Как продать на Amazon для начинающих

1. ОСНОВЫ КАК ПРОДАВАТЬ НА AMAZON
2. 1. СПИСОК И КОРАБЛЬ
3. 2. ВЫПОЛНЕН АМАЗОНОМ (FBA)
4. FBA - ПУТЬ ИДТИ
5. ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДАЖИ FBA
6. 1. ВЫ МОЖЕТЕ ПРОДАТЬ БОЛЬШЕ
7. 2. ВЫ МОЖЕТЕ ПРОДАТЬ ПО ВЫСШЕЙ ЦЕНЕ
8. Они доверяют Амазонке. Они не обязательно доверяют Автозапчастям Боба в Карбондейле, штат Иллинойс,...
9. Зачем кому-то платить больше за тот же самый продукт?
10. 3. Вы не имеете дело с клиентами
11. Что я могу продать?
12. Вот пример законного оптового источника.
13. 1. ЛЮДИ ЛЕНЫ ИНОГДА
14. 2. НА РЫНКЕ ПРОБЛЕМЫ
15. 3. НЕ ВСЕ ДОСТУПНО ВЕЗДЕ
16. НАСТОЯЩИЕ ПРИМЕРЫ КАК ПРОДАВАТЬ НА AMAZON
17. Пример № 1
18. Пример № 2
19. Пример № 3
20. ГДЕ НАЧАТЬ?
21. 1. Приложения делают жизнь проще
22. 2. ЗНАЙТЕ, ЧТО СМОТРЕТЬ
23. 3. КУПИТЬ КОРОБКИ В WALMART
24. ДРУГИЕ ИНСТРУМЕНТЫ И РЕСУРСЫ

Есть много доступных ресурсов, которые расскажут вам, как продавать на Amazon. Мы собираемся сосредоточиться конкретно на том, как эффективно продавать на Amazon. Мы не будем раскрывать основы настройки учетной записи, но когда вы будете готовы к этому шагу, вы можете перейти в Амазонку для этого.

Скорее, мы собираемся сосредоточиться на том, как эффективно продавать на Amazon. Какие вещи продавать, что реально можно ожидать и т. Д.

Когда вам исполнится 18 лет, вы можете создать учетную запись продавца и начать работу.

ОСНОВЫ КАК ПРОДАВАТЬ НА AMAZON

Amazon - король интернет-магазинов. То, что вы можете не знать, это то, что помимо продажи многих своих предметов, более 1/3 проданных предметов продается сторонними продавцами. Как и большинство других сайтов, если вы продаете через них, вы будете платить за услугу.

Есть два способа продажи на Amazon. Вот ваши варианты.

1. СПИСОК И КОРАБЛЬ

Первый способ продажи на Amazon - это листинг товара, а когда он продается, вы отправляете товар напрямую покупателю. Покупатель платит Amazon, а Amazon платит вам после вычета комиссии.

Если есть какие-либо возвраты, проблемы с доставкой и т. Д., Вам нужно будет решить их с продавцом.

2. ВЫПОЛНЕН АМАЗОНОМ (FBA)

Другой вариант продажи на Amazon называется Fulfilled by Amazon (FBA). В этой настройке продавец отправляет свои товары непосредственно в Amazon, который хранит их на своем складе.

Когда товар продается, Amazon использует свою систему распространения для доставки товара продавцу. Они также обрабатывают обслуживание клиентов и возвращают при необходимости.

Покупатель все еще платит Amazon, а затем Amazon платит вам после вычета комиссионных. Из-за повышенного уровня обслуживания взимается более высокая плата за продажу FBA. Тем не менее, мы будем утверждать, что увеличение сборов более чем стоит.

FBA - ПУТЬ ИДТИ

После того, как вы зарегистрировали учетную запись, у вас будет возможность использовать стандартную бесплатную учетную запись или профессиональную учетную запись. Профессиональный аккаунт стоит 40 долларов в месяц, и вы сэкономите 1 доллар на продаже.

