1. Дропшиппинг в 2019 году: действительно ли он работает? (Плюсы и минусы) Dropshipping является ...
2. 1. Низкая прибыль.
3. 2. Высокая конкурентоспособность.
4. 3. Нет контроля над цепочкой поставок.
5. 4. Вопросы юридической ответственности.
6. 5. Сложно построить бренд.
7. Правильные подходы к Dropshipping
8. 1. Исследование рынка.
9. 2. Защита от перепродажи.
10. 3. Стратегические системы доставки.
11. 4. Продукты с высоким содержанием обслуживания.
12. Дропшиппинг сделано правильно: пример из Dark Horse Marine
13. Как выбрать лучших поставщиков
14. Dropshipping для начинающих: часто задаваемые вопросы
15. Как именно работает Dropshipping?
16. Как включить дропшиппинг в свой бизнес?
17. Является ли дропшиппинг законным?
18. Разрешено ли дропшиппинг на eBay?
19. Разрешено ли дропшиппинг на Amazon?
20. Каковы некоторые идеи продукта прямой поставки?
21. Управляющее резюме
22. Дропшипінг у 2019 році: чи насправді це працює? (Плюси і мінуси)
23. 5 твердих правд про дропшипінг, про кого ніхто не говорить
24. 1. Низька маржа прибутку.
25. 2. Високо конкурентоспроможний.
26. 3. Немає контролю над ланцюгом поставок.
27. 4. Питання юридичної відповідальності.
28. 5. Складно побудувати бренд.
29. Правильні підходи до дропшипінгу
30. 1. Дослідження ринку.
31. 2. Захист від перепродажів.
32. 3. Стратегічні транспортні системи.
33. 4. Продукти з високим обслуговуванням.
34. Дропшипінг зроблено правильно: тематичний випадок від морського морського коня
35. Як вибрати найкращих постачальників
36. Дропшипінг для початківців: FAQ
37. Як саме працює Dropshipping?
38. Як я включаю дропшипінг у свій бізнес?
39. Чи законно?
40. Чи дозволено дропшипінг на eBay?
41. Чи дозволений дропшипінг на Амазонії?
42. Які ідеї щодо дропшипінгу?
43. Резюме
44. Дропшипінг у 2019 році: чи насправді це працює? (Плюси і мінуси)
45. 5 твердих правд про дропшипінг, про кого ніхто не говорить
46. 1. Низька маржа прибутку.
47. 2. Високо конкурентоспроможний.
48. 3. Немає контролю над ланцюгом поставок.
49. 4. Питання юридичної відповідальності.
50. 5. Складно побудувати бренд.
51. Правильні підходи до дропшипінгу
52. 1. Дослідження ринку.
53. 2. Захист від перепродажів.
54. 3. Стратегічні транспортні системи.
55. 4. Продукти з високим обслуговуванням.
56. Дропшипінг зроблено правильно: тематичний випадок від морського морського коня
57. Як вибрати найкращих постачальників
58. Дропшипінг для початківців: FAQ
59. Як саме працює Dropshipping?
60. Як я включаю дропшипінг у свій бізнес?
61. Чи законно?
62. Чи дозволено дропшипінг на eBay?
63. Чи дозволений дропшипінг на Амазонії?
64. Які ідеї щодо дропшипінгу?
65. Резюме

Дропшиппинг в 2019 году: действительно ли он работает? (Плюсы и минусы)

Dropshipping является способ выполнения заказа это не требует бизнеса, чтобы держать продукты в запасе. Вместо этого магазин продает продукт и передает заказ на продажу стороннему поставщику, который затем отправляет заказ клиенту.

Однако, вопреки распространенному мнению, дропшиппинг не является схемой быстрого обогащения.

Конечно, это кажется легкими деньгами - вы продаете товары других людей и берете себе на себя сокращение - но когда вы учитываете все недостатки, препятствия и повседневное управление, это далеко не просто.

Однако, если вы подойдете к нему правильно и будете использовать проверенные ниже стратегии, дропшиппинг все равно поможет вам построить успешный бизнес ... но не так быстро, как вы ожидали.

В этом руководстве мы рассмотрим все проблемы с дропшиппингом, которые не так широко освещаются, как его льготы. Но, несмотря на свои недостатки, дропшиппинг все еще может быть мощным инструментом для бренды электронной коммерции До тех пор, пока он используется правильно.

Мы также объясним способы правильного выполнения дропшиппинга и продемонстрируем некоторые примеры из практики компании, чтобы проиллюстрировать то, о чем мы говорим.

Если вы новичок в дропшиппинге, вы можете проверить часто задаваемые вопросы внизу, прежде чем читать основную часть этого руководства. Мы входим в некоторые продвинутые темы, поэтому лучше иметь некоторый опыт.

5 твердых правд о дропшиппинге никто не говорит о

Прежде чем вкладывать все свои сбережения в новый бизнес по дропшиппингу ... не надо!

Вот почему:

1. Низкая прибыль.

Конечно, поскольку вам не нужно управлять или хранить свой собственный инвентарь, накладные расходы низки - но также и прибыль.

Вы вкладываете меньше денег, но получаете меньше денег. Это означает, что вам нужно много заниматься бизнесом, чтобы оставаться на плаву, не говоря уже о получении прибыли.

Этого вряд ли достаточно, чтобы покрыть ваши расходы на маркетинг / рекламу, поддержку вашего сайта, управление заказами на продажу и покрытие рабочего времени.

В соответствии с Fit Small Business Вы можете прогнозировать свой доход, используя эти переменные (они являются средними, поэтому они будут меняться в зависимости от вашей отрасли и ситуации):

• Маржа 20%.
• Коэффициент конверсии 2%.

Затем вы можете рассчитать рабочую оценку, используя это уравнение:

(Трафик х 0,02) х (средняя стоимость заказа х 0,2) = прибыль

Хотя это хорошо для быстрой начальной оценки, есть несколько проблем, которые вы также должны рассмотреть:

• Скорее всего, ваша скидка при покупке от производителей и оптовиков будет менее 20%.
• Это не учитывает какие-либо из дополнительных расходов, упомянутых выше, которые вы должны оплатить со своей стороны. Это не окончательная прибыль.
• Для большинства продуктов вам придется сократить свою прибыль, чтобы сохранить продажные цены конкурентоспособными. Если вы упорно держитесь за свою маржу 20%, другие компании будут легко подрезать вас.

Кроме того, вы заметите, что ваша прибыль также в значительной степени определяется вашим трафиком, поэтому, если вы создаете бренд электронной коммерции с нуля, вы будете долго бороться за создание клиентской базы.

Гораздо разумнее использовать дропшиппинг, если у вас уже есть постоянный источник трафика.

2. Высокая конкурентоспособность.

Всегда найдутся чересчур оптимистичные предприниматели, которые сосредоточены исключительно на части «с низкими накладными расходами», игнорируя очевидные доказательства выше.

Поскольку для запуска прямого бизнеса требуется очень мало капитала, такой низкий барьер для входа означает большую конкуренцию, при этом наиболее популярные рынки страдают больше других.

По сути, чем крупнее компания, тем больше они могут уменьшить свои наценки, чтобы предлагать самые низкие цены.

Что еще хуже, скорее всего, у вас нет эксклюзивной сделки с поставщиками.

Это означает, что любое количество конкурентов может продавать ваши одинаковые продукты. И если вы только начинаете, у ваших конкурентов с многолетним опытом есть ресурсы, которые вы не можете снизить ваши цены.

Это означает, что клиенты могут купить ту же самую вещь у кого-то другого за более дешевую цену - почему они покупают у вас?

3. Нет контроля над цепочкой поставок.

В стандартной электронной коммерции, если клиенты жалуются на качество продукции, скорость выполнения , или же возврат политики Вы можете решить проблемы самостоятельно.

