Великий переділ імперії Procter & Gamble

Procter & Gamble до останнього часу була справжньою корпорацією. Більше 150 брендів, 20 з яких мають мільярдні продажу, річний оборот перевищує 80 млрд доларів. У портфелі - торгові марки з багаторічною історією: Gillette, Tide, Pampers, Olay, Heads & Shoulders, Wella, Pantene, Oral B, Old Spice. Компанія не шкодувала коштів на придбання нових брендів.

Під час свого першого терміну на посаді гендиректора Алан Лефлі керував покупкою Gillette, шокувавши бізнес-співтовариство сумою угоди - 53 млрд доларів - і обігнавши головного конкурента, Unilever. Агресивна політика дозволила P & G подвоїти продажі протягом десяти років, однак жадібність незабаром зіграла з компанією злий жарт.

FMCG-гігант зробив ставку на преміум-сегмент і програв, констатують експерти. Після кризи 2008 року споживачі почали економити, що негайно позначилося на фінансових показниках. З 2010 року виручка P & G показувала однозначний зростання. Ситуація була гнітючою навіть на рідному американському ринку. У 2011-му в неї скоротилася операційний прибуток, в наступному році падіння тільки посилилося. Акціонери P & G задумалися і повернули Лефлі на посаду CEO, при цьому всі розуміли, що боротьба за ринок не буде простою.

Керівництво найбільшого виробника товарів повсякденного попиту почало працювати над новою стратегією розвитку. План включав зниження витрат і підвищення продуктивності. P & G переглянув рекламні бюджети, скоротив маркетингові витрати, став менше витрачатися на ТБ і друковану рекламу, почав розвивати семплинг. Штат маркетологів помітно «схуд», а закупівлі довірили новим технологіям на кшталт RTB. За оцінкою Kantar Media, в минулому році витрати P & G, найбільшого рекламодавця США, зменшилися на 14%. Майже третина бюджету (30%) припало на digital media, які компанія вважає більш ефективними.

Іншим важливим кроком для корпорації стало позбавлення від баласту: збиткових або повільно зростаючих брендів. Таких в P & G насчі талі близько сотні. І якщо спочатку обсяг їх продажів оцінювали в 8 млрд доларів, то зараз мова йде про сумарний обороті в 11 млрд.

Після великого розпродажу P & G має намір сконцентруватися на 70-80 найсильніших і прибуткових брендах, до яких відносяться Gillette, Tide, Pantene, Oral B, Olay і Old Spice. На них припадає 90% продажів компанії і більше 95% прибутку за останні три роки. Частина підрозділів вже знайшли покупців. Так, Berkshire Hathaway Уоррена Баффета домовився про придбання батарейок Duracell; Camay і Zest пішли до Unilever; виробник кормів для тварин Eukanuba і IAMS дістався Spectrum Brands. Розібрати залишився косметичний бізнес готові Henkel, Revlon і Coty.

Минулого тижня агентство Reuters повідомило, що німецький концерн Henkel зацікавлений в покупці продуктів для догляду за волоссям, включаючи Wella і Clairol. Цей бізнес оцінюється в 7 млрд доларів, річний прибуток - в 500 млн доларів. Французька Revlon може придбати бренди CoverGirl і Max Factor, чия EBITDA становить приблизно 350 млн доларів. Парфумерну лінію P & G (Hugo Boss, Gucci) збирається купити американська Coty. Їй можуть дістатися і інші косметичні бренди. Чи продасть P & G цей бізнес по частинах або одним пакетом, поки не відомо.

за матеріалами http://www.sostav.ru

Приєднуйтесь до нашого каналу в Telegram .