Итак, простой вопрос: сможете ли вы продавать более 40 вещей в месяц? Если да, то это сэкономит вам деньги, чтобы быть профессиональным продавцом. Если нет, то просто оставайтесь с основной учетной записью.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДАЖИ FBA

Я упомянул, что дополнительные сборы того стоят, когда дело доходит до FBA. Это из-за всех встроенных преимуществ, которые идут с продажей FBA по сравнению с продажей из вашего дома. Вот некоторые из ключевых преимуществ.

1. ВЫ МОЖЕТЕ ПРОДАТЬ БОЛЬШЕ

Если вы продали много вещей через Интернет раньше, одно из ограничений шоу с одним человеком - это то, что у вас будет гараж, полный вещей, которые вы планируете продать. Подумайте, сколько еще вы могли бы продать, если бы физическая память не была проблемой.

Отправляя свой инвентарь в Amazon, вам не нужно беспокоиться о том, где хранить его в вашем доме. Вы также можете почувствовать некоторое давление, если в вашем доме сидят предметы, чтобы быстро снизить цену, просто чтобы избавиться от нее.

Если вы отправите его в Amazon, вы, скорее всего, будете придерживаться своей цены, поскольку вас не смущает предмет, стоящий у вас на пути.

2. ВЫ МОЖЕТЕ ПРОДАТЬ ПО ВЫСШЕЙ ЦЕНЕ

Люди любят покупать у Amazon. Это делает ответ на вопрос «как продавать на Amazon» очень простым. Если вы купили у Amazon, вы можете знать это чувство. На самом деле, многие любители Amazon платят 79 долларов в год за членство в Prime, что дает им право на бесплатную 2-дневную доставку и некоторые другие преимущества.

Когда вы продаете FBA, покупателю становится ясно, что товар будет доставлен Amazon. Это означает, что это «Премьер право», что немало для многих покупателей.

Они доверяют Амазонке. Они не обязательно доверяют Автозапчастям Боба в Карбондейле, штат Иллинойс, чтобы доставить их в течение 2 дней.

Так как ваш товар по умолчанию получает статус Prime, бесплатная доставка работает в вашу пользу. Предположим, у вас есть 10 коробок кофе K-cup на продажу, и они указаны по 50 долларов в каждой с бесплатной доставкой.

Если вы продаете это у себя дома, вы можете указать его за 42 + 8 долларов за доставку. Прежде всего, если эти 2 предмета конкурируют, хотя стоимость для покупателя одинакова, покупатели выберут пункт FBA 9 раз из 10 на основе доверия.

Для продавца FBA они, вероятно, заплатили около 10 долларов за доставку одного ящика со всем кофе в Amazon. Для продажи от домашнего человека, они не только продают за 8 долларов меньше, но они должны ездить на почту и платить за каждую продажу отдельно. Кроме того, они должны заплатить за упаковочные материалы и коробку, чтобы положить их.

В конце концов, вы, вероятно, получите более высокую прибыль от продажи FBA из-за этого. Вот разбивка сборов и еще один пример.

Помимо финансовых затрат, есть и временные затраты. В предыдущем примере вам нужно совершить 10 отдельных поездок на почту. Люди также ожидают быстрой доставки, поэтому вы должны быть готовы выполнить этот заказ в течение дня или двух. На вас ложится гораздо большая нагрузка, в отличие от того, чтобы делать FBA «один и готово» и забывать об этом.

Еще одна вещь, которую стоит упомянуть, это то, что люди часто платят премию, чтобы получить что-то проданное FBA. Возвращаясь к тому же примеру, по моему опыту, вы могли бы перечислить эти сорта кофе по цене от 55 до 60 долларов, если не больше, и легко продать их по отдельному продавцу, цена которого составляет всего 50 долларов. В это трудно поверить.

Зачем кому-то платить больше за тот же самый продукт?

Сначала я тоже скептически относился, но в этот момент я видел это снова и снова. Все восходит к доверию и репутации. Если что-то пойдет не так, люди знают, что Amazon позаботится об этом.