В дропшиппинге вы в большей или меньшей степени зависите от своего поставщика, но вам все равно приходится напрямую общаться с вашими клиентами.

Dropshippers по сути попали в ловушку, делая не больше, чем надеясь, что поставщик решит проблемы, одновременно заверяя клиента в том, что находится вне его контроля.

Кроме того, существует также задержка в общении, поскольку дропшиппер перемещается туда-сюда между клиентом и поставщиком. Если кто-то отвечает медленно, все общение прекращается, и проблемы решаются дольше.

И если они высказываются об этом, эти плохие отзывы на раннем этапе могут закончить ваш бизнес еще до его начала.

4. Вопросы юридической ответственности.

Хотя это не распространенная проблема для дропшипперов, стоит упомянуть. Некоторые поставщики не так законны, как они утверждают, и вы не всегда знаете, откуда поступает товар.

Еще более обманчиво, когда поставщики незаконно используют логотип торговой марки или интеллектуальную собственность другой компании, что происходит чаще, чем обычно.

Эта потенциальная проблема может быть исправлена ​​с твердым Договор о доставке , но не каждый дропшиппинг выскочка знает это.

Это то, что вы хотите иметь в виду при выборе поставщиков.

5. Сложно построить бренд.

Как писатели-призраки или закулисные авторы песен, дропшипперы должны понимать, что заслуга в их работе принадлежит кому-то другому.

Если что продукт, который вы продаете Это так удивительно, что ваши клиенты сосредоточатся в основном на бренде продукта и полностью забудут о покупках.

В конце концов, это не ваш логотип на коробке.

Опять же, это еще одна причина, по которой дропшиппинг имеет больше смысла для уже существующих брендов, чем для новых.

Правильные подходы к Dropshipping

Dropshipping делает лучший сайдшоу, чем главное событие. Хотя его недостатки затрудняют самостоятельную поддержку бизнеса, он все же предлагает достаточно преимуществ, чтобы помочь компаниям электронной коммерции существенно улучшить свой бизнес.

Рассмотрим эти четыре подхода к эффективному использованию дропшиппинга.

1. Исследование рынка.

Дропшиппинг работает лучше как средство для достижения цели, а не как самоцель.

Используйте дропшиппинг, чтобы снизить риск при опробовании новых продуктов и исследования рынка ,

Вместо того, чтобы увеличивать свои затраты на инвентарь, упаковывая свой склад непредсказуемым продуктом, протестируйте его с пробным периодом, используя дропшиппинг.

Больше, чем просто обнаружение, продает он или нет, вы также получите более точную оценку того, за что он продает, и даст вам более точное количество того, какое количество купить для вашей первоначальной акции.

Это вдвойне важно для опробования новых типов продуктов, которые всегда несут свойственный риск.

Например, может быть, вы довольно успешно продавали товары для собак. Будет ли это хорошо для кошачьих продуктов?

Это может быть ударом или промахом, но вы всегда можете протестировать воду, отправив несколько продуктов и посмотреть, как это происходит.

2. Защита от перепродажи.

Опытные бренды электронной коммерции знают, что колебания рынка не всегда предсказуемы. Вместо того, чтобы увеличивать затраты на запасы за счет затоваривания, чтобы удовлетворить маловероятные максимумы, наличие поставщика с дропшиппингом в качестве резервной копии экономит ваши деньги без потери этих продаж.

Это особенно полезно для сезонного переполнения.

Это отличная защита от неопределенности, с которой сталкиваются все розничные продавцы.

Наличие опций прямой поставки также делает отличную страховку от экстремальных обстоятельств.

Если на вашем складе произойдет что-то вроде стихийного бедствия, вы все равно сможете выполнить заранее сделанные заказы, отправив товары из других мест.

То же самое относится и к неожиданным задержкам доставки.

3. Стратегические системы доставки.

Одним из неблагоприятных последствий расширения вашего бизнеса является осложнения при доставке , Чем дальше вы получаете от своего склада или центров выполнения, тем больше вы будете платить за доставку.

Dropshipping может быть идеальным решением для некоторых проблемных мест, которые находятся за пределами ваших прибыльных регионов.

• Возможно, такая доставка стоит слишком дорого , или, возможно, цены на хранение слишком высоки, чтобы оправдать создание нового центра доставки.
• Может быть, это проблема налогов или дополнительных сборов , например, при доставке за пределы штата или страны. Полагаться на дропшиппинг для этих избранных областей может быть определяющим фактором, который не пускает вас в красную зону.

Более того, так же, как дропшиппинг может быть полезен в исследовании рынка, вы также можете использовать его для тестирования новых локалей.

Почему бы не использовать дропшиппинг в течение пробного периода в новом месте, чтобы узнать, стоит ли там открывать новое учреждение?

4. Продукты с высоким содержанием обслуживания.

Некоторые товары стоят дороже, чем другие.

В определенных обстоятельствах вам может быть выгоднее доставить их, чем хранить их самостоятельно.

Что мы подразумеваем под продуктами с высокими эксплуатационными расходами?

Любые продукты, которые требуют дополнительной платы за хранение или доставку, такие как:

• Крупные продукты - некоторые продукты занимают так много места, их продажи не покрывают затраты на чрезмерное складское помещение.
• Тяжелые продукты. Если вес продукта слишком велик, его следует отправлять напрямую от производителя или оптовика.
• Хрупкие продукты - Хрупкие продукты требуют особого внимания при транспортировке. В этих случаях поставщик или производитель могут быть лучше оснащены для удовлетворения этих требований, чем вы.
• Ценные вещи - такие ценные вещи, как ювелирные изделия, антиквариат и т. Д., Требуют дополнительной защиты, которую могут предложить не все склады. Вместо того, чтобы рисковать кражей, вы можете оставить хранилище кому-то, кто может адекватно защитить их.
• Особые условия - возможно, вы хотите продавать предметы, которые необходимо хранить в замороженном состоянии, или материалы, чувствительные к свету. Если ваш инвентарь нуждается в особых условиях, вам, возможно, лучше отказаться от дропшипинга, чем хранить его самостоятельно.

Если вся ваша компания не специализируется на этих типах продуктов, нет смысла платить дополнительные расходы на хранение и доставку для небольшого подраздела вашего бизнеса.

Но вы все равно можете порадовать своих клиентов, предлагая эти продукты с помощью прямой поставки.

Возьми эту книгу с собой

Это полное руководство (все +17 глав и +50 экспертов и их идеи) содержит более 35 000 слов. Это много для чтения на экране.

Так что не надо! Загрузите руководство ниже, чтобы распечатать его, взять его с собой и начать продавать больше на Amazon.

Скачать сейчас

Дропшиппинг сделано правильно: пример из Dark Horse Marine

Темный конь морской пехоты является нишевым поставщиком - большинству людей никогда не придется покупать крепеж из нержавеющей стали при жизни.

Но Темная Лошадь использует это в своих интересах, а не ограничивает себя; они предлагают всевозможные редкие продукты, которые могут заинтересовать только те люди, которым нужны якоря.

Они предлагают «комплексное решение для катания на лодках», начиная от оборудования для водного спорта и заканчивая лодочными развлекательными системами и картографическими инструментами. И их клиенты благодарны, что они могут удовлетворить все свои нишевые потребности на одном сайте.

Хотя Dark Horse продается на Amazon, eBay, Walmart и Jet, они больше всего гордятся своим личным сайтом BigCommerce.

Недавно они обновили сайт, сделав его более быстрым и более удобным для Google, и уже пользуются повышенным трафиком и конверсиями.

По словам президента компании Роберта Матоса, около 10% их бизнеса - дропшиппинг.

