Amazon Europe: полное руководство для американских продавцов

1. Ключевые проблемы для американских продавцов, продающих на Amazon Europe
2. Продажа на неанглоязычных торговых площадках
3. 2. Список ваших продуктов
4. Исследование ключевых слов
5. 3. Вам нужно создать новую компанию?
6. 4. Понимание и управление НДС
7. Так что такое НДС?
8. Новые продавцы ЕС
9. 5. Лучшая стратегия выполнения при запуске
10. 6. Импорт товаров в Великобританию
11. Импортные пошлины и налоги
12. Импортные пошлины
13. этикетирование
14. 7. Работа с иностранной валютой и получение оплаты
15. В заключение

От импорта товаров до управления НДС Дэвид Барри рассматривает ключевые вопросы для американских продавцов, желающих продавать на Amazon Europe.

Этот пост Дэвид Барри, соучредитель AMZ Европа ,

Продажа на европейских торговых площадках Amazon тяжело для американских продавцов , Там есть НДС, с которым нужно иметь дело, разные валюты, разные языки и мелкий вопрос доставки ваших акций в Европу. Но если вы успешно преодолеете эти проблемы, расширение на Amazon Europe может стать лучшим вариантом для американских продавцов, желающих расширить свой бизнес на международном уровне.

Зачем? Потому что это крупнейший международный рынок Amazon. В 2016 году на долю Германии и Великобритании пришлось более половины международных продаж Amazon. Это может увеличиться в ближайшие годы, с последними Индекс электронной коммерции ЮНКТАД Предполагается, что онлайн-продажи в Европе рассчитаны на значительный рост. Великобритания и Германия находятся в первой десятке индекса, а США - на 26-м.

ЕС также предлагает благоприятные рыночные условия для продавцов, с большим количеством потенциальных клиентов и меньшим количеством продавцов, чем в США. Это означает, что предприятия, которые продают на Amazon Europe, имеют прекрасную возможность получить большую долю рынка.

Давайте рассмотрим ключевые проблемы для продавцов, которые хотят расширить свою деятельность в Европе.

Ключевые проблемы для американских продавцов, продающих на Amazon Europe

1. Где продать?

Многие продавцы начинают с продажи только на Amazon UK. Таким образом, вы пропустите почти 70% европейского рынка и значительно ограничите свои потенциальные продажи.

Германия является более крупным рынком, чем Великобритания, поэтому продавать ее здесь не составит труда. В то время как три других рынка (Франция, Италия и Испания) меньше, они быстро растут и на 174 миллиона потенциальных покупателей вашей продукции.

Конкуренция в этих странах также ниже как по количеству продавцов, так и по качеству объявлений, с которыми вы будете сталкиваться. Это может сделать эти торговые площадки очень выгодными для продавцов.

Таким образом, продавцы должны перечислять свои продукты и продавать на всех пяти торговых площадках Amazon Europe, чтобы максимизировать свои потенциальные продажи в Европе. У меня есть близкий друг, который воспользовался этим советом, и теперь его самые прибыльные рынки - Amazon Франция и Италия.

Продажа на неанглоязычных торговых площадках

В соответствии с Интернет-магазин почти половина (229) из 500 крупнейших продавцов Amazon в Европе продаются только на одной из пяти торговых площадок ЕС! Языковой барьер явно существует и удерживает многих продавцов от выхода за пределы своего внутреннего рынка.

Несмотря на это, для англоговорящих продавцов продажа на неанглоязычных торговых площадках ЕС не является сложной. Ваша учетная запись продавца в Великобритании может быть использована для всех пяти торговых площадок, и все заказы могут быть выполнены из запасов, хранящихся в Великобритании, с помощью европейской сети Fulfillment Amazon (более подробно обсуждается в пятом разделе ниже).

Перевод ваших списков на местный язык является единственным шагом на начальном этапе, и нет никакой дополнительной платы за размещение на этих торговых площадках. Тем не менее, многие продавцы не очень хорошо переводят и адаптируют свои списки продуктов для неанглоязычных рынков, о чем мы поговорим позже.