Они также знают, что Amazon освоил процесс дистрибуции и будет быстро готовить этот продукт. Это, безусловно, имеет значение; долларовая стоимость.

3. Вы не имеете дело с клиентами

Для многих одной из самых больших проблем является работа с клиентами. Если товар не приходит вовремя, что-то идет не так, у него есть вопрос, отправка письма с подтверждением и т. Д., Клиент обращается к кому-то за помощью.

Если вы продавец, вы будете делать всю эту работу. Когда вы продаете FBA, Amazon берет на себя все это. Это здорово для вашего душевного спокойствия и вашего времени.

Что я могу продать?

Почти что-нибудь. Самое интересное в Amazon - это то, что большую часть времени (не обращая внимания на книги, которые очень конкурентоспособны) вы продаете совершенно новые товары. Это не похоже на eBay или Craiglist, где вы продаете кучу использованных вещей. Вы действительно должны просто искать все, что вы можете продать, чтобы получить прибыль.

Самый простой способ найти товары для продажи на Amazon - это купить товары оптом, а затем продавать их по розничной цене. Ключ заключается в том, чтобы иметь дело с уважаемым оптовиком, а не «посредником».

Вот пример законного оптового источника.

Другой способ поиска товаров - это поиск сделок на местном уровне. Target, Sams Club, Big Lots и т. Д. - все это отличные места, где можно найти товары на распродаже или распродажи по гораздо более высокой цене на Amazon.

Вначале вы, несомненно, будете скептически относиться и думать, что если я смогу получить это в Target за 10 долларов, зачем кому-то покупать его на Amazon за 30 долларов. Вот несколько причин.

1. ЛЮДИ ЛЕНЫ ИНОГДА

Они ищут в Google какую-то вещь, которую хотят, Amazon - первое, что появляется. Они доверяют Амазонке и любят покупать ее, не ездя по городу, чтобы найти ее в магазине.

2. НА РЫНКЕ ПРОБЛЕМЫ

Тот факт, что предмет не очень хорошо продается в вашей местной цели, не означает, что этот предмет не будет продаваться по розничной цене в другом месте по всей стране.

Как кто-то в Миннесоте сможет получить разрешение на Таргет в Майами? Они не могут, поэтому они могут купить его на Amazon.

3. НЕ ВСЕ ДОСТУПНО ВЕЗДЕ

Есть некоторые специфические для региона предметы, которые люди не могут получить, где они живут, поэтому они с радостью заплатят больше, чтобы получить его в Интернете. Отличным примером является продуктовый Торговец Джо. Они имеют культовое следование и очень редко находятся по всей стране.

У них есть домашние бренды с множеством уникальных предметов, и они не продают свои собственные товары онлайн. Поэтому, если вы живете 4 часа от трейдера Джо и действительно хотите что-то вроде их печенья, Amazon - ваш единственный реалистичный вариант.

Как правило, если вы найдете что-то, что можно купить за 10 долларов, вы должны иметь возможность продать его за 30 долларов на Amazon. Вы можете оценить 10 долларов за продукт, 10 долларов за оплату Amazon и 10 долларов за прибыль.

Это хорошая цель для стрельбы. Вот несколько конкретных примеров того, как продавать на Amazon, покупая продукты, которые вы можете найти вокруг себя.

Инструменты, игрушки, продукты питания, предметы домашнего обихода или что-либо еще, что вы найдете ниже розничной торговли; Это все, что вы можете продать на Amazon.

НАСТОЯЩИЕ ПРИМЕРЫ КАК ПРОДАВАТЬ НА AMAZON

Вот три примера товаров, которые я продал на Amazon.

Пример № 1

Первыми предметами, которые я продал на Amazon, были кофейные коробки K-cup от Sam's. Я получил небольшую прибыль от них, но у них был действительно высокий уровень продаж. Чтобы уточнить некоторые особенности, они были Starbucks K-cups примерно за 36 долларов в Sams и продавались примерно за 55 долларов на Amazon. Это был более жесткий запас, чем я бы порекомендовал, поскольку я получил прибыль около 5 долларов за коробку.