Когда его спросили, почему он использует дропшиппинг, он привел несколько причин, перечисленных выше:

• Проверьте новые продукты. Темная Лошадь пытается найти правильный баланс между морской электроникой и оборудованием. Поскольку нет четко определенной границы в отношении того, какие типы «морских продуктов» хотят видеть его клиенты, экспериментирование является ключевой частью его стратегии продаж.
• Большие и тяжелые предметы стоят слишком дорого, чтобы хранить и отправлять. То, что он подходит для океана, не означает, что он подходит для склада. Якоря - само определение «тяжелого», и большая часть их оснащения для лодок является большой или громоздкой иным образом. Темная Лошадь доставляет предметы с высоким уровнем обслуживания, чтобы сократить расходы на хранение и доставку, и реинвестирует эти деньги в маркетинговые кампании.

Автоматизация высвободила больше времени, которое они используют в других областях.

Далее Матос объяснил, как одна из причин, по которой дропшиппинг работал на его компанию, заключается в том, что он нашел отличных поставщиков.

Сейчас он использует двух поставщиков, но ищет дополнительных.

Главным приоритетом для Dark Horse при выборе поставщиков является обеспечение надежной защиты продукции - жизненно важной для электроники - а также их профессионализм в выполнении своих деловых обещаний.

Как выбрать лучших поставщиков

Всякий раз, когда вы включаете прямую поставку в свою стратегию продаж - в любом качестве - вы вступаете в деловое партнерство с поставщиком.

Как мы уже говорили выше, как поставщик вы часто зависите от вашего дропшиппера за качество продукции, своевременную доставку и даже соблюдение законодательства.

Это означает, что вы должны выбирать их с особой тщательностью.

Во-первых, вы хотите убедиться, что товары рекламируются, но вы также должны посмотреть, соответствует ли их доставка вашим критериям.

Помимо состояния продуктов, все еще есть много вопросов о том, как ваш поставщик ведет бизнес.

Вот краткий справочный перечень вопросов, которые вы должны задать себе перед тем, как войти в контакт с кем-либо:

• Как они обрабатывают возврат или поврежденные продукты?
• Сколько времени у них уходит на выполнение заказа, от продажи до доставки?
• Как их поддержка клиентов? (Не стесняйтесь проверить это самостоятельно.)
• Они страхуют заказы?
• Они предлагают защиту от мошенничества?
• Можете ли вы найти отзывы или ссылки в Интернете?

Также не забудьте Договор о доставке , объяснил выше.

Чтобы ускорить ваше исследование, мы ранее составлен список двенадцати самых популярных поставщиков дропшиппинга ,

В статье рассматриваются плюсы и минусы каждого, чтобы вы могли сравнить их и найти те, которые лучше всего подходят для ваших нужд.

Dropshipping для начинающих: часто задаваемые вопросы

Вы новичок в дропшиппинге? Нужно немного фона, прежде чем вы решите, как включить его?

Взгляните на эти часто задаваемые вопросы, чтобы дать вам краткий курс о том, как все это работает.

Как именно работает Dropshipping?

Мы упоминали об этом ранее, но будем вдаваться в подробности.

Dropshipping - это когда поставщик выполняет заказы от третьей стороны и отправляет их напрямую клиенту.

Продавец обычно платит за товар со скидкой, работая напрямую с производителем или оптовиком; их прибыль исходит из разницы в первоначальной стоимости товара и по той цене, по которой они его продают.

Продавец не хранит свой инвентарь и не отправляет предметы напрямую. Вместо этого они сосредоточены в основном на маркетинге, рекламе и управлении своим онлайн-присутствием.

Как включить дропшиппинг в свой бизнес?

Как мы объясняли выше, мы рекомендуем только дропшиппинг в качестве дополнения к традиционной бизнес-модели электронной коммерции.

Предполагая, что у вас уже есть онлайн-присутствие в одном или нескольких магазинах (или, по крайней мере, вы знаете, как его настроить), включение DropShipping аналогично запуску любого другого нового продукта, за некоторыми отличиями.

Вот краткое пошаговое руководство:

1. Узнайте, какие продукты будут вписываться в вашу стратегию, рынок и клиентскую базу.
2. Узнайте, как ваши конкуренты продают продукт, а именно, цены.
3. Найдите лучшего поставщика (см. Наш контрольный список выше).
4. Завершите процесс выполнения, который работает для вас обоих, и включите его в свою систему. В зависимости от вашего программного обеспечения для управления продажами это может быть легко или потребовать устранения некоторых морщин.
5. Перечислите и рекламируйте свой новый продукт. Обязательно укажите какие-либо особые условия, такие как изменение времени доставки или местоположения.

Является ли дропшиппинг законным?

Да, дропшиппинг легален.

Вы можете столкнуться с другими юридическими проблемами в зависимости от того, кто является вашим поставщиком (как мы обсуждали выше), но дропшиппинг сам по себе является совершенно законным способом выполнения заказа.

Просто не забудьте защитить себя с Договор о доставке ,

Разрешено ли дропшиппинг на eBay?

Да, дропшиппинг разрешен на eBay.

Согласно посту в Раздел справки продавца eBay Дропшиппинг (который иногда называют «источником товара») разрешен, но поставщик несет ответственность за безопасную доставку в сроки, указанные в листинге, и за удовлетворение клиента.

Даже кажется, что eBay поощряет дропшиппинг. Они конкретно говорят, что:

«Вы не обязаны указывать в своих списках, что товар поступает напрямую от поставщика».

Разрешено ли дропшиппинг на Amazon?

Да, дропшиппинг разрешен на Amazon.

Тем не менее Amazon Продавец Центральная страница В теме перечислены два исключения:

1. Использование имени или контактной информации другого продавца в ваших упаковочных листах, счетах и ​​т. Д.
2. Приобретая товары у другого интернет-магазина и отправляя их напрямую клиенту (это означает, что вы не можете купить товар онлайн и ввести имя и адрес своего покупателя).

Amazon также заявляет, что поставщик должен быть зарегистрированным продавцом для всей документации и выполнять все обязанности, связанные с ней, такие как возврат.

Каковы некоторые идеи продукта прямой поставки?

Если вы заинтересованы в дропшиппинге, но не знаете, с чего начать, вот список идей для вдохновения. Мы постарались перечислить только вспомогательные предметы, которые могли бы соответствовать ассортименту продукции любой отрасли.

• Сумки Tote, поддерживающие причину или благотворительность.
• Новинки футболки.
• Смешные кофейные кружки.
• Мотивационные закладки.
• Недорогие часы или украшения.
• Маркетинговые товары (рубашки, сумки, кружки, ручки и т. Д., С вашим логотипом).

В противном случае см. Раздел выше, посвященный исследованию рынка, для более индивидуального подхода.

Управляющее резюме

Мы не хотим создавать впечатление, что мы против дропшиппинга - напротив, мы считаем, что это очень полезная тактика при правильном применении.

Но причины, по которым это не работает для новых компаний, становятся менее значимыми, чем больше становится компания.

Например, у устоявшейся компании уже есть здоровый поток трафика, и ей не нужно особо беспокоиться об учреждении своего бренда.

Вот почему дропшиппинг является отличным дополнением для большинства опытных компаний электронной коммерции - просто не надейтесь на него в тяжелом подъеме!

Дропшипінг у 2019 році: чи насправді це працює? (Плюси і мінуси)

Дропшипінг - це метод виконання замовлення що не потребує бізнесу, щоб зберігати продукцію на складі. Натомість магазин продає товар і передає замовлення на продаж сторонній постачальнику, який потім відсилає замовлення замовнику.

Однак, всупереч поширеній думці, дропшипінг - це не швидко розбагатіти схема.

Звичайно, це здається простими грошима - ви продаєте чужі товари і робите зрізи для себе, - але якщо враховувати всі недоліки, перешкоди та щоденне управління, це далеко не просто.

Однак якщо ви підходите до нього правильно і використовуєте перевірені нижче стратегії, дропшипінг все одно може допомогти вам побудувати успішний бізнес ... просто не так швидко, як ви сподівалися.

