Паушальний внесок - що це таке? Франчайзинг, роялті, паушальний внесок
- визначення франчайзингу
- Види внесків франчайзі своєму франчайзеру
- роялті
- паушальний внесок
- З чого складається паушальний внесок
- Фіксація внесків в договорі франшизи
Правовідносини франчайзингу є часто вживаними в наш час, оскільки вони дають можливість почати ефективний бізнес з мінімальними ризиками на основі готового бренду.
Так як укладення договору в даній галузі не обходиться без певних платежів, ми розглянемо більш детально базові особливості одного з них - паушального внеску.
визначення франчайзингу
Франчайзинг є однією з важливих форм малого підприємництва, при якій одна сторона, яка називається франчайзером, дає згоду франчайзі (іншій стороні) вести підприємницьку діяльність під її товарним знаком і брендом. Так як подібна взаємодія відбувається в бізнес-сфері, воно передбачає відповідну плату.
Можливо, у когось вже виникло питання про те, навіщо користуватися за гроші чужим брендом, якщо можна без проблем створити свій. Однак в даному випадку необхідно розуміти те, що дана форма правовідносин в бізнесі вже давно б втратила свою актуальність, якби вона не мала суттєвих переваг.
Користуючись ім'ям готового бренду зі сформованої репутацією, ви будете звільнені від таких етапів його створення і розвитку як:
- придумування і реєстрація назви;
- розробка концепції функціонування бренду і його ефективної взаємодії з клієнтами;
- PR-кампанія, пов'язана з виходом торгової марки на ринок.
Цей перелік переваг зводиться до того, що ви зможете діяти під назвою готового бренду, який вже користується визнанням клієнтів. Тому вам не доведеться нести масу ризиків, пов'язаних з потенційним банкрутством компанії на ранніх етапах її розвитку.
В даному випадку франчайзі отримує можливість розвивати той бренд, який вже створений і успішно функціонує. Тому, якщо ви не бажаєте застосовувати в бізнесі «метод проб і помилок», цей варіант правовідносин може підійти саме для вас!
Після того, як договір підписаний, франчайзі стає власником франшизи. Відповідно до загальноприйнятої правової термінології, франшиза - це об'єкт договірних відносин, який передбачає комплекс благ по користуванню бізнес-моделлю і брендом франчайзера.
Вона містить в собі:
- методи, що використовуються компанією в процесі ведення нею підприємницької діяльності;
- технологію, що передбачає взаємні зобов'язання, а також пільги;
- товарний знак.
Види внесків франчайзі своєму франчайзеру
Як вже говорилося вище, в сфері франчайзингу передбачена певна плата, пов'язана з використанням франчайзі бренду і товарного знака.
Вона буває двох видів:
- роялті;
- паушальний внесок.
Незважаючи на те, що обидва платежі мають місце в одній сфері, вони істотно розрізняються між собою, однак є необхідними при укладенні договору франчайзингу.
роялті
Роялті можна охарактеризувати як регулярний (щомісячний, щоквартальний або щорічний) платіж, який може виражатися як у фіксованій сумі, так і в певному відсотку від валового доходу власника франшизи.
Деякі фахівці поділяють роялті на три різновиди:
- відсоток з маржі;
- відсоток з обороту;
- фіксована сума.
Якщо говорити не про різновиди і механізмі оплати, а про саму суть даного платежу, то він спрямований на відшкодування в грошовому еквіваленті вартості послуг франчайзера, пов'язаних з такими напрямками як:
- маркетинг;
- допомога в підборі персоналу, а також його навчанні;
- розробка основ рекламної кампанії бренду;
- розміщення необхідної інформації на офіційному інтернет-ресурсі франчайзера і т.п.
Таким чином, роялті передбачає регулярну оплату даних послуг, які, в свою чергу, згідно з умовами договору, надаються на постійній основі.
паушальний внесок
Другим видом платежів, передбачених договором франчайзингу, є паушальний внесок. На відміну від роялті, виплачується він одного разу і пов'язаний з безпосереднім одноразовим актом вступу нового суб'єкта до франчайзингової мережі.
Розмір цього внеску, як правило, залежить від таких факторів:
- витрат, спрямованих на створення якісно функціонуючої франчайзингової системи;
- сервісних послуг, які використовуватимуться для нового партнера по бізнесу;
- цінності бренду, використання імені та товарного знака якого передбачає договір.
Залежно від всіх цих критеріїв формується сума паушального внеску.
Тому, вибираючи партнера для співпраці в рамках правовідносин франчайзингу, слід звертати увагу не тільки на передбачувану суму внеску, але і на ті чинники, якими вона обумовлена.
Не виключено, що бізнес-відносини з франчайзером, робить запит маленький внесок, будуть для вас невигідними з тієї причини, що в подальшому він надасть істотно менше послуг, ніж той, хто вимагає трохи більший паушальний внесок.
Тому в даному випадку вам варто оцінювати всі перераховані аспекти системно. Тоді ви зможете розібратися, чи виправдана сума паушального внеску, встановлена тих чи інших франчайзером.
Однак пам'ятайте про те, що занадто завищена сума цієї виплати може істотно знизити прибутковість від франшизи, якою ви володієте. В результаті бізнес виявиться нерентабельним для самого франчайзі. Тому в даному випадку вам варто дотримуватися принципу «золотої середини» і дивитися, наскільки обґрунтованою є сума паушального внеску.
Якщо говорити про головні відмінності цього виду платежу від роялті, то тут слід перерахувати такі позиції:
- паушальний внесок сплачується одноразово, а роялті - регулярно;
- даний платіж пов'язаний безпосередньо з фактом вступу в той чи інший бізнес, а не підтримкою його функціонування.
З чого складається паушальний внесок
Говорячи про суму, з якої складається даний вид платежу, варто відзначити такі важливі два компоненти:
- безпосередня вартість, запитувана франчайзером, і яка пов'язана з зазначеними вище аспектами;
- паушальний податок, який становить фіксовану суму і іноді називається акордних податком.
Фіксація внесків в договорі франшизи
Так як юридичний договір не матиме законної сили без зазначення в ньому істотних умов угоди, дані аспекти повинні бути в ньому коректно прописані.
В даному документі необхідно повною мірою перерахувати права і обов'язки сторін, а також ті фінансові умови, при виконанні яких вони вступають в певні правовідносини. Це означає, що сума паушального платежу і роялті повинна бути чітко прописана.
Крім цього, в разі другого внеску необхідно вказати те, з якою регулярністю і яким чином він буде вноситися на рахунок франчайзера.
Не менш важливо чітко визначити в документі, що підписується, чи буде роялті фіксованою сумою або це платіж, безпосередньо залежить в процентному відношенні від прибутку франчайзі.
Якщо всі ці аспекти врегульовані, то, в разі несумлінного співпраці з боку франчайзера, ви підготуєте собі належну юридичну базу, яка допоможе захистити свої економічні права.
Отже, перш ніж вступити в правовідносини франчайзингу, з'ясуйте:
- який перелік послуг пропонує франчайзер і яка буде його підтримка в вашому розвитку бізнесу;
- наскільки обґрунтованою можна вважати суму паушального внеску і роялті;
- чи готовий ваш потенційний партнер по всім правилам оформити документацію.
Якщо по перерахованим аспектам ви побачили повний порядок, то є великі шанси на добру співпрацю в сфері франчайзингу.