000 руб;
• оренда приміщення 25000 руб.

На початковому етапі вам буде потрібно близько півмільйона рублів. Не варто забувати і про поточні витрати. Вони будуть складатися із заробітної плати персоналу, закупівлі асортименту, реклами. В середньому це 200 - 250 тисяч рублів.

Як зрозуміти, скільки зароблятимуть торгові точки з продажу нижньою білизною? Це досить складне питання, яке потребує аналітики багатьох чинників. Прибуток безпосередньо залежатиме від вашого регіону, масштаби діяльності, обраного торгового центру, рівня конкуренції, а також багато чого іншого. Однак зазначимо, що націнка на товар в даному сегменті варіюється від 150 до 300%. Середній показник 200%. Середня виручка в день становитиме 12-15 тисяч руб. Так, ви можете розраховувати на щомісячну виручку 360 - 450 тисяч рублів. Таким чином, чистий прибуток магазина може доходити до 250 тисяч рублів. При таких темпах магазин окупається через 4-5 місяців і демонструють дуже високий рівень рентабельності.

аналіз ризиків

Незважаючи на те, що з ризиками може зіткнутися абсолютно кожен підприємець, в представленому сегменті їх небагато. Основні з них такі:

1. Неякісній сервіс, Який обумовлення непрофесіоналізмом співробітніків. Подібний ризики может стать причиною істотного зниженя прибутку, а такоже негативно відбітіся на всьому магазині. Підбірайте персонал дуже відповідально, и Головними якости повінні буті доброзичлива, компетентність и професіоналізм. Працюйте над тім, щоб навчіті співробітніків сервісу.
2. Збільшення потокових витрат. Причина, по Якій ви можете зіткнутіся з цією проблемою.Більше: зростання орендної плати або продукції, что поставляється, на щастя, Цю проблему дуже легко вірішіті. Робиться це такоже на початкових етапі. Вам необхідно укласти ексклюзивний договір з орендодавцем і з постачальником, де будуть прописані довгострокові умови співпраці.
3. Зростання рівня конкуренції. Ось цього ризику, вам ніяк не уникнути. Зараз, коли ситуація на ринку буде поліпшуватися, стане відкриватися все більше точок з продажу нижньої білизни. Ви можете згладити цей фактор, формуючи хороший рівень лояльності споживачів. Для цього пропонуйте широкий асортимент товарів, програму знижок, хороший сервіс.

Наостанок, ми наведемо кілька порад, для тих, хто бажає відкрити власний магазин нижньої білизни.

Рекомендації для починаючого підприємця: особливості ведення бізнесу

Якщо це ваш перший інвестиційний проект, найкращим рішенням буде вивчити теоретичну базу у напрямку. Тільки так ви зможете зрозуміти, чи зробите ви торгову точку популярної і прибутковою. Продажі жіночої білизни мають свої особливості, які треба враховувати:

• незважаючи на те, що ви можете виставляти високу націнку, співвідношення ціни і якості білизни повинно бути розумним;
• подбайте про те, щоб продавці дійсно розбиралися в товарах і його особливості, а також могли делікатно допомогти будь-якому покупцеві;
• пам'ятайте про те, що є жінки, які носять 42 розмір одягу, але також є жінки, які носять 52 розмір. Подбайте про широту не тільки асортименту, але і розмірного ряду;
• набуваючи торгове обладнання, віддавайте перевагу тому, яке легко транспортується і є мобільним. Це допоможе вам не прив'язуватися до одного місця. Якщо в даному торговому центрі ваш бізнес не піде, можна буде відкритися в більш вигідному місці;
• нижню білизну - це той товар, який не підлягає поверненню. Пам'ятайте про те, що в таких питаннях продавці повинні бути наполегливими і не вестися на благання або загрози клієнтів. Згідно із законом ви можете не приймати товар назад;
• прибирайте незатребувані речі подалі, а краще робите і на них хороші знижки.

Останній момент, на якому хотілося б зупинитися, це власний Інтернет-магазин. Чи варто його відкривати? Тут все залежить від масштабів вашої діяльності. Насправді, відкрити власний магазин в мережі - це досить простий процес. Буде потрібно тільки розробити сайт і найняти кур'єра. Деякі магазини ведуть продажу через соціальні мережі.

Чому не варто відкривати Інтернет-магазин на початковому етапі, незважаючи на те, що це хороший маркетинговий інструмент? Тому, що вам слід зосередитися на реальній торговій точці. Надалі, коли у вас напрацюється база власних клієнтів, ви зможете запропонувати онлайн-майданчик для покупок, яка принесе додатковий трафік.