У цьому посібнику ми розглядаємо всі проблеми з дропшипінгом, які не так розрекламовані, як його переваги. Але, незважаючи на свої вади, дропшипінг все ще може бути потужним інструментом бренди електронної комерції , за умови правильного використання.

Ми також пояснимо, як правильно зробити дропшипінг, і продемонструємо деякі приклади досліджень компанії, щоб проілюструвати те, про що ми говоримо.

Якщо ви новачок у дропшипінгу, можливо, захочете ознайомтеся з поширеними запитаннями внизу, перш ніж прочитати основну частину цього посібника. Ми розхитуємось у деяких сучасних темах, тож краще мати деякий досвід.

5 твердих правд про дропшипінг, про кого ніхто не говорить

Перш ніж вкласти всі свої заощадження в новий дропшиппінг бізнес ... не варто!

Ось чому:

1. Низька маржа прибутку.

Звичайно, оскільки вам не доведеться керувати або зберігати свій власний інвентар, накладні витрати невеликі - але так само і віддача.

Ви вкладаєте менше грошей, але отримуєте менше грошей. Це означає, що вам доведеться робити багато справ, щоб просто залишитися на плаву, не кажучи вже про отримання прибутку.

Цього навряд чи достатньо для покриття ваших витрат на маркетинг / рекламу, обслуговування вашого сайту, управління замовленнями на продаж та покриття робочих годин.

Згідно з Підходить малий бізнес , ви можете передбачити свій дохід за допомогою цих змінних (вони в середньому, тому вони змінюватимуться залежно від вашої галузі та ситуації):

• 20% маржа.
• 2% коефіцієнт конверсії.

Потім можна обчислити робочу оцінку за допомогою цього рівняння:

(Трафік x 0,02) x (Середнє значення замовлення x 0,2) = Прибуток

Хоча це добре і для швидкої стартової оцінки, є кілька проблем, які ви також повинні врахувати:

• Швидше за все, ваша знижка на покупку у виробників та оптовиків становитиме менше 20%.
• Це не враховує жодних згаданих вище додаткових витрат, які вам доведеться сплатити з кінця. Це не остаточний прибуток.
• Для більшості продуктів вам доведеться скоротити прибуток, щоб підтримувати конкурентоспроможні ціни. Якщо ви вперто тримаєтесь за свою 20-відсоткову маржу, інші компанії легко вас занизять.

Крім цього, ви помітите, що ваш прибуток також багато в чому визначається вашим трафіком, тому якщо ви будуєте бренд електронної комерції з нуля, ви будете довго боротися, будуючи клієнтську базу.

Набагато розумніше підійти до дропшипінгу, коли у вас вже є регулярне джерело трафіку.

2. Високо конкурентоспроможний.

Завжди будуть надмірно оптимістичні підприємці, які зосереджуються виключно на частині "низьких витрат", ігноруючи чіткі докази, викладені вище.

Оскільки дуже мало капіталу потрібно для започаткування дропшиппінг-бізнесу, такий низький бар'єр для входу означає велику конкуренцію, при цьому найпопулярніші ринки страждають більше, ніж інші.

В основному, чим більша компанія, тим більше вони можуть зменшити націнку, щоб запропонувати найнижчі ціни.

Що ще гірше, швидше за все, ви не маєте ексклюзивної угоди зі своїми постачальниками.

Це означає, що будь-яка кількість конкурентів може продавати саме ваші товари. І якщо ви тільки починаєте, ваші конкуренти з багаторічним досвідом мають ресурси, які ви не занижуєте.

Це означає, що клієнти можуть купити таку саму річ у когось іншого за дешевше - навіщо вони купувати у вас?

3. Немає контролю над ланцюгом поставок.

У звичайній електронній комерції, якщо клієнти скаржаться на якість продукції, швидкість виконання , або Політика повернення , ви можете вирішити проблеми самостійно.

У дропшиппінгу ви більше чи менше ставитесь до ваших постачальників - але ви все ще повинні безпосередньо спілкуватися зі своїми клієнтами.

Dropshippers, по суті, знаходиться в пастці, роблячи трохи більше, ніж сподіватися, що постачальник вирішує проблеми, одночасно запевняючи замовника в тому, що виходить з-під їх контролю.

Крім того, існує також затримка спілкування, оскільки дропшипер рухається вперед-назад між замовником і постачальником. Якщо відповідати повільно, все спілкування перестає зупинятися, а проблеми потребують більше часу.

І якщо вони про це говорять, ці погані відгуки на початку можуть покласти край вашому бізнесу ще до того, як він навіть розпочнеться.

4. Питання юридичної відповідальності.

Хоча це і не є загальною проблемою для дропшиперів, варто згадати. Деякі постачальники не є такими законними, як вони заявляють, і ви не завжди знаєте, звідки береться товар.

Ще більш оманливим є те, коли постачальники незаконно використовують логотип торговельної марки або інтелектуальну власність іншої компанії, що трапляється більше ніж у середньому.

Ця потенційна проблема може бути усунена суцільним Контракт договору дропшипінгу Але це знає не кожен дропшипінг.

Це ви хочете пам’ятати, вибираючи постачальників.

5. Складно побудувати бренд.

Як і автори примари, або пісні пісні, дропшиппери повинні розуміти, що заслуга за їхню роботу припадає на когось іншого.

Якщо що товар, який ви продаєте Настільки дивовижно, що ваші клієнти зосереджуватимуться в основному на торговій марці та повністю забувають про покупки.

Адже це не ваш логотип на коробці.

Знову ж таки, це лише ще одна причина, чому дропшипінг має більше сенсу для вже створених брендів, ніж нові.

Правильні підходи до дропшипінгу

Dropshipping робить кращий бічний показ, ніж головна подія. Хоча його помилки ускладнюють самостійно підтримувати бізнес, він все ще пропонує достатньо переваг, щоб допомогти компаніям з електронної комерції значно покращити свій бізнес.

Розглянемо ці чотири підходи до ефективного використання дропшипінгу.

1. Дослідження ринку.

Дропшипінг працює краще як засіб для досягнення мети, а не сам кінець.

Використовуйте дропшипінг, щоб зменшити ризик при випробуванні нових продуктів і для них маркетингове дослідження .

Замість того, щоб збільшувати витрати на інвентар, упаковуючи ваш склад непередбачуваним товаром, протестуйте його з пробним періодом, використовуючи дропшиппінг.

Більше, ніж просто дізнатись, продається вона чи ні, ви також матимете кращу оцінку, скільки продається, що дасть вам точнішу кількість, яку кількість потрібно придбати для початкових запасів.

Це вдвічі важливо для випробування нових видів продукції, які завжди несуть притаманний ризик.

Наприклад, можливо, ви досить успішно продавали товари для собак. Чи це добре перекладається і на продукти для котів?

Це може бути ударом або пропуском, але ви завжди можете випробувати воду, дропшипуючи кілька продуктів і побачити, як вона йде.

2. Захист від перепродажів.

Досвідчені бренди електронної комерції знають, що коливання ринку не завжди можна передбачити. Замість того, щоб збільшувати витрати на інвентар, завищуючи максимум, щоб досягти малоймовірних максимумів, наявність постачальника дропшипінгу в якості резервного копіювання заощаджує гроші, не втрачаючи цих продажів.

Особливо це корисно при сезонному переповненні.

Це чудова гарантія проти невизначеностей, з якими стикаються торговці.

Наявність варіантів дропшипінгу також робить велику страховку від екстремальних обставин.

Якщо на вашому складі трапиться щось на кшталт стихійного лиха, ви все одно можете виконати попередньо замовлені замовлення, відправивши товари з інших країн.

Те ж саме стосується і несподіваних затримок доставки в сторону.

3. Стратегічні транспортні системи.

