«Радянська Аптека» - новий потужний гравець в аптечному ритейлі
23667 переглядів
Нова аптечна мережа формату « дискаунтер »Прийшла на російський ринок під гаслом:« РАДЯНСЬКА АПТЕКА ... за радянськими цінами! ». Всього через 2 місяці після старту проекту під звучною брендом відкриваються торговельні точки в 38 містах Росії. Вперше на фармацевтичному ринку за такий короткий термін аптека-дискаунтер стала великим гравцем і вагомим конкурентом федеральним аптечним мережам. Як їм це вдалося?
Аптечна франшиза без внесків і роялті
Швидке зростання мережі в непростий кризовий час викликає непідробний інтерес. Чи не типовий для аптечних мереж формат «дискаунтер», поєднаний з форматом «біля будинку», - вже само по собі явище унікальне. Можливо саме тому концепція франшизи «Радянська аптека» виявилася затребуваною підприємцями і покупцями.
Творець проекту - «PHARMA Distribution Group», фармацевтична дистриб'юторська компанія і один з найбільших імпортерів фармацевтичних препаратів і лікарських засобів на території Росії і країн СНД. Займаючись оптовою торгівлею та постачанням за держзамовленням більше 4-х років, «PHARMA Distribution Group» вирішила завоювати вітчизняний фармацевтичний ритейл за допомогою створення власної аптечної мережі.
«У процесі розробки проекту ми зрозуміли, що можемо не обмежуватися відкриттям власних аптек в Москві і Санкт-Петербурзі, як планувалося спочатку, а створювати мережу аптек під нашим брендом за системою франчайзингу. Оскільки ми давно поставляємо продукцію як в аптеки, так і за державними контрактами, у нас дуже добре відпрацьована логістика в регіонах РФ. Це відіграє велику роль, так як дає нам можливість конкурувати з великими гравцями аптечного ринку за вартістю і по доставці товару », - розповідає Артур Гольдштейн, комерційний директор аптечної мережі« Радянська Аптека ».
Проект готувався більше 9 місяців. Детально опрацьовувалася все - від дизайну логотипу і назви майбутньої аптечної мережі до асортиментної матриці і умов конкуренції в кожному регіоні РФ. Підсумок ретельної підготовки - «PHARMA Distribution Group» сьогодні єдина компанія-дистриб'ютор, яка здатна надати аптечну франшизу «під ключ» на ринку фармацевтичного бізнесу. При цьому для франчайзі немає паушальних внесків, роялті та інших виплат і витрат.
Компанія надає всебічну підтримку та супровід партнерів, які включають отримання фармацевтичної ліцензії, повний аналіз приміщення під аптечну діяльність, постачання торгових меблів і медичного обладнання, вивісок і банерів і навіть автоматизацію аптеки власним ПО. Товар для майбутньої аптеки з асортиментом від 7 000 найменувань повністю постачає компанія.
коментар експерта
Мінімальна сума інвестиційних і оборотних коштів необхідна для відкриття аптеки під брендом «Радянська Аптека» становить 1 500 000 рублів, площа приміщення від 34 м.кв., ціновий сегмент - низький, середній чек 350-500 рублів. За рахунок чого досягається гарантована окупність в термін від 8 до 10 місяців і стійкість бізнесу? Перше - вивірений асортимент і централізовані поставки Уважний аналіз досвіду і помилок попередників виявив, що самостійні закупівлі товару в регіональних франчайзингових аптеках можуть бути згубними для бізнесу. Такі закупівлі тягнуть збої в логістиці і часто заважають формувати правильну асортиментну і цінову політику, так як кожен новий постачальник просуває свій портфель брендів. «Керівництво прийняло рішення про централізовані постачання всієї продукції строго через власного дистриб'ютора. Це спрощує, оптимізує і стандартизує всі процеси і дозволяє скорочувати витрати, зберігаючи високу якість », - говорить Сергій Скринник, директор з логістики. Друге - власне спеціалізоване програмне забезпечення для автоматизації аптек Одне з конкурентних переваг нового аптечного дискаунтера - унікальне програмне забезпечення для аптек. ПО розроблялося на базі розробок, отриманих від зарубіжних партнерів. Програма дозволяє виявляти найбільш продавані і залежалися товари, може автоматично формувати замовлення, враховувати різні показники - обсяг продажів, сезонність, і навіть коливання цін на фармацевтичному ринку в цілому. ПО, пов'язане з центральним складом, постійно знаходиться в режимі онлайн, так як робота йде в різних часових поясах по РФ. Третє - чесність перед клієнтом і цінова доступність на всі лікарські засоби Особливу увагу приділено якості препаратів зі списку ЖНВЛП - життєво необхідні і найважливіші лікарські препарати. Список ЖНВЛП - це основа аптек, які піклуються про покупців, а не про отримання маркетингових бюджетів від виробників. Лікарські засоби з цього списку, встановленого державою, завжди є в наявності, на них суворо дотримується цінове регулювання. До того ж, в аптеках не просуваються ліки, які потрапили в список за хабарі і гроші, таких препаратів завжди знайдеться заміна дешевшим аналогом або еквівалентом, що не поступається в якості. В цілому асортимент в мережі аптек «Радянська Аптека» формується, виходячи з реально відомих в світі інфекцій і захворювань, а не препаратами, придуманими виробниками для отримання надприбутків.
Конкурентів не боїмося
«Конкуренція є скрізь, об'єктивно, в регіонах є великі мережі. Але ми впевнені, що бренд «РАДЯНСЬКА АПТЕКА ... за радянськими цінами» сам по собі має сильний дух і високий потенціал, а наша маркетингова і цінова політика, а також рекламні концепції сміливо заберуть свою частку на аптечному ринку, - говорить Олена Шкурина, директор по маркетингу і рекламі. - Ми активно освоюємо регіони і хочемо стати лідерами за кількістю торговельних точок і зміцнювати позиції «Радянської Аптеки» як федерального бренду ».
У планах на 2015 рік - відкрити в Москві не менше 50, в Пітері близько 30 власних аптек і запустити в регіонах по франчайзингу не менше 120 аптек. Основний акцент компанія робить на рентабельність аптек своїх партнерів в регіонах і відразу заявляє, що не піде по шляху більшості аптечних мереж, які нарощують кількість аптек для подальшого продажу мережі.
У 2016 році компанія очікує приріст в 3-4 рази за рахунок франчайзингових партнерів, які відкривши в своєму місті одну-дві аптеки, через рік розширяться до 5-7 аптек. На даний момент вже з'являються компанії-партнери готові викупити «майстер-франшизу» - ексклюзивні права на відкриття «Радянської аптеки» по всій території окремого регіону.
Слідом «PHARMA Distribution Group» готує ще один ексклюзивний проект по парафармацевтические, косметичного і аптечного напрямку. Цей проект буде дорожче за початковим інвестиціям, але не матиме аналогів на ринку.
Антоніна Ошріна, спеціально для Retail .ru
Поділитися публікацією: Підписуйтесь на наш канал в Telegram і Яндекс.Дзен , Щоб першим бути в курсі головних новин Retail.ru.
Як їм це вдалося?За рахунок чого досягається гарантована окупність в термін від 8 до 10 місяців і стійкість бізнесу?