2. Список ваших продуктов

Важно отметить, что на каждом рынке вы будете конкурировать с местными продавцами и предприятиями. Чтобы эффективно конкурировать, важно, чтобы ваши объявления были оптимизированы для клиентов в каждой стране. Для неанглийских списков, многие продавцы просто нанимают фрилансера онлайн, чтобы перевести свои списки.

Тем не менее, ваши списки должны быть не только переведены, но и локализованы. Локализация - это смесь копирайтинга и перевода, которая производит коммерческую копию, адаптированную и адаптированную к местному рынку. Цель - конверсия, а не просто перевод.

Исследование ключевых слов

Также важно, чтобы комплексное исследование ключевых слов проводилось на каждом языке. Это поможет вам определить лучшие ключевые слова на каждом целевом языке - те, которые клиенты используют, чтобы найти продукт, подобный вашему. Затем вы должны включить эти ключевые слова в свой список и ключевые слова поиска.

Неспособность исследовать ключевые слова на местном языке является одной из главных причин, почему продавцы борются на неанглоязычных торговых площадках Amazon. Это должно быть сделано до того, как ваша коммерческая копия будет локализована, так как указанные ключевые слова должны быть естественным образом интегрированы в ваш список при локализации.

Если английский является вашим первым языком, и вы продаете на не англоязычных торговых площадках, вам следует нанять носителей языка, имеющих опыт электронной коммерции, для проведения исследования ключевых слов. Обширный словарный запас натива будет незаменим для поиска лучших ключевых слов для ваших продуктов.

Кроме того, носитель языка обеспечит включение только ключевых слов, имеющих отношение к вашему продукту. Нерелевантные ключевые слова приведут к трафику от клиентов, которые не ищут конкретно такой продукт, как ваш, и, скорее всего, снизят показатель конверсии.

У вас может возникнуть соблазн просто перевести ваши ключевые слова на английский, но это не рекомендуется, так как некоторые языки имеют более богатый словарный запас, чем английский. Не занимаясь исследовательской частью, вы упустите некоторые ключевые слова. Если это ключевые слова большого объема и релевантные, это может значительно снизить трафик и продажи. Прямой перевод ключевого слова с английского на другой язык также часто дает фразу, которая имеет совершенно другое значение, чем предполагалось.

Если вам нужна помощь с вашими списками в ЕС, поищите услугу, которая предлагает подробные исследования и локализацию ключевых слов, а также перевод.

3. Вам нужно создать новую компанию?

Amazon Europe имеет список стран, принятых для регистрации продавца Вот , Если вы зарегистрированы в одной из этих стран и продаете на Amazon.com, вы можете продавать на Amazon Europe, используя свою существующую компанию. У большинства американских продавцов есть американская компания, и это хорошо для продажи на Amazon Europe. Это самый простой вариант при начале работы.

Есть некоторые продавцы, которые решили включить новую компанию для своей деятельности в ЕС, но это не обязательно при запуске. Это приведет к дополнительным расходам, включая регистрационные сборы и ежегодные расходы на содержание новой компании, такие как профессиональные сборы за бухгалтерский учет и налоговую отчетность.

4. Понимание и управление НДС

По моему опыту, налог на добавленную стоимость (НДС) является одним из самых больших барьеров, препятствующих экспансии американских продавцов в Европу. Сложность НДС конечно завышена. Это очень похоже на налог с продаж в США, и, работая с нужным бухгалтером, об этом легко позаботиться.

Так что такое НДС?