Один нещасний наслідок розширення вашого бізнесу ускладнення при доставці . Чим далі ви потрапляєте зі свого складу або в центри виконання, тим більше плати за доставку ви будете брати.

Dropshipping може бути ідеальним рішенням для деяких проблемних місць, які потрапляють за межі ваших прибуткових регіонів.

• Можливо, доставка настільки далеко коштує занадто багато , або, можливо, ціни на зберігання занадто високі, щоб виправдати створення нового центру доставки.
• Можливо, це питання податків чи додаткових зборів , як, наприклад, при доставці з штату чи країни. Покладатися на дропшипінг для цих виділених областей може стати визначальним фактором, щоб уникнути вас.

Більше того, як дропшипінг може бути корисним у дослідженні ринку, ви також можете використовувати його для тестування нових локалів.

Чому б не використати дропшипінг для випробувального періоду на новому місці, щоб побачити, чи варто відкривати там новий заклад?

4. Продукти з високим обслуговуванням.

Деякі товари коштують дорожче, ніж інші.

За певних обставин вам може бути вигідніше перекидати їх, а не зберігати їх самостійно.

Що ми маємо на увазі під високопродуктивними продуктами?

Будь-які товари, які потребують додаткових платежів за зберігання або доставку, наприклад:

• Великі товари - Деякі товари займають стільки місця, їх продаж не складає витрат на надмірне сховище.
• Важкі вироби - якщо вага товару змушує занадто дорого доставляти, спробуйте дропшипінг від виробника чи оптового продавця.
• Тендітні продукти - Тендітні вироби вимагають особливої ​​обережності при доставці. У цих випадках постачальник або виробник можуть бути краще обладнані для задоволення цих вимог, ніж ви.
• Цінні речі - високоцінні предмети, такі як дрібні прикраси, антикваріат тощо, потребують додаткової безпеки, яку не можуть запропонувати всі склади. Замість того, щоб ризикувати крадіжками, ви можете залишити сховище тому, хто може їх адекватно захистити.
• Спеціальні умови - можливо, ви хочете продати речі, які потрібно зберігати замороженими, або матеріали, чутливі до світла. Якщо ваш інвентар потребує спеціальних умов, вам може бути краще дропшипінг, ніж зберігати його самостійно.

Якщо вся ваша компанія не спеціалізується на таких видах продукції, не має сенсу платити додаткові збори за зберігання та доставку за невеликий підрозділ вашого бізнесу.

Але ви все одно можете залишати своїх клієнтів щасливими, пропонуючи ці продукти за допомогою дропшиппінгу.

Візьміть цю книгу з собою

Цей повний посібник (усі +17 глав та +50 експертів та їх розуміння) містить понад 35000 слів. Це багато що читати на екрані.

Так що не треба! Завантажте нижче посібник, щоб роздрукувати його, візьміть його з собою і почніть продавати більше на Amazon.

Скачати зараз

Дропшипінг зроблено правильно: тематичний випадок від морського морського коня

Темний кінь морський - це постачальник ніші - більшості людей ніколи не доведеться купувати кріплення кріплення з нержавіючої сталі протягом свого життя.

Але Темний Кінь використовує це в своїх інтересах, а не обмежує себе; вони пропонують всілякі рідкісні продукти, які зацікавили б лише тих людей, які потребують якоря.

Вони пропонують «загальне рішення для катання на човнах» - від обладнання для водного спорту до розважальних систем на човнах до інструментів картографії. А їхні клієнти вдячні, що можуть задовольнити всі свої нішеві потреби на одному сайті.

Хоча Dark Horse продає на Amazon, eBay, Walmart та Jet, вони найбільше пишаються своїм особистим сайтом BigCommerce.

Нещодавно вони оновили веб-сайт, щоб зробити його швидшим та зручнішим для Google, і вже насолоджуються навантаженнями на трафік та конверсії.

За словами президента компанії Роберта Матоса, близько 10% їх бізнесу займаються дропшипінгом.

На запитання, чому він використовує дропшипінг, він навів кілька тих же причин, які ми перераховували вище:

• Перевірте нові продукти. Темний Кінь намагається знайти правильний баланс між морською електронікою та обладнанням. Оскільки немає чітко визначеної межі того, яких типів «морських продуктів» бажають його клієнти, експерименти є ключовою частиною його стратегії продажу.
• Великі та важкі предмети коштують занадто багато для зберігання та доставки. Тільки тому, що воно підходить до океану, не означає, що воно підходить для складу. Якіри - це саме визначення "важкого", і багато обладнання для нарядки на човні велике або інакше громіздке. Темний Кінь випускає товари з високого обслуговування, щоб зменшити витрати на зберігання та доставку - і реінвестує ці гроші в маркетингові кампанії.

Автоматизація звільнила більше часу, який вони корисно використовують в інших сферах.

Далі Матос пояснив, як одна з причин того, що дропшипінг працював на його компанію, полягає в тому, що він знайшов відмінних постачальників.

Наразі він використовує двох постачальників, але шукає додаткових.

Основним пріоритетом Темного коня у виборі постачальників є підтримка продукції, захищеної - життєво важливою для електроніки, а також їх професіоналізм у дотриманні ділових обіцянок.

Як вибрати найкращих постачальників

Щоразу, коли ви включаєте дропшипінг у свою стратегію продажу - будь-якою мірою - ви вступаєте в ділове партнерство з постачальником.

Як ми вже говорили вище, як постачальник ви часто налагоджуєте свій дропшипер за якість продукції, своєчасну доставку та навіть дотримання законодавства.

Це означає, що ви повинні вибирати їх з максимальною ретельністю.

По-перше, ви хочете переконатися, що продукція рекламована, але ви також повинні переконатися, чи відповідає їхня доставка вашим критеріям.

Поза станом продуктів, все ще залишається багато проблем щодо того, як ваш постачальник веде бізнес.

Ось короткий довідковий перелік питань, які слід задати собі перед тим, як увійти, щоб мати справу з кимось:

• Як вони поводяться з поверненнями або пошкодженими продуктами?
• Скільки часу потрібно на виконання замовлення, від продажу до доставки?
• Як відбувається їх підтримка клієнтів? (Не соромтеся перевірити це самостійно.)
• Вони страхують замовлення?
• Чи пропонують вони захист від шахрайства?
• Ви можете знайти огляди чи посилання в Інтернеті?

Також не забувайте Контракт договору дропшипінгу , пояснено вище.

Щоб допомогти пришвидшити час на дослідження, ми вже раніше склав список дванадцяти найпопулярніших постачальників дропшипінгу .

У статті розглядаються плюси і мінуси кожного, тому ви можете порівняти їх і знайти найкращі для ваших потреб.

Дропшипінг для початківців: FAQ

Ви новачок у дропшипінгу? Вам потрібна інформація, перш ніж вирішити, як її включити?

Погляньте на ці часто задані питання, спрямовані на те, щоб дати вам кращий курс у тому, як це все працює.

Як саме працює Dropshipping?

Ми згадували про це раніше, але підемо трохи детальніше.

Dropshipping - це коли постачальник виконує замовлення третьої сторони і передає їх безпосередньо замовнику.

Зазвичай продавець оплачує товар зі знижкою, працюючи безпосередньо з виробником або оптовим продавцем; їх прибуток походить від різниці в початковій вартості товару та незалежно від ціни, за яку вони продаються.

Постачальник не зберігає свої власні інвентарю або товари, що безпосередньо постачаються. Натомість вони зосереджуються переважно на маркетингу, рекламі та керуванні своєю присутністю в Інтернеті.

Як я включаю дропшипінг у свій бізнес?

Як ми пояснюємо вище, ми рекомендуємо лише дропшипінг як доповнення до традиційної бізнес-моделі електронної комерції.