Я пошел на это, так как уровень продаж был около 2000, что действительно высоко. Я купил только пару, чтобы попробовать это, и вскоре после того, как они прибыли в Амазонку, они продали, почти сразу.

Я позабочусь о деталях доставки вещей в Amazon, но в итоге вы пройдете по сайту продавца Amazon и найдете товар, который собираетесь продать. Вы устанавливаете свою цену и выбираете, что хотите продать FBA. Amazon скажет вам, куда его отправить, и вы сможете оплатить доставку UPS по их ставке. Затем вы распечатываете этикетку, упаковываете ее и отправляете.

Пример № 2

Первая большая победа, которую я получил на Amazon, также пришла от Sams, и это был массажер для ног Sharper Image. В то время продавцов FBA не было, а самая низкая цена + доставка составляла около 80 долларов.

Я купил 2 из них у Сэма примерно за 48 долларов, просто чтобы попробовать, потому что у него был высокий уровень продаж. Эти 2 были проданы в течение нескольких дней по 84 доллара, что принесло мне около 10 долларов за единицу.

В этот момент я становился верующим, хотя я и заработал только около 50 долларов за поездку к Сэму. По какой-то причине я сошел с ума и купил каждый массажер, который у них был - который стоил около 1000 долларов.

Еще одно приятное преимущество FBA, которое в конечном итоге экономит ваши деньги, заключается в том, что вы можете отправлять чемоданы вместе. Вот реальный пример того, как это сработало в мою пользу.

Я использовал большие упаковочные коробки, которые я купил в Walmart, и отправил 5 массажеров в коробке примерно по 10 долларов каждый. Если бы я продал те же 5 массажеров по отдельности и отправил бы их покупателям самостоятельно, я бы не только должен был 5 раз пойти на почту и купить 5 коробок, но я бы, вероятно, заплатил около 10 долларов за коробку. для стандартной доставки.

Отправка всего этого в Amazon за один раз позволяет вам брать больше, потому что вы конкурируете с людьми, которые должны брать эти дополнительные 10-12 долларов за доставку.

Короче говоря, на этот раз я решил проверить теорию, которую я обсуждал ранее, чтобы увидеть, будут ли люди платить премию за покупку у единственного продавца FBA. На этот раз я оценил их в 99 долларов, и постепенно они начали продавать.

Примерно через 10 дней я продолжал получать электронные письма о проданных товарах, и они шли довольно быстро. На 99 долларов я зарабатывал около 25 долларов каждый.

Однако я снова подскочил до 119 долларов и продал последние 3 по этой цене, заработав по 45 долларов каждая. В общем, я заработал на массажерах около 450 долларов, и они продали за 2 недели.

Пример № 3

Другим большим успехом у меня был набор книг, который я купил на Amazon, а затем отправил обратно и продал на Amazon. Я знаю, это звучит безумно, но иногда у Amazon будет так много, что это возможно.

В данном случае это был детский книжный набор Ivy & Bean. Dealnews Именно здесь я обычно проверяю себя ежедневно, чтобы узнать, есть ли в сети какие-либо сделки, которые я не должен пропустить.

Этим утром они сообщили, что Amazon продавал набор из 10 книг Ivy & Bean всего за 9 долларов. Это было на 90% дешевле, чем было днем ​​ранее.

Я проверил все отдельные книги для продажи на Амазоне, и большинство из них были около 9 долларов за штуку, новые. Воодушевленный моим опытом массажера ног, я стал большим и купил 25 комплектов.

Я получил коробки с книгами за 2 дня, открыл их и наклеил наклейки на каждый предмет, который вам нужен, чтобы пометить свой инвентарь, и отправил их обратно в Амазонку. Они были в моем владении около 3 часов. Пару дней спустя у меня был набор для продажи за 49 долларов, в то время как Amazon снова поднял цену до 99 долларов.

Я полагал, что другие люди будут делать то же самое, поэтому цены были временно низкими, так как люди всегда будут вести ценовые войны до самого дна. Так как у меня было преимущество продажи FBA, я не был слишком обеспокоен временем, проходящим мимо.