НДС - это налог на потребление, который применяется к операциям с товарами и услугами, продаваемыми в Европе. Вот очень простой пример, чтобы проиллюстрировать, как это работает для продавцов:

• Продавец в Великобритании планирует продать товар за 100 фунтов стерлингов. В Великобритании применяется ставка НДС 20% - она ​​должна быть добавлена ​​к цене продукта при продаже. Итак, розничная цена составит 120 фунтов стерлингов (100 фунтов стерлингов плюс 20% НДС).
• Покупатель платит £ 120, чтобы приобрести этот товар у продавца.
• Продавец сохранит 100 фунтов стерлингов, в то время как часть НДС с продажи (20 фунтов стерлингов) должна быть передана правительству Великобритании продавцом как часть его следующей декларации по НДС.

Существует два обстоятельства, когда вам нужно зарегистрироваться и взимать НДС в определенной стране Европы:

1. Правило страны хранения: если вы храните свой инвентарь в стране в Европе, вам нужно зарегистрироваться там для уплаты НДС.
2. Правило порога продаж: когда вы достигнете заданный уровень продаж для клиентов в конкретной стране в календарном году.

Новые продавцы ЕС

Для продавцов из США, которые расширяют свою деятельность в Amazon Europe, я рекомендую отправлять и хранить все ваши товары в Великобритании. В результате регистрация НДС будет требоваться только в одной стране (Великобритании) с самого начала.

В конечном счете, НДС - это налог, который необходимо учитывать в ваших ценах, и, как и другие налоги, необходимо подавать декларации и уплачивать налог в нужное время. Чтобы убедиться, что вы сосредоточены на том, что делаете лучше всего (развиваете свой бизнес), рекомендуется проконсультироваться с экспертом, чтобы правильно настроить его и управлять им в дальнейшем.

5. Лучшая стратегия выполнения при запуске

Есть три модели FBA, которые могут выбрать новые продавцы ЕС. Один из них известен как «Панъевропейский FBA». Если вы выберете это, ваш инвентарь может храниться на любом европейском складе Amazon в семи странах - Великобритании, Германии, Франции, Италии, Испании, Польше и Чехии.

Это тесно связано с интересами Amazon, поскольку позволяет им размещать продукты как можно ближе к клиентам, что сокращает время доставки и стоимость доставки.

Тем не менее, пан-ЕС FBA не является оптимальным для новых продавцов ЕС на мой взгляд. В соответствии с правилом страны хранения вам необходимо зарегистрироваться для уплаты НДС и регулярно возвращать НДС в семи разных странах. Для нового продавца из ЕС это довольно значительные расходы, как авансом (для регистрации НДС), так и в будущем (подача деклараций по НДС).

European Fulfillment Network («EFN») от Amazon - лучший вариант для начинающих. Если вы выберете это в качестве метода выполнения Amazon Europe, весь ваш инвентарь будет отправлен и сохранен в Великобритании. Таким образом, вам просто нужно зарегистрироваться для НДС в одной стране, чтобы начать с.

Важно отметить, что вы по-прежнему сможете размещать свои продукты на других торговых площадках Amazon Europe (в Германии, Франции, Италии и Испании) и продавать их клиентам по всей Европе. Когда на этих торговых площадках будут сделаны заказы на ваши продукты, они будут отправлены Amazon из Великобритании.

6. Импорт товаров в Великобританию

Начиная

Отправляя весь свой инвентарь в Великобританию, вы можете упростить логистику при запуске. Это также будет более экономически эффективным.

Чтобы импортировать товары в Великобританию или Европу, вам необходимо подать заявку на регистрацию и идентификационный номер экономического оператора (EORI). В большинстве случаев это обеспечивается, когда вы регистрируетесь для получения британского НДС и получаете свой номер НДС.

Импортные пошлины и налоги

При отправке продукции в новую страну всегда возникает вопрос о таможенных пошлинах и пошлинах. Может быть трудно определить, какие дополнительные сборы будут взиматься с ваших товаров при импорте. когда импорт в Великобританию Вы должны быть осведомлены о:

Импортные пошлины

1. Вообще говоря, пошлины, которые вы платите, будут основываться на стоимости ваших товаров (включая доставку) и ставке пошлин для ваших конкретных товаров.
2. Это невозмещаемая стоимость, которую вы должны учитывать.