Якщо припустити, що у вас вже є присутність в Інтернеті в одному або декількох магазинах (або, принаймні, ви знаєте, як це налаштувати), включення дропшипінгу схоже на запуск будь-якого іншого нового продукту з кількома відмінностями.

Ось короткий покроковий посібник:

1. Вивчіть, які продукти добре відповідатимуть вашій стратегії, ринку та базі клієнтів.
2. Дослідіть, як ваші конкуренти продають товар, а саме ціноутворення.
3. Знайдіть найкращого постачальника (див. Наш контрольний список вище).
4. Завершіть процес виконання, який працює для вас обох, і включіть його у вашу систему. Залежно від програмного забезпечення для управління продажами, це може бути простим або вимагати прасування деяких зморшок.
5. Список та просування вашого нового продукту. Обов’язково вкажіть будь-які спеціальні умови, наприклад зміни строків доставки чи місцезнаходження.

Чи законно?

Так, дропшипінг легальний.

Ви можете зіткнутися з іншими юридичними питаннями залежно від того, ким є ваш постачальник (як ми обговорюємо вище), але дропшипінг сам по собі є цілком законним методом виконання замовлення.

Просто не забудьте захистити себе за допомогою Контракт договору дропшипінгу .

Чи дозволено дропшипінг на eBay?

Так, Dropshipping дозволений на eBay.

Відповідно до посади в Розділ довідки продавця eBay Дозволено доставку дропшиппінгу (яке вони іноді називають "постачанням товару"), але постачальник несе відповідальність за безпечну доставку у часові рамки, зазначені в лістингу, та за задоволення замовника.

eBay навіть, здається, заохочує дропшипінг. Вони конкретно кажуть, що:

"Ви не зобов'язані заявляти у своїх списках, що товар надходить безпосередньо від постачальника."

Чи дозволений дропшипінг на Амазонії?

Так, дропшипінг дозволений на Амазонії.

Однак Центральна сторінка продавця Amazon у темі перелічено два винятки:

1. Використання прізвища або контактної інформації іншого продавця на ваших упаковках, рахунках-фактурах тощо.
2. Купівля товарів у іншого інтернет-магазину та їх доставка безпосередньо замовнику (тобто ви не можете придбати товар в Інтернеті та введіть ім'я та адресу свого клієнта).

Amazon також заявляє, що продавець повинен бути продавцем за всю документацію та виконувати всі обов'язки, які поставляються з нею, такі як повернення.

Які ідеї щодо дропшипінгу?

Якщо ви зацікавлені в дропшипінгу, але не знаєте, з чого почати, ось список ідей для продуктів для натхнення. Ми намагалися перелічити лише допоміжні товари, які могли б відповідати асортименту продукції будь-якої галузі.

• Сумки, що підтримують справу або милосердя.
• Футболки з новизною.
• Смішні кавові кружки.
• Мотиваційні закладки
• Недорогі годинники або прикраси.
• Маркетинговий товар (сорочки, сумки, кружки, ручки тощо, з вашим логотипом).

В іншому випадку див. Розділ щодо дослідження ринку для більш персоналізованого підходу.

Резюме

Ми не хочемо створювати враження, що ми проти дропшипінгу - навпаки, ми вважаємо, що це правильно корисна тактика при правильному застосуванні.

Але причини, коли це не працює для нових компаній, стають менш актуальними, чим більша компанія отримує.

Наприклад, створена компанія вже має здоровий потік трафіку, і не потрібно так сильно турбуватися про створення свого бренду.

Ось чому дропшипінг є чудовим доповненням для найбільш досвідчених компаній з електронної комерції - просто не покладайтеся на нього для важкого підйому!

Дропшипінг у 2019 році: чи насправді це працює? (Плюси і мінуси)

Дропшипінг - це метод виконання замовлення що не потребує бізнесу, щоб зберігати продукцію на складі. Натомість магазин продає товар і передає замовлення на продаж сторонній постачальнику, який потім відсилає замовлення замовнику.

Однак, всупереч поширеній думці, дропшипінг - це не швидко розбагатіти схема.

Звичайно, це здається простими грошима - ви продаєте чужі товари і робите зрізи для себе, - але якщо враховувати всі недоліки, перешкоди та щоденне управління, це далеко не просто.

Однак якщо ви підходите до нього правильно і використовуєте перевірені нижче стратегії, дропшипінг все одно може допомогти вам побудувати успішний бізнес ... просто не так швидко, як ви сподівалися.

У цьому посібнику ми розглядаємо всі проблеми з дропшипінгом, які не так розрекламовані, як його переваги. Але, незважаючи на свої вади, дропшипінг все ще може бути потужним інструментом бренди електронної комерції , за умови правильного використання.

Ми також пояснимо, як правильно зробити дропшипінг, і продемонструємо деякі приклади досліджень компанії, щоб проілюструвати те, про що ми говоримо.

Якщо ви новачок у дропшипінгу, можливо, захочете ознайомтеся з поширеними запитаннями внизу, перш ніж прочитати основну частину цього посібника. Ми розхитуємось у деяких сучасних темах, тож краще мати деякий досвід.

5 твердих правд про дропшипінг, про кого ніхто не говорить

Перш ніж вкласти всі свої заощадження в новий дропшиппінг бізнес ... не варто!

Ось чому:

1. Низька маржа прибутку.

Звичайно, оскільки вам не доведеться керувати або зберігати свій власний інвентар, накладні витрати невеликі - але так само і віддача.

Ви вкладаєте менше грошей, але отримуєте менше грошей. Це означає, що вам доведеться робити багато справ, щоб просто залишитися на плаву, не кажучи вже про отримання прибутку.

Цього навряд чи достатньо для покриття ваших витрат на маркетинг / рекламу, обслуговування вашого сайту, управління замовленнями на продаж та покриття робочих годин.

Згідно з Підходить малий бізнес , ви можете передбачити свій дохід за допомогою цих змінних (вони в середньому, тому вони змінюватимуться залежно від вашої галузі та ситуації):

• 20% маржа.
• 2% коефіцієнт конверсії.

Потім можна обчислити робочу оцінку за допомогою цього рівняння:

(Трафік x 0,02) x (Середнє значення замовлення x 0,2) = Прибуток

Хоча це добре і для швидкої стартової оцінки, є кілька проблем, які ви також повинні врахувати:

• Швидше за все, ваша знижка на покупку у виробників та оптовиків становитиме менше 20%.
• Це не враховує жодних згаданих вище додаткових витрат, які вам доведеться сплатити з кінця. Це не остаточний прибуток.
• Для більшості продуктів вам доведеться скоротити прибуток, щоб підтримувати конкурентоспроможні ціни. Якщо ви вперто тримаєтесь за свою 20-відсоткову маржу, інші компанії легко вас занизять.

Крім цього, ви помітите, що ваш прибуток також багато в чому визначається вашим трафіком, тому якщо ви будуєте бренд електронної комерції з нуля, ви будете довго боротися, будуючи клієнтську базу.

Набагато розумніше підійти до дропшипінгу, коли у вас вже є регулярне джерело трафіку.

2. Високо конкурентоспроможний.

Завжди будуть надмірно оптимістичні підприємці, які зосереджуються виключно на частині "низьких витрат", ігноруючи чіткі докази, викладені вище.

Оскільки дуже мало капіталу потрібно для започаткування дропшиппінг-бізнесу, такий низький бар'єр для входу означає велику конкуренцію, при цьому найпопулярніші ринки страждають більше, ніж інші.

В основному, чим більша компанія, тим більше вони можуть зменшити націнку, щоб запропонувати найнижчі ціни.

Що ще гірше, швидше за все, ви не маєте ексклюзивної угоди зі своїми постачальниками.

Це означає, що будь-яка кількість конкурентів може продавати саме ваші товари. І якщо ви тільки починаєте, ваші конкуренти з багаторічним досвідом мають ресурси, які ви не занижуєте.