Месячные месячные ставки хранения очень разумны. Я продал набор или 2 в течение первых нескольких недель, но это займет некоторое время, чтобы обернуться. В общем, мне потребовалось около 6 месяцев, чтобы продать все 25 комплектов, но я получал прибыль более 25 долларов за каждую продажу, практически ничего не делая.

Ключ должен быть терпеливым, когда это имеет смысл. В этом случае срок действия книг не истекает, и для такого предмета, как этот спрос, вряд ли упадет со стола. Я не хотел ставить под угрозу свою маржу, поэтому я просто ждал некоторых низких игроков по цене, с которой мне было удобно.

ГДЕ НАЧАТЬ?

На данный момент вы, вероятно, убеждены, что у Amazon есть потенциал стать работой на полный рабочий день, но более реалистично может быть источником неполного рабочего дня или дополнительного дохода для людей в любом возрасте. Вот несколько советов о том, как начать продавать на Amazon.

1. Приложения делают жизнь проще

Приложения означают, что если у вас есть смартфон, вы максимально увеличите эффективность. Самый быстрый способ найти вещи для продажи - это пойти в магазины, подобные упомянутым выше, и отсканировать штрих-коды, чтобы узнать, за что этот товар продается на Amazon.

Если вы хотите запрыгнуть обеими ногами, есть приложение под названием Прибыль Бандит на iPhone, который будет сканировать предметы и сообщать вам всю необходимую информацию, которая понадобится вам для принятия решения.

Это приложение составляет около $ 15. Вы также можете использовать собственное приложение Amazon, но оно не было создано с учетом интересов продавцов, и требуется немного больше времени, чтобы выяснить, что вам нужно знать.

2. ЗНАЙТЕ, ЧТО СМОТРЕТЬ

Я упоминал об этом в последнем пункте, но вы должны знать, что предмет может хорошо продаваться. Откуда ты это знаешь?

Одним из ключей является рейтинг продаж. Amazon публикует это, и чем меньше это число, тем чаще оно продается в последнее время. Вот пост о рейтинге продаж это хорошо описывает.

Другое дело, сколько других продавцов предлагают товар. Если вы единственный продавец FBA, это идеально. Если есть другие продавцы FBA, вы должны планировать сопоставление их цены.

Вы также должны сосредоточиться на предметах, которые меньше / легче, когда это возможно. Amazon имеет более высокую плату за товары, которые являются громоздкими и тяжелыми, поэтому вам необходимо иметь более высокую маржу.

3. КУПИТЬ КОРОБКИ В WALMART

Я обнаружил, что получение поставок является наиболее доступным здесь, и вам нужно будет получить коробки для отправки вещей в Амазонку.

ДРУГИЕ ИНСТРУМЕНТЫ И РЕСУРСЫ

Вот несколько замечательных книг и других ресурсов, которые могут более подробно рассказать о том, как продавать на Amazon. Многие из них я использовал сам.

SaleHoo - Сайт для поиска товаров оптом. Это может сократить время, затрачиваемое на поиск сделок, и позволит вам масштабировать свой бизнес.

Розничный арбитраж - Книга Криса Грина, который является своего рода крестным отцом продажи FBA. Много отличного понимания.

Рецепт успеха FBA - 2 работающие матери, которые нашли успех на Amazon, написали электронную книгу на 130 страниц со всеми подробностями о том, как добиться успеха.

Форум FBA - Пользователи делятся идеями и вопросами о продаже FBA

Верблюд верблюд верблюд - Не уверен, что сделка с названием, но это отличный трекер исторических цен на Amazon. Узнайте, является ли цена, которую вы видите в настоящее время, относительно низкой или высокой, и настройте оповещения.

Прибыль Бандит - Это приложение для iPhone (также на Android), о котором я упоминал ранее. Он делает всю математику для вас, чтобы вы могли знать, какую прибыль вы получите, если продаете товар по текущей цене. Это сэкономит вам кучу времени.

Похожие

Комментарии