НДС на импорт

1. Импортный НДС обычно составляет 20% от стоимости вашей продукции (включая доставку и пошлины).
2. Это подлежит возврату, потому что НДС, который вы взимаете здесь, может быть зачтен в счет НДС, собранного при ваших продажах потребителям в Великобритании.

Выше приведен краткий обзор импортных пошлин и налогов в Великобритании, и его не следует считать исчерпывающим руководством. Рекомендуется связаться с поставщиком услуг, у которого есть опыт импорта в ЕС и подготовки продуктов для Amazon Europe, особенно для ваших первых нескольких поставок. Они также могут помочь вам с маркировкой, о которой мы рассмотрим далее.

этикетирование

Когда продавец хочет разместить новый продукт на Amazon.com, он предоставляет номер штрих-кода UPC, который генерирует код FNSKU на Amazon. Ярлыки FNSKU должны быть размещены на каждом предмете, который продавцы отправляют в Amazon FBA. Они позволяют Amazon отслеживать товарные запасы и гарантируют, что вы получите кредит на все ваши продажи.

Чтобы создать ярлыки FNSKU для Amazon Europe, вам нужно будет указать номер штрих-кода EAN. Есть ряд компаний, которые продают их онлайн по низкой цене. Много раз, когда вы покупаете штрих-код UPC, вы также получаете соответствующий штрих-код EAN.

7. Работа с иностранной валютой и получение оплаты

Для большинства американских продавцов экспансия в Amazon Europe станет первым случаем, когда их бизнес столкнулся с иностранной валютой. Ваши продажи будут в фунтах (£) на Amazon UK и евро (€) для других торговых площадок (Германия, Франция, Италия и Испания).

Большинство продавцов-новичков в Европе связывают свой аккаунт продавца в Amazon Europe с банковским счетом в США. Затем Amazon автоматически конвертирует полученные фунты и евро в доллары США, а затем переводит эту сумму на ваш банковский счет в США.

В процессе конвертации ваших средств Amazon обычно взимает с продавцов от 3% до 4% комиссионных за обмен. Для более крупных продавцов и тех, кто работает в условиях ограниченного дохода, это может быть значительным расходом и нанести ущерб вашей прибыли.

Я советую новым продавцам ЕС создать учетную запись с сервис обмена электронной коммерции , Это позволит вам снизить комиссию за обмен и сохранить больше прибыли. Это также более дешевый и удобный вариант, чем открытие нового банковского счета в Европе.

В заключение

В целом, преимущества экспансии в Европу очень заманчивы для американских продавцов:

• Представляя свои продукты миллионам новых клиентов.
• Продажа на пяти торговых площадках, которые менее конкурентоспособны, чем Amazon.com, и обладают значительным потенциалом роста.
• Позволяет вам использовать успешные продукты и отношения с поставщиками, которые вы уже создали.

Основные рекомендации, которые помогут вашему бизнесу начать работу на Amazon Europe:

• Чтобы минимизировать первоначальные затраты и упростить ваши первоначальные операции с НДС, отправьте весь свой инвентарь в Великобританию.
• Чтобы максимизировать продажи, разместите свои продукты на каждой из пяти торговых площадок Amazon Europe. Заказы за пределами Великобритании могут быть выполнены с помощью европейской сети Fulfillment Amazon.
• Неанглийские списки должны быть локализованы, а не просто переведены. Комплексное исследование ключевых слов имеет важное значение.
• Создайте учетную запись у поставщика платежных решений, чтобы снизить комиссионные за обмен и сохранить большую часть прибыли.

Если у вас есть какие-либо вопросы, вы можете оставить комментарий ниже или связаться через веб-сайт AMZ Europe.

Этот пост был написан Дэвидом Барри, соучредителем AMZ Европа агентство электронной коммерции, которое помогает ритейлерам и брендам продавать на европейских площадках Amazon. AMZ Европа имеет бесплатный гид помочь предприятиям оценить свой потенциал продаж в Европе.

Похожие

Комментарии