Це означає, що клієнти можуть купити таку саму річ у когось іншого за дешевше - навіщо вони купувати у вас?

3. Немає контролю над ланцюгом поставок.

У звичайній електронній комерції, якщо клієнти скаржаться на якість продукції, швидкість виконання , або Політика повернення , ви можете вирішити проблеми самостійно.

У дропшиппінгу ви більше чи менше ставитесь до ваших постачальників - але ви все ще повинні безпосередньо спілкуватися зі своїми клієнтами.

Dropshippers, по суті, знаходиться в пастці, роблячи трохи більше, ніж сподіватися, що постачальник вирішує проблеми, одночасно запевняючи замовника в тому, що виходить з-під їх контролю.

Крім того, існує також затримка спілкування, оскільки дропшипер рухається вперед-назад між замовником і постачальником. Якщо відповідати повільно, все спілкування перестає зупинятися, а проблеми потребують більше часу.

І якщо вони про це говорять, ці погані відгуки на початку можуть покласти край вашому бізнесу ще до того, як він навіть розпочнеться.

4. Питання юридичної відповідальності.

Хоча це і не є загальною проблемою для дропшиперів, варто згадати. Деякі постачальники не є такими законними, як вони заявляють, і ви не завжди знаєте, звідки береться товар.

Ще більш оманливим є те, коли постачальники незаконно використовують логотип торговельної марки або інтелектуальну власність іншої компанії, що трапляється більше ніж у середньому.

Ця потенційна проблема може бути усунена суцільним Контракт договору дропшипінгу Але це знає не кожен дропшипінг.

Це ви хочете пам’ятати, вибираючи постачальників.

5. Складно побудувати бренд.

Як і автори примари, або пісні пісні, дропшиппери повинні розуміти, що заслуга за їхню роботу припадає на когось іншого.

Якщо що товар, який ви продаєте Настільки дивовижно, що ваші клієнти зосереджуватимуться в основному на торговій марці та повністю забувають про покупки.

Адже це не ваш логотип на коробці.

Знову ж таки, це лише ще одна причина, чому дропшипінг має більше сенсу для вже створених брендів, ніж нові.

Правильні підходи до дропшипінгу

Dropshipping робить кращий бічний показ, ніж головна подія. Хоча його помилки ускладнюють самостійно підтримувати бізнес, він все ще пропонує достатньо переваг, щоб допомогти компаніям з електронної комерції значно покращити свій бізнес.

Розглянемо ці чотири підходи до ефективного використання дропшипінгу.

1. Дослідження ринку.

Дропшипінг працює краще як засіб для досягнення мети, а не сам кінець.

Використовуйте дропшипінг, щоб зменшити ризик при випробуванні нових продуктів і для них маркетингове дослідження .

Замість того, щоб збільшувати витрати на інвентар, упаковуючи ваш склад непередбачуваним товаром, протестуйте його з пробним періодом, використовуючи дропшиппінг.

Більше, ніж просто дізнатись, продається вона чи ні, ви також матимете кращу оцінку, скільки продається, що дасть вам точнішу кількість, яку кількість потрібно придбати для початкових запасів.

Це вдвічі важливо для випробування нових видів продукції, які завжди несуть притаманний ризик.

Наприклад, можливо, ви досить успішно продавали товари для собак. Чи це добре перекладається і на продукти для котів?

Це може бути ударом або пропуском, але ви завжди можете випробувати воду, дропшипуючи кілька продуктів і побачити, як вона йде.

2. Захист від перепродажів.

Досвідчені бренди електронної комерції знають, що коливання ринку не завжди можна передбачити. Замість того, щоб збільшувати витрати на інвентар, завищуючи максимум, щоб досягти малоймовірних максимумів, наявність постачальника дропшипінгу в якості резервного копіювання заощаджує гроші, не втрачаючи цих продажів.

Особливо це корисно при сезонному переповненні.

Це чудова гарантія проти невизначеностей, з якими стикаються торговці.

Наявність варіантів дропшипінгу також робить велику страховку від екстремальних обставин.

Якщо на вашому складі трапиться щось на кшталт стихійного лиха, ви все одно можете виконати попередньо замовлені замовлення, відправивши товари з інших країн.

Те ж саме стосується і несподіваних затримок доставки в сторону.

3. Стратегічні транспортні системи.

Один нещасний наслідок розширення вашого бізнесу ускладнення при доставці . Чим далі ви потрапляєте зі свого складу або в центри виконання, тим більше плати за доставку ви будете брати.

Dropshipping може бути ідеальним рішенням для деяких проблемних місць, які потрапляють за межі ваших прибуткових регіонів.

• Можливо, доставка настільки далеко коштує занадто багато , або, можливо, ціни на зберігання занадто високі, щоб виправдати створення нового центру доставки.
• Можливо, це питання податків чи додаткових зборів , як, наприклад, при доставці з штату чи країни. Покладатися на дропшипінг для цих виділених областей може стати визначальним фактором, щоб уникнути вас.

Більше того, як дропшипінг може бути корисним у дослідженні ринку, ви також можете використовувати його для тестування нових локалів.

Чому б не використати дропшипінг для випробувального періоду на новому місці, щоб побачити, чи варто відкривати там новий заклад?

4. Продукти з високим обслуговуванням.

Деякі товари коштують дорожче, ніж інші.

За певних обставин вам може бути вигідніше перекидати їх, а не зберігати їх самостійно.

Що ми маємо на увазі під високопродуктивними продуктами?

Будь-які товари, які потребують додаткових платежів за зберігання або доставку, наприклад:

• Великі товари - Деякі товари займають стільки місця, їх продаж не складає витрат на надмірне сховище.
• Важкі вироби - якщо вага товару змушує занадто дорого доставляти, спробуйте дропшипінг від виробника чи оптового продавця.
• Тендітні продукти - Тендітні вироби вимагають особливої ​​обережності при доставці. У цих випадках постачальник або виробник можуть бути краще обладнані для задоволення цих вимог, ніж ви.
• Цінні речі - високоцінні предмети, такі як дрібні прикраси, антикваріат тощо, потребують додаткової безпеки, яку не можуть запропонувати всі склади. Замість того, щоб ризикувати крадіжками, ви можете залишити сховище тому, хто може їх адекватно захистити.
• Спеціальні умови - можливо, ви хочете продати речі, які потрібно зберігати замороженими, або матеріали, чутливі до світла. Якщо ваш інвентар потребує спеціальних умов, вам може бути краще дропшипінг, ніж зберігати його самостійно.

Якщо вся ваша компанія не спеціалізується на таких видах продукції, не має сенсу платити додаткові збори за зберігання та доставку за невеликий підрозділ вашого бізнесу.

Але ви все одно можете залишати своїх клієнтів щасливими, пропонуючи ці продукти за допомогою дропшиппінгу.

Візьміть цю книгу з собою

Цей повний посібник (усі +17 глав та +50 експертів та їх розуміння) містить понад 35000 слів. Це багато що читати на екрані.

Так що не треба! Завантажте нижче посібник, щоб роздрукувати його, візьміть його з собою і почніть продавати більше на Amazon.

Скачати зараз

Дропшипінг зроблено правильно: тематичний випадок від морського морського коня

Темний кінь морський - це постачальник ніші - більшості людей ніколи не доведеться купувати кріплення кріплення з нержавіючої сталі протягом свого життя.

Але Темний Кінь використовує це в своїх інтересах, а не обмежує себе; вони пропонують всілякі рідкісні продукти, які зацікавили б лише тих людей, які потребують якоря.

Вони пропонують «загальне рішення для катання на човнах» - від обладнання для водного спорту до розважальних систем на човнах до інструментів картографії. А їхні клієнти вдячні, що можуть задовольнити всі свої нішеві потреби на одному сайті.

Хоча Dark Horse продає на Amazon, eBay, Walmart та Jet, вони найбільше пишаються своїм особистим сайтом BigCommerce.

Нещодавно вони оновили веб-сайт, щоб зробити його швидшим та зручнішим для Google, і вже насолоджуються навантаженнями на трафік та конверсії.

За словами президента компанії Роберта Матоса, близько 10% їх бізнесу займаються дропшипінгом.

На запитання, чому він використовує дропшипінг, він навів кілька тих же причин, які ми перераховували вище:

• Перевірте нові продукти. Темний Кінь намагається знайти правильний баланс між морською електронікою та обладнанням. Оскільки немає чітко визначеної межі того, яких типів «морських продуктів» бажають його клієнти, експерименти є ключовою частиною його стратегії продажу.
• Великі та важкі предмети коштують занадто багато для зберігання та доставки. Тільки тому, що воно підходить до океану, не означає, що воно підходить для складу. Якіри - це саме визначення "важкого", і багато обладнання для нарядки на човні велике або інакше громіздке. Темний Кінь випускає товари з високого обслуговування, щоб зменшити витрати на зберігання та доставку - і реінвестує ці гроші в маркетингові кампанії.

Автоматизація звільнила більше часу, який вони корисно використовують в інших сферах.

Далі Матос пояснив, як одна з причин того, що дропшипінг працював на його компанію, полягає в тому, що він знайшов відмінних постачальників.

Наразі він використовує двох постачальників, але шукає додаткових.

Основним пріоритетом Темного коня у виборі постачальників є підтримка продукції, захищеної - життєво важливою для електроніки, а також їх професіоналізм у дотриманні ділових обіцянок.

Як вибрати найкращих постачальників

Щоразу, коли ви включаєте дропшипінг у свою стратегію продажу - будь-якою мірою - ви вступаєте в ділове партнерство з постачальником.

Як ми вже говорили вище, як постачальник ви часто налагоджуєте свій дропшипер за якість продукції, своєчасну доставку та навіть дотримання законодавства.

Це означає, що ви повинні вибирати їх з максимальною ретельністю.

По-перше, ви хочете переконатися, що продукція рекламована, але ви також повинні переконатися, чи відповідає їхня доставка вашим критеріям.

Поза станом продуктів, все ще залишається багато проблем щодо того, як ваш постачальник веде бізнес.

Ось короткий довідковий перелік питань, які слід задати собі перед тим, як увійти, щоб мати справу з кимось:

• Як вони поводяться з поверненнями або пошкодженими продуктами?
• Скільки часу потрібно на виконання замовлення, від продажу до доставки?
• Як відбувається їх підтримка клієнтів? (Не соромтеся перевірити це самостійно.)
• Вони страхують замовлення?
• Чи пропонують вони захист від шахрайства?
• Ви можете знайти огляди чи посилання в Інтернеті?

Також не забувайте Контракт договору дропшипінгу , пояснено вище.

Щоб допомогти пришвидшити час на дослідження, ми вже раніше склав список дванадцяти найпопулярніших постачальників дропшипінгу .

У статті розглядаються плюси і мінуси кожного, тому ви можете порівняти їх і знайти найкращі для ваших потреб.

Дропшипінг для початківців: FAQ

Ви новачок у дропшипінгу? Вам потрібна інформація, перш ніж вирішити, як її включити?

Погляньте на ці часто задані питання, спрямовані на те, щоб дати вам кращий курс у тому, як це все працює.

Як саме працює Dropshipping?

Ми згадували про це раніше, але підемо трохи детальніше.

Dropshipping - це коли постачальник виконує замовлення третьої сторони і передає їх безпосередньо замовнику.

Зазвичай продавець оплачує товар зі знижкою, працюючи безпосередньо з виробником або оптовим продавцем; їх прибуток походить від різниці в початковій вартості товару та незалежно від ціни, за яку вони продаються.

Постачальник не зберігає свої власні інвентарю або товари, що безпосередньо постачаються. Натомість вони зосереджуються переважно на маркетингу, рекламі та керуванні своєю присутністю в Інтернеті.

Як я включаю дропшипінг у свій бізнес?

Як ми пояснюємо вище, ми рекомендуємо лише дропшипінг як доповнення до традиційної бізнес-моделі електронної комерції.

Якщо припустити, що у вас вже є присутність в Інтернеті в одному або декількох магазинах (або, принаймні, ви знаєте, як це налаштувати), включення дропшипінгу схоже на запуск будь-якого іншого нового продукту з кількома відмінностями.

Ось короткий покроковий посібник:

1. Вивчіть, які продукти добре відповідатимуть вашій стратегії, ринку та базі клієнтів.
2. Дослідіть, як ваші конкуренти продають товар, а саме ціноутворення.
3. Знайдіть найкращого постачальника (див. Наш контрольний список вище).
4. Завершіть процес виконання, який працює для вас обох, і включіть його у вашу систему. Залежно від програмного забезпечення для управління продажами, це може бути простим або вимагати прасування деяких зморшок.
5. Список та просування вашого нового продукту. Обов’язково вкажіть будь-які спеціальні умови, наприклад зміни строків доставки чи місцезнаходження.

Чи законно?

Так, дропшипінг легальний.

Ви можете зіткнутися з іншими юридичними питаннями залежно від того, ким є ваш постачальник (як ми обговорюємо вище), але дропшипінг сам по собі є цілком законним методом виконання замовлення.

Просто не забудьте захистити себе за допомогою Контракт договору дропшипінгу .

Чи дозволено дропшипінг на eBay?

Так, Dropshipping дозволений на eBay.

Відповідно до посади в Розділ довідки продавця eBay Дозволено доставку дропшиппінгу (яке вони іноді називають "постачанням товару"), але постачальник несе відповідальність за безпечну доставку у часові рамки, зазначені в лістингу, та за задоволення замовника.

eBay навіть, здається, заохочує дропшипінг. Вони конкретно кажуть, що:

"Ви не зобов'язані заявляти у своїх списках, що товар надходить безпосередньо від постачальника."

Чи дозволений дропшипінг на Амазонії?

Так, дропшипінг дозволений на Амазонії.

Однак Центральна сторінка продавця Amazon у темі перелічено два винятки:

1. Використання прізвища або контактної інформації іншого продавця на ваших упаковках, рахунках-фактурах тощо.
2. Купівля товарів у іншого інтернет-магазину та їх доставка безпосередньо замовнику (тобто ви не можете придбати товар в Інтернеті та введіть ім'я та адресу свого клієнта).

Amazon також заявляє, що продавець повинен бути продавцем за всю документацію та виконувати всі обов'язки, які поставляються з нею, такі як повернення.

Які ідеї щодо дропшипінгу?

Якщо ви зацікавлені в дропшипінгу, але не знаєте, з чого почати, ось список ідей для продуктів для натхнення. Ми намагалися перелічити лише допоміжні товари, які могли б відповідати асортименту продукції будь-якої галузі.

• Сумки, що підтримують справу або милосердя.
• Футболки з новизною.
• Смішні кавові кружки.
• Мотиваційні закладки
• Недорогі годинники або прикраси.
• Маркетинговий товар (сорочки, сумки, кружки, ручки тощо, з вашим логотипом).

В іншому випадку див. Розділ щодо дослідження ринку для більш персоналізованого підходу.

Резюме

Ми не хочемо створювати враження, що ми проти дропшипінгу - навпаки, ми вважаємо, що це правильно корисна тактика при правильному застосуванні.

Але причини, коли це не працює для нових компаній, стають менш актуальними, чим більша компанія отримує.

Наприклад, створена компанія вже має здоровий потік трафіку, і не потрібно так сильно турбуватися про створення свого бренду.

Ось чому дропшипінг є чудовим доповненням для найбільш досвідчених компаній з електронної комерції - просто не покладайтеся на нього для важкого підйому!

Похожие

Комментарии